销售部门工作方案模板汇编六篇.docx
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1、销售部门工作方案模板汇编六篇销售部门工作方案 篇1 结合杭州春泉有限公司的进展现状,针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售方案: 一、 目标与愿景 方案每月达成500吨以上的销售任务,年度任务达成7000吨的销售业绩;客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标,争取全年稳定合作客户50个以上。方案以安徽几个个地级市场为重点开发市场(合肥店为标杆市场),其他几个地级市场为次重点市场,除大力度进行销售业绩的突破外,更多关注品牌形象的建设和品牌推广,详细思路如下: 二、工作思路 1、明确职责 “量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中,同时转变思路,以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做
2、好公司产品推广销售全面规划如:战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心,依据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导外,更注意如何帮助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路,更周到人性化的售后服务。 2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升销售部人员自身,又贴身服务了一线经销商及其业务人员,销售部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,销售部人员才能真正做到对市场了如指掌,从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必需完成六方面的工作: a、通过全面的调研,发觉市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信
3、息,捕获市场消费需求结合行业进展趋势,提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定进展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策用法状况进行核查 与落实,发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣扬公司政策,提升品牌影响力及知名度,培育忠实客户; f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和阅历,准时推举给市场复制; 3、与经销商强强联合,真正建立掩盖乡村的销售网络 销售部要在市场一线真正发挥作用,除了调整自身定位及提升自身服务水平外,还离不 开经销商团队的支持和协作。假如得不到经销商的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空
4、文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组,由销售部确定活动企划方案,再由市场推广小组成员发表看法,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由销售部负责协调完善;对于会议争论通过的方案,交经销商团队执行,由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果,并准时调整,更好的满意消费者需求及为消费者供应更好的服务 三、管理团队 1、销售团队配置标准: a 业务经理1名(销售部)市场部经理1名负责业务团队的组建考核,市场推广及销售目标的达成,制定规划年度销量明标及费用预算等事项! b市场信息管理员1名(文员)负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数 据汇总、客户资料整理等工作
5、。c业务代表8名负责销售业绩的达成,客户开发及维护,区域市场的管理、公司活动政 策现场执行及市场信息反馈 四、市场分析 1、竞争激烈 近几年来,由于同质化现象严峻,市场供应远远大于市场需求,大米销售处于买方市场,竞争非常激烈,因此做好客户的服务及管理显得尤其重要,在公司保证品质的前提下,同种品质比价格,在降低各项成本的基础上,为经销商供应最优待的价格,在同等价格的基础上,为消费者供应最优质的产品;同行业竞品如金健,北大荒,福临门,金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴,为我所用,知己知彼,百战不殆。 2、整合资源 我公司依托区域特有的生态爱护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应,且有政府背后的大力支
6、持,是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面,集中一大批优秀骨干人才,为公司的进展和市场的开拓供应保证。 五、品牌推广 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长期的进展,我们将以公司的进展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“xxx”的品牌形象,建议我们公司的全部系列产品统一用法该品牌,不同类型的系列产品采纳不同的包装策略,建议增加人物头像,以便于百姓识记。 2、产品定位 依据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区
7、域的状况改变,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采纳高、中、低价格策略,增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,主动进展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商,扩大市场范围,抢占市场份额。 4、市场推广 a.主动利用公司各种有价值的资料,如(品牌好的形象)等宣扬企业。 b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度及品牌影响力。 c.主动参与各种大型行业会议及与各地经销商联合举
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