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1、商场促销活动策划方案商场促销活动策划方案1 今年9月27日是中秋节,距离10月1日仅仅3天,又值9月28日某商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费.,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。 此次促销,应当做到参加促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。 详细内容如下: 活动时间:9月21日10月7日 活动主题:合家团聚渡中秋,龙腾虎耀迎国庆 活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 活动内容: 中秋活动:【超市
2、中秋档期DM海报9月5日27日同步跟进】 华信店中秋同步跟进 活动主题:月饼+红酒 某商场携您度中秋 (黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动) 活动时间:9月21日9月27日 活动简述:由于商场现有品牌自行进行的折扣,某商场不担当费用,所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。) 活动内容: 在全部品牌现有折扣上 当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约8元) 当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲
3、情月饼”礼盒一份。(价值约40元) 当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元) 各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,根据实际赠送数量结款,费用原则上同参与品牌各担当50%。 “月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间,在各门店划出特地区域,开拓中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,便利顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。 国庆节、某商场八一店五周年店庆: 活动时间:9月28日10月7日 活动
4、范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容: (一)穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参与品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。 (超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折) (二)购物某商场,尽享意外惊喜“国庆购物不花钱” 时间:20xx年10月1日7日 凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参与抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。 操作细则: 各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参与活动顾客发
5、票上加盖“L”章,即时开奖。 (三)国庆同快乐,某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式,经受过7.18暴雨大事后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关怀顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为掌握成本,此活动采纳加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。 活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:
6、A系列:加5元赠送保额为22021元的意外损害保险(成本15元)。 B1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险(成本30元)。 B2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险(成本30元)。 C1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险(成本50元)。 C2系列:加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险(成本50元)。 具体规章另附 操作细则: a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客,均可参与,仅限单店店办理,不得跨店。 b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。 c、保险卡由总
7、部统一联系确定,费用由各门店根据实际赠送数量担当。 费用: 保险卡:4店10天共需约:20210张均价35元 = 约70万元 顾客加购可回收:20210张均价13元 = 约26万元 4店总费用约44万元,估计10天活动四店 保守销售1.2亿,活动成本率约0.4% 喷绘写真:约4000元 (四)真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店) 活动时间:9月27日9月30日 (1)7折以上商品再送大礼 当日累计满300元(包含300元)至500元,赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份,每日限赠150份。 当日累计满500元(包含500元)至800元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份。每
8、日限赠80份。 当日累计满800元(包含800元)以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份。 1、 超市、特价及特例品牌除外, 2、 退换货时,要求退回赠品或等额现金。 3、 赠礼活动费用原则上供货商担当5个点 商场促销活动策划方案2 活动方案主题:国庆特殊奉献零点打烊乐无眠 幸运购物赢大奖 活动详细支配: 一、10月1日3日 (打烊时间:10月1日24:00, 2-3日22:00) (一)中华鼓王庆祝盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8:10-8:40) 中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵(最大直径2米),中层干部及员工台阶列队观看升旗。8:40-8:50,经警清场,观看升旗
9、(此次升旗增加队列表演);9:00结束。(通过开门造势引客,使开门第一时间就进入销售.) (二)国庆佳节.奉献 穿着类满300立减100(10月1日-3日) 男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元,满600元立减200元(封顶),不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折,但可积分。 (仅仅3天!务请动员全部品牌参与。) (三)电脑旗舰百日庆典 破冰让利饕餮盛宴(10月1日-7日) 1、价值升级:电脑降幅30%,主流笔记本低至三千元; 2、服务升级:笔记本终身免费服务(限软件、送修); 3、礼品升级:购电脑送mp4、盛大易宝、mp3、优盘等精彩好礼。 (四)国庆晚会歌舞升平 央视绝
10、活精彩绝伦(10月1日) 10月1日20:00-22:00,央视绝活川剧大变脸等。 (五)夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日) 从晚10点开头,在各项活动基础上,电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元,成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前用法有效。 二、10月4日7日 (打烊时间,晚10点) (一)会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑 活动期间: 1、vip会员刷卡购物,全部商品双倍积分嘉奖! 2、全部消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元,家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、
11、mp4、mp3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜(箱)满500元,赠抽奖卡1张,多买多赠,上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台,共计8台(个人缴纳奖品税)。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客,10月9日发布中奖公告(淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告)。 (二)每晚八点实惠多多 时点特价限量抢购 三、10.1-10.7门前活动支配 (一)门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。实行申报制,原则上每个部门只能申报用法1天,而且舞台活动和大棚促销要同时进行。详细方法如下: 1、申报10月1-3日用法的,一是活动方案要好,影响力度要大,二是能够全部担当舞台、音响、背景制作等费用。 2、申
12、报10月4-7日用法的,舞台、音响费用由公司担当。 3、申报时间:9月16日前报企划部。 (二)氛围、造势:(10月1日-3日) 1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦 2、电脑旗舰店做活动昭示牌20个(活动主题),戴“新亚电脑旗舰店”绶带。 3、一楼月饼赠领处布置。 4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌 5、广场舞台活动 6、包柱(正门4根廊柱,节日氛围) 7、营业大厅中庭节日氛围布置 (三)宣扬方法: 1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣扬(一) 2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣扬(二) 3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告 4、9月26日-10月7日人民台、
13、交广网广告 5、9月26日-30日5万份dm入户、下乡、学校校散发 6、9月26日会员短信广告 7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日) 从晚10点开头,在各项活动基础上,电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元,成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前用法有效。 商场促销活动策划方案3 一、活动背景 随着酷热的夏天的来临,大部分消费者一开头足不出户。再者七月是一个假期,许多消费者有空闲的时间来装扮自己。 切合市场状况,大多数商家已经开头了行动!夏季即将过完,影响到夏季服饰的销售。 二、活动目的 推广品牌,提升销量,拉近与客户的关系! 三、主题 “凉爽夏日,时尚感受” 四、时间 七月(待定) 五、地点 xx广场右侧 六、活动流程 前期: A、的活动宣扬(宣扬单的发放、报纸广告的刊登) B、店面进行装饰(主要突出热血沸腾的环境) C、活动货品的发放及整理 D、人员的支配落实 活动中期: A、门边站一位礼仪小姐 B、收银台支配两位人员 C、店内剩下的人员和顾客沟通(导购) D、总监控人员活动现场气氛(纳帕佳,加油!1,2加油) E、店内音乐伴随(纳帕佳网页主页音乐及相关音乐) 符:仓库管理人员与店内人员帮助准时补