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1、酒店营销策划书酒店营销策划书1宣传目的:通过宣传推广,为酒店吸引到人潮/制造最大曝光率,为酒店锁定其目标客户,进一步提升酒店在西安的影响力奠定酒店宏伟事业的辉煌起点,形成在传媒业的公关体系。媒体规模:报刊媒体、电台广播媒体、户外媒体投放方式:省级媒体+区域强势媒体报刊媒体推广:媒体选择:西安日报是西安地区最具权威性、最具公信力的平面媒体。xx日报是中共xx市委机关报,也是xx市内影响力最大的综合性报纸。陕西日报是中共陕西省委机关报,全国创刊最早的省级党报之一xx周刊被评为20xx年最大的平面媒体方案步骤:在9月15日之前投入西安日报xx日报各一期1/2广告在9月30日投入陕西日报xx周刊各一期
2、1/2广告电台广播媒体推广:媒体选择:xx电视台 是客户宣传的最佳合作媒介,x地区广播转播台 是xx市最具影响力的广播电台。方案步骤:在10月31日之前投入xx电视台30秒插播广告10月1日10月31日 xx地区广播转播台每天插播10次30秒广告广告播出时段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00户外广告媒体推广:媒体选择:户外广告牌发布横幅宣传方案步骤:在10月1日10月31日发布户外广告牌,沿繁华路段挂横幅 延期一个月开业之日,西安日报、xx日报、陕西日报、xx周刊、xx电视台、xx地区广播转播台、记者邀请对当天活动进行采访报
3、道。酒店营销策划书2背景分析:优势:1.本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;2.周边酒店少,竞争力强;劣势:1.周边高收入人群不多,人气不足;2.知名度不高,目标群体对酒店了解不够;营销目的:树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。锁定目标群:当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。项目分析:酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。具体营销策略:1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内
4、容;2.提倡会员制,增加会员办理;3.营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。4.宣传:1、活动的前期预热新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位。2、报纸媒体的选择。3、电视媒体的选择。4、网络媒体的选择。5、户外媒体的选择。6、广播电台的选择。酒店营销策划书3第一章目标任务一、客房目标任务:万元/年。二、餐饮目标任务:万元/年。三、起止时间:自年月-年月。第二章形势分析一、市场形势1、XX年全市旅店客房10000余间,预计今年还会增长12个旅店相继开业。2、竞争形势会相当猛烈,僧多粥少的征象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。三、今年与本店竞争团队市场的旅店有:鸿运大旅店、海
5、外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。五、预测:新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品种全。三、餐饮、会务设施全。4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新,但与四周旅店比拟还是有差距。第三章市场定位作为市内中档驴友商务型旅店,充分阐扬旅店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:国内
6、尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为:团队-本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客-首先海口及周边地区,再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议-当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季候划分1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份:十、2、5,三个月)2、平季:7、8月份三、淡季:6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成b、b、d三类a类:省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江
7、、金椰风、海航商务、等。b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类:其他。*按不同分类制定不同旅行社团队价格不变b类客户,逐步提高b类价格。(2)大力成长b类、d类客户,扩大b、d类比例。2、境外团旅行社:hongkong市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社:天马国际(3)新加坡:山海国旅(4)韩国市场-热带浪漫国假日之旅地接社:京润国旅三、确定重点合作的旅行社:省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落
8、拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。第四章不同季候营销策略在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,天天业务收入,月度完成任务及各月份工作重点。1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天):b、天天团队与散客预定比例:6:4,b、房价:团队价:110元/间,散均等价:180元/间d、月均等开房率:90%即161间/日d、逐日收入:团队:9666元,散客:10948元e、五个月总(153天)收入:315.3942万元,月均等:63.
9、0788万元f、各论月雇用工人作重点:XX年1月份:1、加强对过年市场调查,制定过年促销方案和过年团、散预订。2、加强会务促销。三、加强商务促销和和谈签署。4、加强婚宴促销。XX年3月份:1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。三、五一黄金周-客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。XX年4月份:1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。三、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定妈妈节勾当方案并促销;妈妈节-以献给妈妈的爱为主题进行餐、房组合销售。(五月第二个礼拜天)XX年11月、12月份:1、加强对过年市场调查。2、加强会务促销。三、加强商务促销和和谈签
10、署。4、加强婚宴促销。其中黄金周月份:十、2、5,三个月各黄金周及月收入:*XX年10月(31天):b十一黄金周:全部七天1)2、三、4、5日,团队:散客=6:4,房价:团:160元/间,散:280元/间开房率:95%即170间/日逐日收入:团:16320元,散:19040元2)1、6日,团:散=7:3,房价:团:120元/间,散:220元/间开房率:90%即161间/日逐日收入:团:13524元,散:10626元3)7日,团队:散客=7:3房价:团:100元/间(含双早),散:160元/间开房率:80%即143间/日逐日收入:团:10010元,散:6864元4)黄金周收入:20.67万元b当
11、月余下24日收入:49.4736万元,预定比例:团:散=6:4房价:团队价:100元/间,散均等价:170元/间开房率:90%即161间/日逐日收入:团:9666元,散:10948元d、本月总收入:70.1436万元d、本论月雇用工人作重点:1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。三、加强商务促销和和谈签署。4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节-圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成建造圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展。五、过年-客房、家宴或者年夜饭-元宵节-情人节餐饮部10月下旬完成建造方案。(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方
12、案,由于过年、元宵节、情人节时间附近,可贯串起来。*XX年2月份(本月只有28天):b过年黄金周:全部七天1)2、三、4、5日,团:散=5:5房价:团:180元/间,散:280元/间开房率:98%即175间/日逐日收入:团:15750元,散:24500元2)1、6日,团:散=6:4,房价:团:150元/间,散:220元/间开房率:92%即165间/日逐日收入:团:14850元,散:14520元3)7日,团:散=7:34)房价:团:100元/间(含双早),散:160元/间开房率:80%即143间/日逐日收入:团:10010元,散:6864元4)黄金周收入:23.6614万元b当月余下日收入:43
13、.2894万元(21天),预定比例:团:散=6:4,房价:团队价:100元/间,散均等价:170元/间开房率:90%即161间/日逐日收入:团:9666元,散:10948元d、本月总收入:66.9508万元d、本论月雇用工人作重点:1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。三、加强三八节勾当促销。*XX年5月份(31天)b五一黄金周,全部七天i2、三、4、5日,团:散=6:4,房价:团:150元/间,散:260元/间开房率:90%即161间/日逐日收入:团:14490元,散:16744元1、6日,团:散=7:3,房价:团:120元/间,散:220元/间开房率:90%即161间/日逐日收入:团:13524元,散:10626元7日,团:散=7:3房价:团:110元/间(含双早),散:160元/间开房率:80%即143间/日逐日收入:团:11011元,散:6864元iv黄金周收入:19.1111万元b当月余下日24天收入:49.4736万元,预定比例:团:散=6:4,房价:团队价:100元/间,散均等价:170元/间开房率:90%即161间/日逐日收入:团:9666元,散:10948元d、本月总收入:68.5847万元d