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1、皮具策划书(共6篇) 第1篇:皮具销售您的成长是我们最大的财富;皮尔袋鼠,感谢有您。皮尔袋鼠与您的问题讨论:1) 为什么客户到本店消费(购买)讨论:1.环境:自从我的皮尔袋鼠专卖店开张,虽然店址不是在重点地段,但我们新店门面的高档装修还是吸引了不少顾客进来逛。2.服务:皮尔袋鼠总公司派专业人员下店培训提高店员对顾客的服务,让顾客感觉走进我们门店就有种轻松舒适的自在感(主要体现在店员对顾客的服务)3.店员对顾客的了解:见过皮尔袋鼠总公司的针对性培训,让我们店员意识到每个顾客都是不同的个体;清楚顾客心中是否真正有了需求;搞懂顾客决定购买的真正推动力。4.专业:让顾客觉得我们的店门比其他竞争对手专业
2、,让顾客觉得在我们门店购买产品会更安心。(主要体现在店员的销售技巧)5.售后服务:现在做生意主要是做服务,要让顾客觉得在我们门店购买产品之后无论是在何时何地都能得到保障。6.像我这样的小店,本人也没做过皮具销售,要是没有皮尔袋鼠总公司给予我的支持,很多销售方面的知识,我和我的店员都是没办法参透的。2) 如何提升完成率、成交质量讨论:1.提升销售人员的专业知识:对产品的了解,专业用语,摈除顾客的疑问。2.提升销售人员的销售技巧:以培训为主,给灌输一些良好的销售技巧,其中包括3.产品的陈列:吸引顾客。3) 如何做好二次销售?讨论:1.销售完成之后以顾客的着装入手,推荐皮带或钱包。例:顾客是身着西服
3、,那么可以向他推荐自动扣的比较高档的皮带和西装夹;2.可从包包的款式入手例:尽量让顾客配套购买;3.以促销的形式销售例:加30元送相对的小件。4) 包包的R普值,流量的提升讨论:1.提升店员的销售技巧,让顾客尽可能的逗留门店。2.产品的陈列,吸引顾客。3.介绍时以品牌的效益优势入手,以达到吸引顾客的关注。5) 如何实现非店面销售(直销、户外)讨论1.选址2.了解其地方的消费水准3.针对性备好贷4.做好促销方案,一定要突出优惠的地方,可以多摆些礼品吸引顾客5.做好人员安排,一定要是积极主动销售技巧比较突出的。第2篇:袋鼠皮具袋鼠皮具袋鼠皮具公司简介:广州澳鼠皮具有限公司成立与年,代理意大利皮尔袋
4、鼠皮具集团有限公司品牌“皮尔袋鼠”。公司目前拥有员工200人,工厂2个,设计师3名。袋鼠皮具文化:品味、时尚、高雅大众化袋鼠皮具市场品牌:皮尔袋鼠、阿尔皮纳、澳洲袋鼠、时尚风格袋鼠。袋鼠皮具如何区别:其实袋鼠皮具的市场是很大的,认准过的袋鼠皮具,在市场上的口碑都是很好的。袋鼠皮具钱景:2500亿: 全球包饰行业年销售总额; 20亿: 300%: 3.68亿: 33%: NO.1:年袋20亿只的包饰产量; 高达300%以上的利润空间; 中国城乡女性就业人数; 中国包饰消费33%每年增长;皮尔袋鼠连续两年成为中国最有价值品牌 _余款年新品上市数量 800家皮尔袋鼠加盟商袋鼠皮具的历史:阿尔皮纳19
5、45年创立皮尔袋鼠1952年成立澳洲袋鼠1994年成立时尚风格袋鼠年成立袋鼠皮具加盟的条件:3.8万 5.8万 8万 9.8万 12万29440元 36080元 47080元 56700元 633605万 7万 10万 11.8万 15万3000元 5天 5000元 5天 10000元 10000元 230007天 7天 7天无 无 无 有 有无 无 无 有 有15以下 15-25 25-35 35-40 35-5020万30万60万 元 105258元 15_元 235000元 25万 35万 68万 元 28000元 30000元 60000元 10天 15天 30天 有 有 有 有 有
6、有 50-80 80-120 120-25袋鼠皮具品牌故事:意大利PIERRE KANGAROO皮具品牌公司创办于二十世纪五十年代末,是一家专业从事都市高品味皮具经营的设计公司,由PIERRE先生创立。作为该品牌的最早创始人,PIERREK先生从小喜爱美术其早年是位优秀的飞行员,退役后成为一位成功的服装设计师,在工作期间又对皮具设计深深着迷。1952年他辞去了服装设计师的工作,在意大利都灵市创办了以自己名字命名的皮具品牌PIERRE皮具公司。PIERRE说:军旅生活对他的影响很深,对生活态度的严谨,对细节的认真,对经典的沿承,对承诺的恪守,这些都被PIERRE以皮具品牌的理念加注到这个对年轻一
7、代成长的要求和希望中。所以PIERRE一开始锁定在3045岁的中青年男士作为设计目标,产品以军旅文化为题材,并在二十世纪六十年代迅速受到意大利消费者的青睐,并陆续在意大利境内开出10多家店铺。二十世纪七十年代,PIERRE的儿子继承了父业,一次澳洲旅行让他转变了PIERRE品牌的经营策略,他希望PIERRE皮具在沉稳、经典的同时,应该更像澳洲的袋鼠一样更加活跃富有朝气,随后公司也随之更名为PIERRE KANGAROO皮具品牌公司。袋鼠皮具在中国:目前袋鼠皮具在中国的市面上有很多品牌,时间和地域的限定,都不影响袋鼠皮具在消费者心中的位置。目前拥有袋鼠皮具的公司,皮尔袋鼠:800家阿尔皮纳:50
8、0家澳洲袋鼠:300家时尚风格袋鼠:400家第3篇:BO皮具特许经营合同书bo皮具特许经营合同书合同编号:签订日期:签订地点:特许人:(甲方)地址:受许人:(乙方)地址:甲乙双方本着平等互利、诚实守信、共谋发展的原则,就乙方加盟为甲方特许经销商而协商一致,缔结合同如下:第一章 总 则第一条、甲乙双方同意依照本合同之规定行使权利,承担义务。第二条、乙方以加盟人的身份加盟于甲方,遵从甲方统一的管理及经营指导,经营甲方bo品牌皮具系列产品之加盟店(柜)。第三条、本合同之当事人双方系各自独立的权力主体,除按本合同条款发生权利、义务外,双方无权互为代理人或发生雇佣关系,任何一方不得以他方名义向第三者就法
9、律行为行使权利、承担义务。第四条、乙方经营加盟店(柜)雇佣之从业人员及对政府机关衍生之各类关系概与甲方无涉。第二章 加盟资格第五条、乙方必须是保证具有中国法律规定的能独立承担法律责任的经营资格,并符合本合同约定的其它经营条件。第六条、品牌保证金1、在签订本合同后的十五天内,即 年 月 日前,乙方必须向甲方缴付 万元人民币的保证金。2、乙方违约应从保证金中扣除:a、合同期满乙方不再续约,乙方只有将甲方所有招牌、标志及其它营业形象全部拆除退还甲方后,甲方在三十个工作日内将保证金全额无息退还给乙方。b、乙方违反本协议导致甲方有所损失时,甲方可以从合同保证金合理扣除造成的损失。第七条、乙方必须在合同签
10、订时,将保证金及相关投资费用全部支付给甲方后,方可获得特许经销商资格。第八条、乙方在合同签订后三十天内未按甲方指定要求开设任何一家专卖店(柜),甲方有权没收此保证金。第三章 特许经营许可范围第九条、许可经营区域1、甲方特许授权乙方在 省 市/地区享有特许经营权。2、乙方享有bo皮具在本合同规定区域及合同期限内的销售权,无转让权,无生产权。乙方在任何情况下,都不允许用任何方式制作或假冒bo(皮具系列)的产品,乙方不得在规定地区以外的任何地区直接或间接销售或授权其它地方加盟。3、双方确认:无论是本合同有效期内或本合同有效期满后,乙方绝无任何权利拥有bo(皮具系列)品牌的商标使用权。第十条、许可经营
11、的项目1、根据本合同之规定,乙方可在甲方许可的卖场内经营甲方提供的bo(皮具系列)品牌之系列产品;2、为保持bo(皮具系列)高素质之品牌形象及连锁经营体的共同利益,乙方店内不得陈列、展示或销售非甲方提供的货品,由此而给甲方造成的损失,乙方将承担全部的经济及法律责任。第十一条、任务目标甲乙双方在合同期内,甲方根据乙方经营区域的实际情况制定每年的销售目标。如乙方未能完成年度销售目标,甲方将保留开发第二家加盟商的权利。1、乙方在 省 市/地区的每年最低购货额为 万元,从 年 月 日至 年 月 日;合同期满后,若乙方续约,则甲方按乙方每年实际销售额重新协商乙方最低购货额。3、本合同成立后,乙方须按甲方
12、指定的城市等级发展方案,在合同期的一年内本合同指定的城市范围内开设如下约定的特许皮具专卖店,若乙方能履行本合同的约定,甲方不会再在该城市另找其他合作人,如乙方不能履行本合同的约定,须向甲方作出书面解释,并要获得甲方批准;否则,甲方有权在该城市自行或者另找合作伙伴开设专卖店及专柜。乙方须在本合同期的一年内按如下约定开设特许专卖店或专柜:(甲方要求乙方完成的最低计划)。名 称第一年(上半年)第一年(下半年)合 计专卖店开设 间开设 间开设 间商场专柜开设 间开设 间开设 间第 四 章 经 营 管 理第十二、形象及商标使用承诺1、保证商标为甲方合法拥有,若构成侵权,由甲方承担所有责任。2、甲方承诺在
13、合同执行期间,乙方可以在甲方批准的范围内,享有bo(皮具系列)品牌特许经营权,并许可乙方就乙方专柜(专卖店)的招牌及形象装修的用途享有以制作、悬挂的方式使用bo(皮具系列)商标、服务标志、记号、标签等营业象征物之权利。3、乙方不得将特许经营权擅自转让,转租给他人。第十三条,经营指导及帮助1、为保持品牌经营形象的统一,维持加盟店(柜)的正常经营,在开业前及本合同执行期间,甲方向乙方传授必须的知识及经营技术。2、乙方必须参加甲方组织的订货会及甲方安排的其它专题会议,甲方应提前一周通知开会日期及会议内容予乙方。3、甲方应定期或不定期派专员到乙方专卖店(柜)巡视及提供顾问服务,指导乙方拓展营运,提升业
14、绩。4、乙方在接受甲方营运指导时,允许甲方代理人检查乙方商品进、销、存的原始凭证及相关帐册。第五章 供应与结算第十四条、结算1、乙方需按甲方所制定全国统一零售价的折扣购货。其标准如下:手袋、拉杆箱、笔、火机、手表等:零售价x30%(3折)银包、皮带、礼品盒:零售价x25%(2.5折)以上购货价格均不含税,若需开具税票乙方必须承担8个点的税金。2、甲方以购销的形式,向乙方提供甲方产品。3、乙方经营甲方之货品,均须按照甲方全国统一的零售价执行,促销期间之零售价由甲乙双方协商,经甲方书面批准后执行。第十五条、进货及货款支付1、自合同生效之日起,乙方须向甲方支付首批货款 万元。2、为保证形象,专柜(专
15、卖店)必须品种齐全。因此,乙方每次订货量不得少于当季推出新款的70%。4、乙方所下订单须经甲乙双方确认后方可生效。甲方供应乙方货品之数量、颜色、款式按照乙方书面订单要求执行。第十六条、运输及验收1、产品交货地点为甲方仓库,甲方可根据乙方要求代乙方办理托运手续和保险,费用及风险责任由乙方承担(包括退换所发生之费用)。对于运输公司处理货运过程中造成的产品损毁问题,或货物在运输、提取中出现延误问题及其它的运输问题,甲方概不负责。2、甲方交予乙方的货品均有完整的包装及封条,乙方在收货时,必须第一时间拆开外面防水包装检查,如发现有封条损毁或包装有严重破毁的现象,应立即开箱验货,如有如货品损毁,乙方应即时向托运公司索赔。3、乙方从托运公司收货验收时,如发现甲方货品在完整包装下出现货品短缺,必须在收货之日起三天内以传真方式通知甲方,由甲方跟进处理,否则视为甲方已经按约定数量交货。第十七条、供货关系及退换货制。1、甲乙双方的供货关系原则上是订货制购销形式(先款后货)。a、乙方选订及补货的货品均为买断(除质量问题外),不给予退换。b、甲方向乙方配发的货品给予乙方60天内享有配货总额的 退换率。c、退回货品的运输