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1、可口可乐广告策划书(共4篇) 第1篇:可口可乐广告策划书可口可乐广告策划书可口可乐广告策划书消费它,可口可乐相对而言吸引着较年长的消费群体 (30-39岁) ,但可口可乐随着消费者年龄层正越来越低,已经向15岁以下青少年群体发展。随着经济生活的提高,消费者对饮料需求不断上升,潜在市场非常大,总体消费是太良好, 可口可乐公司产品的主要消费者为年轻群体,此类消费者追求时尚,个性, 潮流, 购买力强,需求大。并且容易培养长期购买的_惯。可口可乐大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。碳酸饮料消费者多为年轻男性。追求刺激,青春;消费者对饮料需求季节性较强,分布广泛,饮料市场潜在需求很大。可口可乐产品价格
2、能被消费者广泛接受 产品面向大众化,价格合理 产品价格与质量基本持平 消费者认为价优质优购买积极性高 。夏天可口可乐品牌的消费者占其所喝饮料比率在91%100%的为56.9% ,表明夏季可口可乐的消费者对该品牌忠诚度要高出平均值十个百分点以上。19.9%的消费者在冬天喝的最多的饮料品牌是露露;其次是可口可乐,占 16.0%;统一以9.0%处在 定位上差异化的核心目标群体,因此如何利用互联网的力量影响这部分年轻群体,自然成为了可口可乐网络营销的重点。在网络营销平台上的选择上,采取了注重创新和互动的优秀媒体。可口可乐的营销活动充分整合了目前国内年轻人热衷的大部分网络资源,QQ、校内这些年轻人聚集的
3、社交型,Youku、Ku6这样的热点视频,这些在定位上也是以年轻人为主,因此在这些上的互动活动可以吸引大量的年轻人的参与和互动。对于一项成功的网络营销来说,网络营销平台的选择以及媒介组合策略也是其取得成功的关键。1.3 企业和竞争对手的竞争状况分析1.3.1 企业的竞争对手企业的主要的竞争对手是:百事可乐竞争对手的基本情况、企业与竞争对手的比较 百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年,但是前面的70年可谓是漫漫长夜,长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购,却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点即定位不准确,攻击的效力很差,其中最有名的一次攻击是上世纪30年代。大
4、家知道,美国1930年代是经济萧条时期,大家没有钱,这时百事可乐推出了一个广告,说:“花同样的钱,买双倍的可乐。”它从价格上去打击可口可乐,短期内奏效了。但很快,当可口可乐把价格降下来之后,优势又回到可口可乐的手中。也就是说,对手可以复制的战略就不是好的战略,它没有对准对手的战略性弱点。进入1960年代末期,当百事可乐定位于“年青人的可乐”时,才算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐,它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中,全世界也只有七个人知道保险柜的密码。所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略,从而把可口可乐重新定位为落伍的,老土的可乐时,百事可乐
5、从此才走上了腾飞之路。从三次请求收购到八_年中期几乎逼平可口可乐,并最终迫使与可口可乐放弃传统的配方,转而推出新配方可乐,即复制百事可乐的“新一代”战略。可口可乐复制百事可乐新战略的结果是营销史上有名的大灾难,甚至发生了消费者上街示威的事件。消费者的口号是“还我可口可乐”!它不可能复制“年青人”的战略。事实上了可口可乐回到传统可乐上来。 特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略,也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点,才使七喜汽水一举成为美国的 扶摇直上。在与老对手可口可乐的交锋中,百事可乐常常有好戏出台,使可口可乐倍感压力。其中,百事可乐运用的独具特色的名人广告,是为它赢得市场
6、的一个重要法宝附送:可口可乐广告策划文案可口可乐广告策划文案可口可乐是中国著名的国际品牌之一,是中国软饮料市场的领导企业,在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快,让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上,让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司,此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度,使可口可乐成为消费者的 产品是买给青年,中年。喜欢吃快餐的白领,家庭各成员。广告定位:产品是买给青年,中年。喜欢吃快餐的白领,家庭各成员,让他们体验他们的个性.可口可乐汽水太阳与月亮篇平面广告文案标题:“距离不变” 正文;自由心一颗
7、,装着你和我的友谊,欢聚时刻,你我同在,相隔银河,可口可乐也让我们的距离变得很近。广告语:可口一克,可乐无限。1)宣传可口可乐公司的企业文化,通过广告宣传提升企业在消费者心中的地位。(2)力求将可口可乐成为中高档的饮料产品,提高可口可乐在人们心目中的知名度。(3)提高可口可乐中,低频率饮用者的饮用频率,改变非碳酸饮料饮用者对可口可乐的看法,吸引他们购买,提高可口可乐市场占有率与销售量。根据分析,碳酸饮料的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,可口可乐市场占有率较高。本公司以可口可乐饮料为广告之主力商品,强调可乐的文化内涵不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“沟通无障碍,畅饮可口可乐”
8、,影响消费者选择可口可乐。一、广告商品可口可乐饮料 二、广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、传播影响程度:知名了解信服行动三、广告期间201X年11月201X年11月四、广告区域全国各地区(以城市为主)五、广告对象所有居民用户六、策划构思(一) 市场大小的变化情况的两种:A、量的变化随着人口的自然增减而变化B、质的变化随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品量所可左右的。(二) 旧市场占有率的提升(即袭夺其他品牌的市场) (三) 使用及购买频度的增加就可口可乐饮料而言,
9、为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因可口可乐是日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧有市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌市场,使其消费者转化品牌,指名购买我品牌,此后我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:1、促使消费者指名购买可口可乐饮料2、促使相关售货员主动推荐可口可乐饮料七、广告策略针对消费者方面1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效
10、的诉求。2、制作STICKER张贴计程车上,公交椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播和平面广告宣传效力的不足,并且有公益及PR作用。3、制作小型月历卡片,于新年前散发赠送给各界人士利用,譬如还可以放置于超市、商业区供人随意索取,赠送给读者。4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采取游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计的简明、醒目,依旧有很大的效果。八、广告主题表现及媒体运用(一) 卡片及广告牌的广告内容“畅饮联系你我的可口可乐”在广告牌上画上
11、在一群年轻人在一起欢聚,当他们看到桌上的可口可乐时,不约而同拿起电话,告诉家人自己晚点回家。第2篇:可口可乐广告策划书范本可口可乐广告策划书可口可乐广告策划书(一)一、概述(一)活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛,活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中,我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。(二)策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化,通过此次活动提升企业在学生心中的地位。2、为团队推销可口可乐公司的产品:玻璃瓶
12、装的可口可乐提供方针及行动指南,保证营销活动顺利进行,获得良好的营销效果。二、市场状况分析 1、产品优劣势分析产品名称:玻璃瓶装可口可乐优劣势分析: a.优势与其他品牌的可乐相比,可口可乐拥有品牌的优势,在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高; 与其他包装的可口可乐相比,玻璃瓶装的可乐的成本较低,因而价格也较低,具有价格优势。b.劣势:因瓶装可乐的玻璃瓶需回收,需要顾客即买即饮,产品不能外带,在销售上有一定局限性。通过以上分析,我们必须在营销策划中扬长避短,以达到最好的效果。 2、产品卖点可口可乐作为运动饮料,有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。在炎炎夏日里,清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作
13、用。 3、目标消费群体分析年龄:1825岁的青年学生特点:以男生为主,尤其是热爱运动的人群消费心理分析:a.在运动之后感觉口渴,为解渴而购买。b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。消费能力:因可口可乐价格较低,因而所有学生都有消费能力,但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。 购买方式: a.个人主要以单买为主,一次的消费量有限。 b.集体活动时的购买主要以团购为主,消费量较大。 c.运动比赛时的购买主要以团购为主,消费量较大。 d.通过与商家合作,采取商家代销,并给予商
14、家一定的佣金的形式。在这种形式中,商家只充当了销售中介,学生仍是主要消费者。 4、市场环境分析(1)校内环境:优势:a.消费群体集中,易于进行较为全方位的宣传。b.销售团队的成员不同的院系和园区且社交范围广,可以利用人际关系网进行销售。c.大学生群体的消费欲望较强,市场十分广阔。劣势:营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾:如:不能进行定点销售,不利于营销活动的顺利开展。机遇:校园内经常性的一些运动比赛和社团活动,以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。威胁:产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争,必须积极地争取市场,不断巩固和提高产品在学生心目中的地位,否
15、则有被同类产品取代的危险。(2)校外环境:优势: a.校外餐饮类的商家较多,消费群体以学生为主,市场潜力巨大。b.客户群的类型增加,不限于学生,且客户的一次性的需求较大。c.活动举办的时候正值五一假期,较多同学会选择外出就餐,因采取了与商家合作的销售方式(详见下文),校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。劣势:a.商家较分散,不易进行宣传。b.与商家直接进货相比,零售价格较高,利润较低。 c.天气的不确定性影响学生外出就餐,从而影响销售量。机遇:与商家合作,采取代销的方式或是由商家转销的方式,存在着巨大的商机。威胁:在与商家合作过程中存在着一些不确定因素:如商家的诚信度、合作的愿望等,以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。 5、营销目标每日销售量:平均在80-150瓶之间毛利率:在超市及食堂散卖:在20%-25%之间订购方式(一次性购买20瓶以上):在15%-20%之间三、营销方案 (一)、销售方式 1、校内代销方式:与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作,将定量的货品寄放于以上地点,采取代销的方式进行销售。赞助校内活动的方式:与校园内的一些活动进行合作,尤其是与体育竞技相关的活动:如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等,提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠,鼓励活动的组织者进行较大量的订购,并提供全方