牛奶日策划书共5篇.docx
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1、牛奶日策划书(共5篇) 第1篇:牛奶广告策划书- 品投入市场,而广告当月跟进,争取在1年内,达到当地10%-15%的牛奶市场占有率,三年后使市场占有率稳定在20%左右。目录内容摘要1前言3一市场分析51.销售需求分析52.产品分析 53.消费者分析64.竞争对手分析 72 - 的主要消费人群为在校学生。随着公司规模的日渐增大,公司拟开发南京市场。而根据我们的调查显示,南京几个高校聚集点中,江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟。江宁地区具有大量的牛奶消费者人群,其市场上销售的牛奶主要有RM牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌,据调查数据分析,该地区的牛奶需求尚未达到饱和。因而,
2、据此为契机我们准备将本公司RM牛奶系列牛奶打入江宁市场,并使之占据相当数量的市场份额,甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首选。在产品打入过程中,我公司面临的主要问题在于:一,如何推出本公司牛奶,使大众更好接受;二,如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距;如何培养该地区消费者品牌忠诚度,使之长久信任,购买本公司产品。毕竟,4 - 了他们的营养需求。所以,纯牛奶被作为健康,营养,绿色,方便的饮品被多数人所接受。如下图所示,江宁地区学生饮用牛奶频率较高。2.产品分析(1)RM牛奶牛奶作为中国长三角地区乳业的知名品牌,公司始终将食品安全问题视为企业的生命线,为消费者提供100%安全、100%健康的
3、优质产品。RM牛奶牛奶源自xxx呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测,全程不添加任何防腐剂,更有严格的质量管理体系,每一滴RM牛奶牛奶都是天然纯正的好牛奶,鲜牛奶除不含纤维素外,几乎含人体所需要的各种营养素,并且易于消化吸收,是适合绝大多数人的营养食品。值得提出的是鲜牛奶含钙量较高,且利用率也很高,是天然钙质的极好来源。6 -/件RM牛奶大枕: 3 元/袋 35元/件RM牛奶优酸乳: 1 元/袋 19元/件(5)RM牛奶牛奶的口号是:打造属于中国人自己的牛奶品牌!3
4、.消费者分析牛奶具有众多的消费群体,其中,学生的需求占了很大一部分比重,学生作为社会新生力量,已经占了市场销售部分的大部分,他们正处于长身体,高度用脑的阶段,作为学生家长都不会希望自己的孩子营养跟不上,关注孩子的成长是每个家长的心愿,因而,学生市场将是一个广阔的发展空间。作为学生,他们多数时间都要学_,因而没有太多时间注重饮食_惯,他们更愿意选择一种健康,营养,方便的食品,所以,纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。为了更好开展业务,切8 -2.市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物质,而RM牛奶纯牛奶在色香味以及净含量,杂质度,酸度的测试均符合国家标准。篇2:牛
5、奶营销策划书营销策划书年5月安徽科技学院工商管理专业小组关于”思源“牛奶的营销策划书前言:喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等,包括人体生长发育所需的全部氨基酸,消化率可高达98%,是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收,而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒,具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。10 - 品牌在上述地区具有蒙牛 伊利 等巨头 想抗衡的实力第一部分 市场营销战略环境分析一、行业背景分
6、析近年来,随着我国国民经济的不断发展,人民生活水平日益提高,家庭的膳食结构得到普遍改善,对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩,并且液体乳生产大幅度增长,整个行业经济效益明显提高。根据-年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告显示,未来的5-10年内行业收入将保持20以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。中国食物与营养发展纲要明确指出,到年,城市居民人均奶类消费32千克,农村居民人均7千克。如果实现了这个目标,年之后奶类还有一倍的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶12 -一 企业内部、供应商由于“思源”本地奶业的牧场都是自行
7、管理,牧场自然环境优越,奶源近,供应可靠,运输成本低,新鲜快捷。而目前蒙牛,伊力、等乳品企业并不具备足够多的牧场,生产方式往往是从农户处定点收购新鲜牛奶然后进行加工,很容易出现管理上的疏漏导致质量问题。二 顾客1由于奶业三聚氰胺事件,如蒙牛、伊利等奶业巨头都受到很大的影响,调查显示校内85%的同学和66%的凤阳市民担心牛奶存在质量 问题,这为“思源”牛奶的发展创造了一定的好环境2目前的情况对凤阳本地奶企业来说是非常有利的。因为蒙牛、伊利等大企业正面临产品质量的严峻考验,消费者在各种品牌中摇摆不定这时适时的推出我校的“思源”品牌定能取得一定的市场份额2、宏观环境一、人口环境14 - 众的支持四、
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