《广告策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《广告策划方案.docx(23页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、广告策划方案广告策划方案 篇1 一、活动主题 品味端午传统佳节,体验“多彩”品质生活 二、活动前言 端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。 1)活动时间:20xx年x月x日x月x日 2)活动目的: 营造节日气氛,从而吸引杭州市民; 提升品牌形象; 提高占有率,促进销量; 使经销商、消费者、本超市达成三赢; 直击竞争对手。 3)活动地点:XX各连锁超市现场 三、具体活动内容 1、猜靓粽 凡在x月x日x月x日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满X元的顾客,凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。 活动方式: 在商场入口处或冻柜旁边设促销
2、台不打折价格或不易分辨的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 2、五月端午节,杭州家乐福包粽赛 1)操作步骤:采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛; 2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市Xx-Xx元不等的购物券。 3、与“粽”不同 1)活动时间:x月x日x月x日 2)活动内容:凡在x月x日x日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满X元的顾客,凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子,凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总
3、价值为XXx元。 3)奖项设置 一等奖:热水器x台/x台 二等奖:自行车x辆/x辆 三等奖:精装粽子x盒/x盒 四等奖:价值x元的精美礼品/x份 五等奖:价值x元的精美礼品/X份 4、现场粽子促销 活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)当天购物金额数每满x元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。 2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品x个左右,其中食品x个,非食品x,生鲜x个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。 3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现
4、场销售。 四、其他相关活动 1、针对特定人群:学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品; 具体内容:凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品,每张学生证、教师证只能使用一次; 2、针对普通消费者:赠送礼品;具体内容:购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品; 3、具体方式也可根据不同区域特点而定; 五、相关宣传 1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传; 2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各XXx份,第三期单张快讯XXx份平均每店XX份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3、场外海报和场内广播宣传。 六、相关支持 物质支持: 1、采购部联系洽
5、谈XX只粽子做顾客赠送; 2、采购部联系洽谈XX斤粽子材料,举行包粽比赛; 3、采购部联系洽谈XX只塑料粽模型; 4、pop:风格:喜庆、时尚、年轻、有活力,主体用红色;内容:另外说明;数量:每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架:同pop;包装:采用促销专用装,风格同pop。 人员支持: 人员职责分工: 1、负责人:统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动; 2、物资采购:负责此次活动所需物资的筹备工作,保证准时交货; 3、业务市场人员:负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位; 4、设计部门:和业务部商讨设计风格、内容,具体负责po
6、p、货架的设计,准时予以交货 七、费用预算 1、端午节靓粽,购物满就送活动:靓粽每店限送Xx只/X店=XX只; 2、杭州家乐福猜靓粽,超级价格平活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3、五月端午节,杭州家乐福包粽赛活动:粽子散装米每店X斤/X店=Xx斤; 4、与“粽”不同活动:塑料粽每店Xx只/X店=XX只,奖品由赞助商提供; 5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。 费用总预算: 1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店Xx元,费用约XX元; 2、吊旗费用:XX元 五月份促销总费用:约x万元 八、事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见:根据各自情况,提供
7、一份详细的促销计划意见书(x月x日完成); 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员; 3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程; 注:经销商折扣:为提高经销商进货铺货陈列,按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣; 4、物资:pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于x月x日前到位; 5、内部人员培训(业务市场人员、促销员):就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明; 6、经销商协商、沟通工作:落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节x月x日前完成,对经销商相关人员培训。 此次活动
8、为两条线:一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调 九、监督评估 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督; 2、对经销商执行促销决议效果进行监督; 3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果; 4、费用评估; 5、促销礼品发放的细则监督,预防被经销商截留; 6、对促销业绩进行数据分析。 十、备注 1)包装:采用特定的促销包装,以和其他正常产品区别开来,建议颜色使用红色,以体现喜庆的节日特点,且红色有很强的视觉冲击力; 2)pop、货架、宣传资料:全部使用红色,进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确; 3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部
9、进行专题培训,要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握; 4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务; 5)完善沟通协调机制。 广告策划方案 篇2 一 前言 随着生活节奏的不断加快,人们的饮食更加的追求方便、快捷,优质和安全,方便面正是符合了这一特殊的需求,才使得方便面市场异常的火爆,市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质,健康的食品,同时做好市场营销策略,加大更重广告的宣传力度,建立自己独特的广告宣传平台,才能使企业占领市场,从而获得更大的收益。 二 营销环境分析 以调研部调研结果为依据,在这里就不做详细的介绍,所以我只针对某些细节进行分析。 根据调研部问卷分析结果我们得知方便面的消费人
10、群主要是学生,上班族以及宅男宅女们,由于此次调查是在大学校园里进行的,所以我就以大学生为最主要的消费群体进行分析从而针对大学生这个群体设计出符合产品特性、富有创意的广告策划案。 1. 学生吃方便面原因 a.懒-很多同学忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。 b.穷-学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。 c.整天用电脑的人-学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 d.形单只影-不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。 e.真的很喜欢吃方便面的人。 2.消费者的购买行为 a.购买动机:多数消费
11、者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用,而作为主食的比例较低。 b.购买时间:多数的消费者在不固定的时间应急购买,部分消费者在一周的某一天(多为周六日)集中购买。 c.购买数量:从每次1袋/碗到5袋/碗不等,重度消费者月平均购买量在12箱左右。 d.购买品牌忠诚度:多数消费者在购买时有品牌观念,但是品牌忠诚度较弱,康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知,培养忠诚消费者。 三 广告策略 康师傅方便面是一个老的知名品牌,所以我们经过多翻讨论,最终确定把康师傅品牌信誉度高,品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。我们的广告策略重点不应放在更大的品牌宣传上,而是侧重于深化康师傅这个可爱的动
12、画人物给我们带来的亲切感,在品牌上加入人文关怀的因素,让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉,就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃,我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是重庆三峡学院老校区和新校区,我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略,和使用尽可能少的广告费用。下面我们就详细的进行说明 1. 广告方式 a. 我们可以利用校园广播进行宣传以扩大影响,在下课(特别是吃饭)的时间进行广播,从而使我们无论身处校园的哪个角落都能听见广播里关于康师傅方便面的信息。 b. 据我们调查大学生课余时间花费在网络上的时间占了一天时间的很大一部分,
13、有很多的宅男宅女都整天的泡在网上,不愿走出寝室门,所以我们可以利用这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式的FLASH视频,这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和关于康师傅方便面的FLASH视频设计大赛,通过这个比赛进行有效的促销,因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝。同时我们可以把制作好的视频分享在QQ空间,因为现在每天玩空间的人还是挺多的,这样一来就更加的扩大了宣传,提升了康师傅方便面的影响力。 c. 根据我们调查:买方便面的有70%的人属于冲动型购买,在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市康师傅方便面摆放的 地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看,易取,易买。 d. 大学生中痴迷于网络游戏的人不在少数,我们可以利用网络游戏进行打广告,比如在通关游戏中以康师傅方便面为奖品对进入下一关的选手进行奖励,游戏中的人物在吃到方便面后会变得更加的强大。在