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1、络策划书(共7篇) 第1篇:网络策划书一、公司简介本公司以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的生活方式。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创建于_年1月,产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领国际市场。公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的
2、产品,能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于年在香港股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼。二、公司目标1财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。3价格价格稍高于同类传统产品。4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。5销售人员对销售人员的招聘男女比例为2
3、:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。6服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。9研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网,在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各
4、种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。六、管理:(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简
5、,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括:(1)综合公司各部门意见,制定构建计划,并领导实施建设。(2)日常维护、监督及管理。(3)推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:(1)人员工资(2)硬件费用:如计算机添置(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其
6、他:如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见,构建交互平台公司作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的平台。构建应注意应有如下功能:(1)信息丰富:信息量太低是目前公司的通病;(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。(4)人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。(三)、制定推广方案并实施具备了
7、一个好的平台,接着应实行推广。推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定推广计划应考虑的因素有:(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网_惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体,如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段:(1)搜索引擎登录;(2)间交换连接;(3)建立邮件列表,运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;(5)通过新闻组进行宣传;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公
8、司所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进行适当宣传。七、网络营销效果评估及改进推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括:(1)公司建设是否成功,有哪些不足;(2)推广是否有效;(3)网上客户参与度如何?分析原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有:访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的
9、运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。策划人:XX第2篇:网络策划书策划书阳光网络公司商业计划书日期: 年09月05日 星期三 地址: 科区B 天使不在线 前言为什么要做行业,做有市场么?有利润么?有前途么?开一个网络公司,最后的市场有足够的份额和业绩让公司继续运营下去么
10、?公司的走向是哪里?是一直开发,还是转型运营?我们的起步在哪?我们的终点又在哪里?我们的理想又是什么? 市场分析简介建设行业一直呈快速上升势头,行业市场越来越大。发达省市的市场需求更大,业务普及工作到位,范围广泛,许多行业形成了竞相建设企业,开展网络营销的局面。现期大部分公司企业都有自己的,电子商务。所以大企业大公司的制作市场竞争激烈,份额不足,但利润高昂。相应的出现许多个性化的个人、面向个人的主题等多种形式的个人建设服务,个人专长建设、个体商户建站以及小型企业建站也将成为新的行业增长点。 公司战略公司生存的关键是什么?说到底就是市场和利润,没有市场就没有利润,没有利润,公司就生存不下去。当领
11、导要有威信,要有群众基础,就必须要有作为,能带领公司全体员工创造尽可能多的利润,让公司员工口袋里的钱一年比一年增长,做领导的才能得到大家的认可,说话才有份量。以下是公司今后发展的几点构想:一、制订战略,明确目标,实现公司可持续发展“物竞天择,适者生存”,市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下,结合公司目前的实际情况,必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标,从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印,使公司能更好的适应市场的变化,避免发展中的大起大落,实现公司可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图,长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划,能够对我们公司的发展起到很
12、好的指导性作用,同时,也能提高企业的凝集力,使员工自觉融身于企业的发展目标中,群策共力。二、突出主业,多业并举,向多元化发展一个公司的起步要有发展有机遇,要将其做强做大,要形成品牌优势,同时向其他产业领域延伸,具体有如下设想:1、利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品。二是公司业务在扩展上要开拓视野,主动出击。2、积极扩展业务,积极创造条件,时机成熟时,完成公司资质的升级工作,以争取更大的业务。 定位客户、市场及成本判断漂亮的设计并不一定是好的设计,最好的设计是那些适合企业、适合产品,并且能促成销售拉来客户提高流量的设计.设计要了解市场,为客户量身定做。1、为什么要
13、建立,是为了宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性?是客户的需要还是市场开拓的延伸?2、整合公司资源,确定功能。根据公司的需要和计划,确定的功能:产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。3、根据功能,确定应达到的目的作用。根据的功能确定技术解决方案。1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。2、选择操作系统,分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。3、采用系统性的解决方案等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。4、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、数据库程序等。 客户内容规划根据的目的和功能规划内容,1、企业级一般包括:公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、
14、联系方式、网上定单等基本内容。2、电子商务类要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。注意:内容是吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在发布后调查人们对内容的满意度,以及时调整内容。 公司成员一个公司最基本的部分就是要有销量,想公司的产品变成利润就要有业务人员,这个是公司能否成功的重中之重。网络公司的基础是以为客户开发产品为前提,所以要有 技术开发人员,开发的产品要使客户满意,就得对产品进行美工美化 以达到让客户一看就认可的效果 要有美工和平面设计。产品开发完毕是一个空壳
15、程序,要达到优化效果,增加人流量,人气值,就要使丰富起来,所以还需要有编辑。 战略目标(共计三期)第一期(初期)由于公司刚刚起步,对市场与客户不是十分了解,所以公司第一期计划应该以维持成本,稳步前进为基础,大约周期为2-3个月,维持与控制成本,要从精简成员开始,前期公司还没有打开市场,公司没有利润,没有营业额,这是一个公司和企业必须经历的艰难第一步,要冲进市场,就要有专业的业务人员(看业务能力1-2人即可),为公司打开市场的大门,所以这个时候不需要其他人员参与,只要有业务就可以,业务人员打开了市场,证明公司开始走向成功的第一步,这时候的业务量不会大,所以设计和技术也不要太多(1个设计、一个技术即可).l 公司人员编制业务人员 1-2人设计人员 1人技术人员 1人编辑人员 1人l 费用明细第一期以一个季度(3个月)为基础计算房租费用1200*3办公用品4000-5000人员开支8000+ *324000 +1500 +3600 = 约30000.00元l 售价基础行300-500 (无设计 )普通型1000-_(固定后台,前台3份模版)高级型_-3500(重新开发功能可添加,价格可提高)l 业务