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1、企业络营销策划书(共4篇) 第1篇:企业网络营销策划书导语:企业网络销售策划书是一个企业根据企业实际状况制定的未来某一时间段内,企业网络影响战略战术的策划方案,用以指导企业未来网络销售工作。以下是为大家分享的企业网络销售策划书,欢迎借鉴!一、企业简介本企业以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的生活方式。本企业以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创建于_年1月,产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日,本企业已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织
2、的认证。企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领国际市场。企业已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于年在香港股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼。二、企业目标1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场销售目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。三、市场销售策略1、目标市场中高收入家庭。2.产品定
3、位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立企业自己的销售渠道,以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公
4、害、养护型产品。10.销售研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络销售战略经过精心策划,企业首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网,在中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合的友情连接。五、网络销售的顾客服务通过实施交互式销售策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。六、管理:(一)、网络销售战略的实施:制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我
5、们可按下列步骤操作执行:1.确定负责部门、人员、职能及销售预算:网络销售属销售工作,一般由销售部门负责,在销售副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络销售人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。2.专职网络销售人员职责应包括:(1)综合企业各部门意见,制定构建计划,并领导实施建设。(2)日常维护、监督及管理。(3)推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上销售活动。(6)对企业其他部门实施网上销售支持。(7)网上信息资源收集及管理,对企业网络资源应用提供指导。
6、3.在网络销售费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的销售预算主要来自于:(1)人员工资(2)硬件费用:如计算机添置(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他:如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见,构建交互平台企业作为网络销售的主要载体,其自身的好坏直接影响网络销售的水平,同时也并非仅为销售功能,还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的平台。构建应注意应有如下功能:(1)信息丰富:信息量太低是目前企业的通病;(2)美观与实用适度统一
7、:以实用为主,兼顾视觉效果;(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足企业各部门要求。(4)人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。(三)、制定推广方案并实施具备了一个好的平台,接着应实行推广。推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定推广计划应考虑的因素有:(1)本企业产品的潜在用户范围;(2)分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网_惯如何; (3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体,如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持
8、较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段:(1)搜索引擎登录;(2)间交换连接;(3)建立邮件列表,运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;(5)通过新闻组进行宣传;(6)在企业名片等对外资料中标明网址;(7)在企业所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进行适当宣传。七、网络销售效果评估及改进推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络销售效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括:(1)企业建设是否成功,有哪些不足;(2)推广是否有效;(3)网上客户参与度如何?分析原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上销售的接受程度如何;(5
9、)企业对网上反馈信息的处理是否积极有效;(6)企业各部门对网络销售的配合是否高效。2.评估指标主要有:访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络销售的有效运用,将可对企业其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:促进企业内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善企业管理信息系统,提高企业管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动企业进行经营方式的战略性转型。第2篇:企业
10、网络营销方案策划书*企业网络营销策划书格式要求一、策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销方案。企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销计划。市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。企业
11、在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、营销环境分析行业外部环境分析(1)政治环境分析(2)经济环境分析行业内部环境分析(1)消费需求分析(2)网页分析三、品牌定位四、目标顾客和目标市场五、产品和服务六、营销策略1.2.3.4.产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略七、广告宣传(可以省略)1)原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化
12、:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动,接触消费者。积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销
13、优势。八、费用预算第3篇:服装企业网络营销策划书电子商务专业服装企业网络营销策划书利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为服装企业新的战略发展目标。对于服装企业来说,自己建设电子商务并非一个好办法,主要因为其受制于以下几个因素: (1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的在对网络特性的充分利用上,自然显得先天不足。很多服装企业的,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将非常有限。 (2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增强企
14、业核心竞争力的必然措施。服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。(3)企业要为自己的承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用,并且要保障技术及时更新,这对企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业浪费资金和时间,延误商机,丧失抢夺潜在客户的良机。目标群体据一项统计数据表明,已有超过六成的中国都市女性尝试过网上购物,网上“她经济”十分红火。一项调查显示,在C2C网上交易最主要的服装、化妆品和珠宝买卖中,女性买家和卖家的数量均超越男性。网络之所以能够迅速成为女性购买物品的集散地,是因为女性易受人影响,跟风和从众心理严重
15、,而网络则为女性提供了一个可以发表意见和接受意见的平台。另外,网上购物会使女性对数字更忽略,使消费成为一种_惯。在C2C和B2C领域,网上卖得最火的前五位商品分别是:潮流时尚服装、饰物配件、箱包鞋帽、美容护肤化妆用品、内衣产品。服装产品当仁不让的稳坐网络热销产品第一位 从传统的销售渠道可以看到,对于时尚类服饰尤其是女装,众多小型的服装店是走货的主要渠道。这也解释了为何淘宝上那么多的服装店能够分享了那么多的服装购买需求,而同时,在这个平台上能够汇聚如此多的、极具特色的、个性化的服装产品。向更广阔的市场营销自己,向全世界营销自己,是我国中小企业多年的宿愿,年这个千载难逢的好机会岂容错过。对于希望把每分钱都用在刀刃上的中小企业来说,网络营销是个不错的选择。女装企业将拥有良好的网络商机。经营思路个性化服务按单制造 (build to order) 量体裁衣,与众不同。让广大消费群拥有适合自己的服装。 不再为撞衫或者体型独特而烦恼。 1.创建微博。对公司以及品牌文化做了详细的介绍。 发布企业的最近动态和相关流行服饰信息,以及服装业的营销商机。 2.开设店铺。淘宝店铺通过旺旺或者买家留下的资料和每一位买家进行交