联想营销策划书共8篇.docx
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1、联想营销策划书(共联想营销策划书(共 8 8 篇)篇) 第 1 篇:联想营销策划书联想电脑市场营销策略 本案是对联想电脑抢占学生市场所做的营销策划。 目前电子市场竞争日趋白热化,电脑行业也是如此,虽然联想电脑在国内还是老大的位置,但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击,对联想电脑的销售造成了很大的冲击,为了保住电脑行业的老大地位,同时向世界市场进军,联想电脑必须进行一系列的营销策划活动,来提高自己在国内的市场占有率,为自己向世界市场进军,挑战国际电脑巨头,积攒力量。 学生市场历来都是兵家“必争之地” ,学生群体所产生的购买力对竞争日益激烈的笔记本市场意义非同小可。 因此,联想试图继
2、续坐稳中国的电脑行业的头把交椅,必须迅速抢占学生市场。 14 届商务英语四班: 冯子钊 46 陈军荣 53 陈梓栋 49 何勇健 42 目录 概要 一环境分析 (冯子钊) (一)一般环境分析 (二)竞争环境分析 (三)消费者分析 (四)产品分析 (五)企业内部条件分析 二SWOT 分析(陈军荣) (一)优势分析 (二)劣势分析 (三)机会分析 (四)威胁分析 三项目营销目标 (陈梓栋) 四项目营销提案 (何勇健) 五预算 (冯子钊) 六营销战略 七结论 概要 一 环境分析 (一)一般环境分析 宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长
3、期战略发展的道路上走得更好。 (1) 政治环境 联想的政治背景雄厚,国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的,而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平,被称为中国计算机技术的“发源地” (2)经济环境 经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成,分析我国当前的经济环境,我们得到如下结论。 金融危机导致整个经济环境缩紧,但电脑连锁行业保持良好的增长态势 进入年,中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化,同时地震、水灾等一系列
4、不可预知的突发事件,令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折,投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素,对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场,电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。 (3)社会环境 社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了。 (4)技术环境 联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的,而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。 中国科学院计算所拥有 1 800 多名各类计算机专业人才,技术实力雄厚,在
5、计算机技术研究领域代表国家最高水平,被称为中国计算机技术的“发源地” 。 (二)竞争对手分析 (1) 行业潜在新加入者的威胁 新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率。关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场。这方面主要受到规模经济、渠道建设、 预期的报复等因素的影响。 潜在进入者的进入障碍 1.规模经济 PC 市场的规模效应很明显,因为有庞大的费用待摊,这也有效遏制了潜在的进入者。 2.产品差异壁垒 PC 市场需求几乎都已满足,论个性,有苹果,论实用,有IBM,论便宜,有神州。进入者难以通过改变偏好来占有市场。 3.资金需求壁垒 PC 行业对资金的
6、需求大,其进入障碍高。R4 年后,联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。年,联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo” ,其中“Le”取自原标识“Legend” ,代表着秉承其一贯传统,新增加的“novo”取自拉丁词“新” ,代表着联想的核心是创新精神。年,联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo” 。 联想在年 5 月完成对 IBM 个人电脑事业部的收购,新联想的梦幻组合由此形成。 二、公司理念: “让用户用得更好”的理念 三、公司精神: 核心价值观 成就客户我们致力于每位客户的满意和成功。 创业创新我们追求对客户和公司都至关重要的创新,同时快速而高效地推动其实现。
7、 诚信正直我们秉持信任、诚实和富有责任感,无论是对内部还是外部。 多元共赢我们倡导互相理解,珍视多元性,以全球视野看待我们的文化。 四、企业定位: 联想从事开发、 制造及销售最可靠的、 安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力,提升生活品质。 五、品牌形象 高科技的、服务的、国际化的品牌形象。 第二部分 市场分析 一、营销环境分析 1、市场概况: 日前,IDC 发布研究报告,预计年将是中国 PC 市场最艰难的一年,市场销售量为 4,061 万台左右,增长率仅为 3%,到年会触底反弹,呈现 16%的快速增长趋势。 对此, 中国计算机用户协会理事长陈正清向 中国联合商报记者表示
8、: “还没看到这个报告具体不便评论,但有一点,金融危机确实给中国的 PC 市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了,我认为今年中国 PC 市场还会处于调整阶段。 ” “年中国 PC 市场将进入产品形态的快速变化阶段,其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13 寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。 ” IDC 中国区研究经理王吉平表示。 根据调查显示,自备电脑是为了查资料和做作业者占 80%,玩游戏或其他目的者占到 20%;91%的同学对自备电脑持支持态度,9%持反对和中立态度。 2、企业市场营销环境中的制约因素: (1) 国内电脑品牌多,竞争惨烈程度不言而喻。 (2)组装电脑较为
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