营销策划转正工作总结.docx
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1、营销策划转正工作总结营销策划转正工作总结1 一、工作总结 房地产项目营销策划的工作比较零散,把自己在公司的主要工作认真梳理一下,我参加了如下几个部分的工作:广告跟进、价格表、推广方案、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房,外部客户认购等等。 下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。 1、广告跟进 广告跟进是我在这个阶段的核心工作,它不仅包括跟催广告设计,还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员,不仅要仔细认真,还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等特别熟识,否则就很难找出错误。在校对之前,我原来对项目操作思路不够清楚,但经过一遍遍的校对之后,我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的熟
2、悉,这是我没有想到的。 在很多次的文件修改的过程中我发觉了追求完善的乐趣,在详情上去追求完善,不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了许多挫折,也有许多次产生了不耐烦的心情,但是经受之后,我发觉了追求完善的改善与欢乐,在追求完善中成长,在追求完善中成熟。由于不断的追求完善,我们才能把工作做得更好,才能更快的成长。 在广告跟进的过程中,我也曾被骂过,被误会过,同时也犯了许多错误,但这些对于我来说都已经不重要了,重要的是我已从中学到了许多许多,不仅仅是专业学问上的,还有做人的道理和原则。我发觉人与人之间的相处,总会有一个磨合的过程,无论是生活还是工作,可能一开头在磨合中争吵,但最终会在磨合中相
3、互理解,甚至在磨合中成为伴侣。记得一开头我跟进广告的时候,曾和设计师产生过摩擦,他认为我们老是改来改去,我认为他做设计不动脑筋,不按我们的要求做。后来,我针对设计师的实际状况(工作地点不在长沙,文件修改比较麻烦),将需要设计的文件认真校对,严格审查之后,再传给设计师做设计,这样就不会由于改来改去而耽搁了制作,工作效率也可以得到提高。这样,几次之后,我们相互之间已经有了一些默契,工作开展也顺当多了。 2、价格表 关于价格表,我开头只是对其进行简洁的核对面积、户型等。随着接触次数的增多,我发觉做一个价格表真的是件特别复杂且浩大的工程。一个价格表不仅仅是简洁的加减乘除,有时候会考虑到各因素之间的关系
4、以及公式等的套用,这些都要慎之又慎,否则修改起来是很麻烦的。假如基础工作做的好,后续的工作就是简洁的加减乘除运算了。另外,做价格表的时候还要考虑到后续用法的可行性,比如对于楼层标注来说,一般应根据实际楼层的挨次标注房号,以便利客户查看等等诸如此类的详情问题,在建基础表的时候不留意往往会影响到后续工作的推动。这些问题肯定要.于心,以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。 3、推广方案 刚开头,我始终认为做推广方案不是件简单的事,没有阅历是做不出来的,也从来没有想过自己有一天会做推广方案。记得刚开头做的时候,我觉得我是根本不行能做出来的,但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态,告知自己肯
5、定能够做出来,熬了几个晚上之后,终于出了点成果。后来在刘经理的教导下,经过多次的修改之后,发觉这个推广方案专业了很多,我都不敢信任这是自己做出来的方案。真是世上无难事,只怕有心人! 现在我对做推广方案的思路已经清楚了很多。其实,做推广方案首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟识,然后明确项目推广节点;另外还有一个比较重要的因素媒体投放费用。一个可操作的推广方案是不能脱离推广费用的,明确了推广费用,剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合,这样一个完整的推广方案就出来了。 4、会议纪要 记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开头我记得很差,纪要里面有许多口语,而且有时候还理解错发言人的意
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