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1、促销活动策划方案(10篇) 促销活动策划方案( 第一篇:一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度仅有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要研究到活动的
2、目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化点促销活动的时间和点上也要让消费者方便,并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%,例如,一次性消费满200元,所送礼品的实际价值为不超过10元。3、一元商品拍卖会(含服装)设置可参与一元商品拍卖的档口及商品,至少提前一周要确定商品及其基本价格,按照同类商品价格划定拍卖范畴和数量,例如,20元商品拍卖5件,30元商品拍卖5件,以上算是一个范畴。根据这一思路,要提前把拍卖商品图片集中起来,做成喷绘宣传海报,在凯特购物广场主要出入口展示。一元商品拍
3、卖,底价为一元,起拍价不得低于一元,竞拍价以元为单位,每件商品竞价次数不设限定,竞拍价接近商品基本价格或到达基本价格23,即可喊停,宣布拍卖成功。拍卖会同期进行模特现场走秀,经过走秀方式突出拍卖商品的特色,以增强拍卖效果。4、进店送好礼中秋节当天,凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份,先到先得,送完为止。在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员,当日凡进场顾客,均可领到一张兑奖券,凭此兑奖券到指定的点,将单据交与工作人员,即可参与抓现金。规则为,当日累计购物满500元,可抓一次;当日累计消费满800元,可抓两次;当日累计消费满1000元,可抓三次;当日累计消费满1500元,可抓四次。标
4、准:情侣顾客,让女性抓;家长带孩子的,让孩子抓;抓现金的箱子里,1元硬币和5角硬币混着放,抓取前工作人员使劲晃箱子,让5角的都晃到上头,1元的沉底。统计:抓出硬币后,由工作人员负责核对,核对后可直接兑取现金,并对抓奖人登记(姓名、活动的机会,让内部商家出去做展销,同时供给凯特方面一些商品作为展位费的实物形式;C,利用中秋、店庆、国庆三大节日,凡是参与到凯特对外促销活动的商家,均需供给必须量的实物商品作为赠送品、奖品或换领品。D、长期的做法是,建构凯特在线网上商城,凡在商城中需长期体现广告宣传的商家,均需在缴纳广告费基础上供给必须量的换领商品。E、还有一种做法,即凭会员积分可换领必须面额的抵价券
5、或打折优惠券。此类换领可针对凯特内部商家,也可针对凯特异业联盟商家。例如,会员有1000个积分,即可换领1000元代金券。可进行换购的商品按周推出,可进行换领的商品按月推出,以上均需经过商场广播、商场海报、DM宣传品,网络发布等方式对外通告。此外,办理会员卡顾客,今后在凯特消费享有同等商品8.5折的优惠价格。持会员卡,可免费参加由凯特主办或协办的任何一项活动,并优先参与各项活动的有奖环节。持会员卡,在凯特异业联盟商家消费,可享受8.5折或更高幅度优惠价格。8、换客大集此项活动为逢周末进行的长期活动,其主要形式就是以物换物,自由交换。凯特可充分利用南北两条通道,逢周末开大集,或利用下沉广场平台,
6、逢周末开大集。市民可展示自家用品并自由交换所需品,需报名预定摊位(2平米左右),先期不收摊位费,待运行一段时间后(入冬以后),每个摊位每一天收取20元的管理费,超出2平米限制则按每平米10元收费。预定摊位者需凭卡入场。现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米,大件交换品由换客自行制作不超过800x600的展示牌。该大集只能够物换物,双方成交后要经过管理处确认登记。所以,该大集需设置管理人员若干人。为了促进该大集的火爆,先期可研究凯特商场与市民交换物品。比如,在9月4日和9月11日两天,利用下沉广场的舞台,将凯特想要交换的物品(能够是商品,也能够是员工自家的物品)或图片拿出来陈
7、列,经过现场广播或舞台主持宣传,开始进行交换。交换品的价值以不高于100元为限。具体的时间段可选在8点开始到14点结束。上午站前客流量相对较少,为了吸引人群从上午就关注凯特,所以选在8点开集。此项活动需经过有效媒介形式提前对外发布通告,以吸引有兴趣的人参加进来。9、超值预售但凡进入8月,各商家都要开始提前订购秋冬两季的商品,异常是衣帽服饰类。如果敦促商家缩短上货和进货时间,并从9月起就展开秋冬两季的促销,那么是不是会提前预热秋冬两季的消费市场。办法为,事先了解各商家秋冬季商品的订购情景,据此调查出哪些商家订购的商品最先到店,这样先到店的先做宣传和促销。从商品预售至到店,其周期以不超过10天为宜
8、。接下来,由商场来安排预售时间。该时间段可覆盖整个九月直到国庆期间。预售的方式为,在各家纳入预售范围的店铺门口张贴秋冬两季商品预售海报,使消费者一目了然。实行预售时,商家需登记消费者的姓名、电话等联系方式,采取预付实际成交价格一半金额,商品到店后,由商家通知消费者来取货,取货同时再付另一半金额的方式。凡预售商品均需有特惠价格,即体现谁先买谁先得实惠的原则。这样,当秋冬季商品正式上市后,按照正常价格出售时,消费者会感觉到自我买的商品物超所值。为保证预售效果,可先期让厂家供给样品,由凯特来安排样品展示的时间段和展示的具体形式。以中秋文化节为例,长达15天的会期能够随时安排秋冬两季商品发布及展示。当
9、然,也可根据店庆的丈,将发布及展示安置在9月12日至9月18日期间进行。促销活动策划方案( 第三篇:一、活动主题:迎接五一二,活动时间:4月26日-5月5日三:活动资料(一)惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:活动细则:1:凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中奖率100%2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上头均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的十分61超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒
10、,10%为其他小礼品。4:客人单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5:所抓奖品当场兑换。(二)惊喜二:空瓶换物活动细则:1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的商品兑换,2:兑换细则为:一代商品(含同仁御颜系列)空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代商品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支(三)惊喜三:礼上加礼好运连连活动细则:凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客人,
11、均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。促销活动策划方案( 第四篇:一、总体目标经过圣诞、元旦活动,扩大公司的知名度与影响力,增强和客户的感情,引导附近点:酒店北大厅形式:(1)娱乐活动拉动客房餐饮消费(二)元旦宣传安排电台、广播、报纸、微信、微博、城市LED宣传1、媒体:连云港早报联合新闻、连云港广电、宣传单、微信、微博等2、宣传方式:活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等3、宣传时间:年12月24日
12、-年1月8日4、宣传频率:(1)报纸:连云港早报公告一次,每一项活动分别做一次介绍。联合新闻公告一次,新闻报道与现场图片刊登总共是六次。(2)连云港广电:以圣诞化妆party作为主题,开展宣传连云港帆船大酒店节目,每日六次,每次15秒。(3)酒店官网、微信公众平台,播出有关的新闻,整体情景介绍,同时配合最少10幅的宣传图片。(4)经过新闻公告形式开展一次活动介绍、年12月25日-年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情景做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。(5)印制10000份宣传单页在整个连云港发放。(6)对于高端顾客开展群发信息宣传。(7)制作城市L
13、ED的宣传广告,滚动宣传20个月活动主题:庆元旦,砸金蛋,欢喜获大奖。活动时间:年1月1号年1月8号:中午11:00到12:00、晚上17:00到22:00活动资料:从年1月1日的中午11:00开始到年1月18日22:00、餐饮一次性消费满1000元,在活动期内客人入住超三晚的顾客结帐的时候可至收银台领取一张金蛋卡片,每日限供100个金蛋,凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤,选择喜欢的号码,然后砸下去,顷刻之间金花四溅,幸运来临,给来酒店消费的顾客送去节日的祝福和慰问。顾客凭金蛋中的奖品卡到商场领取相应的奖品。现场布置与奖品明细附后:奖项与奖品:特等奖1名(奖品双人套房9
14、80元体验卷5张)1等奖5名(奖品双人套房980元体验卷3张)2等奖10名(奖品酒店自助餐券10张)3等奖50名(奖品酒店自助餐券5张)促销活动策划方案( 第五篇:一、活动主题品味端午传统佳节,体验多彩新鲜生活二、活动前言端午节当天,超市将以全新的活动版块及其资料,为您及家人供给一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。三、活动时间年6月14日-6月21日四、活动目的营造节日气氛,从而吸引XXXX市民;提升品牌形象;提高占有率,促进销量;使经销商、消费者、本超市达成三赢;直击竞争对手。活动获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。此刻xx入驻郑州的第一家
15、分店即将开业其具体活动安排如下:二、活动目的:1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。3、营销目标:经过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并经过娱乐营销的方式增加企业利润。3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况:1、市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析:优势:xx具有很强的规模效应。在必须程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异区的商圈主导市场有轰动效应,具体分配如下:彩页海报(9月28日10月7日)大度16K、12P主题:精彩换新装-换装开张9月28日10月5日各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品2