《超市节假日促销活动策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《超市节假日促销活动策划方案.docx(6页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、超市节假日促销活动策划方案节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机.感觉消费时代的来临,使消费者的购买_惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心所欲,而商家精心营造的随心所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售.策划一:出位创意烘托节日氛围策划二:文化营销传达品牌内涵策划三:互动营销增强品牌亲和力策划四:差异促销激发售卖潜力其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训.减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为减
2、肥效果万人大公证的促销活动.希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让我们看一下促销的全过程是如何进行的.1,时间:3.15消费者权益日.地点:仁寿堂大药店门口3,活动前媒体宣传(2)在当地人民广播电台,从3月10日15日开始发布促销活动广告.时间从早8:00晚9:00每天25次滚动播放.4,活动经过(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品.从以上介绍看
3、,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点.为什么要在3.15,本次活动并没有体现出促销与3.15之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者宣传的作用.事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由.节日期间是促销的最好时间,为此企业必须把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可
4、以采用软硬广告,空中,地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播.这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途.在整合促销时要注意运用5w1h原则,即向谁传播(who)确定信息接收者何时传播(when)传播时间选择如何传播(how)传播媒体的选择一,促销场景二,促销巧妙之处中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的关注,这体现了注意力促销.(二)地点(where)(三)促销对象(who)(四)促销内容(what)(五)如何促销(how)既采用了人员推销,又采用了电视推销,体现了整合传播促销.灵活
5、的节日促销技巧利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效办法.限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面.姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内.)当场购买还可获得礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得赠品.这种手法看似简单却着实管用.一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售.将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举.由于时间所限,促使许多犹豫
6、不决的人下决心购买.当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更加有效.3,赠送牵制销量倍增肯德基在六.一期间一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具孩子们当然很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩.拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整.为了不让孩子失望,家长们看来还得来吃三次.即在节日之间就宣传某种产品,诉求产品的功能性价值,引起消费者的注意力,给产品一种神秘感,造成一种犹抱琵琶半遮面的感此外,节日的时间是比较短的,在节日期间促销竞争又很激烈,因此我们可以适当把节日促销分为节前,节中和节后三个阶段,延长节日促销时间.贴士:一是准确的定位二确定最佳的行动方案三确定时间
7、安排和规划预算四是现场氛围营造五是严格控制促销成本尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;六是评估总结案例提升:随着节假日的增多,节日促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划.成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端.第一,通过市调分析,初步确定活动的主题,内容,时间和地点.2,活动内容根据主题确定.活动成功的前提就是内容要有吸引力.包括打折,免费赠送,尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段.4,地点.一般定在人流量大和知名度高的商场或广场
8、,注意现场要有足够的人员活动空间.根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算.1,信息发布活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布.提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长.注意要在广告边角上加上活动解释权归公司所有内容,以避免惹一些不必要的麻烦.(3)电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈.活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与.以下物料在大型活动中一般是必
9、备的:(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板.(4)咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等.(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务.(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合.4,公关联络提前到工商,城管等部门办理必要的审批手续.1,工作人员第一个到达现场,各就各位.3,掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应.5,赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字.7,现场销售台继续销售.第五,活动结束要开总结会.二,活动避免缺人气(1)调查不细宣传错位(2)仓促计划准备不周(3)设计有误活动脱节比如在设计活动时,从消费者入场,咨询,领赠品,购买,服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等,致使活动劳而无功.因此只有周密设计牵着消费者鼻子走,才会避免半途而废的情况发生.地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多.所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围,否则宁可不搞.不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点.这样的地点,活动还没开始就已埋下失败的祸根.