日用品策划书共5篇.docx
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1、日用品策划书(共5篇) 第1篇:日用品销售策划书日用品销售策划书1.日用品销售策划书 2.倒卖新生日用品的策划书3.日用品企业的四川市场营销策划书 4.旭凯日用品厂网络推广方案策划书1、日用品销售策划书活动内容:在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动一.活动主题:从经济管理学院特色出发,让我们学以致用,体验商业的乐趣,收获宝贵销售经验二.活动目的:二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争,而面对中国入世,世界一体化进程的加快,作为跨世纪的新一代大学生,更需要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质,以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流,丰富我校广大同学的课
2、余生活,展现当代大学生的自身素质,追求完美的人生风貌的愿望,加强新时期我校大学生素质建设,开拓全新的当代高校优良文化气氛。三.简介:生活用品销售活动主要以摊位形式表现,主要丰富我们课余生活,增强我们创业能力,提高团队的凝聚力,锻炼自身能力,培养创业思维,激发创业热情,学会回避风险。虽然摊档的经营是存在风险的,但能更好锻炼自己四.地点及负责人:陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰五.活动步骤1.前期准备(1)设置调查问卷,进行市场调查关于生活用品消费的市场营销调查问卷请认真填写,谢谢您的合作!(2)摆摊商品选择:可以从不同方面的商品入手,如纸质用品,衣物,化妆品,洗涤用品,精品,装修盆栽等等。 (3)宣传活
3、动:正式宣传在活动前两个星期,飞信,微博,Q群,在校园贴海报等方式(4)确定摆摊场地:根据黄田坝实情,可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道,还有10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用,但是考虑到仅仅是经管的活动,只需饭堂门口和10栋前面的篮球场即可。(5)协商销售时间,尽量选择人流量大的时候销售确定任务:总策划:陈保龙采购员:廖剑峰张荣森销售员:洪家乐售后服务;全体人员(6)确定销售任务2.活动实施(1)活动前三天,团队内部开活动说明会,并且安排相关事宜。(2)销售当天,相关工作人员提前一个小时布置好会场,并且安排布置好一切摊档(3)做好售后服务,如客人有需要,可提供送货上门的服务。
4、国贸一班陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰2、倒卖新生日用品的策划书市场背景:有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到,而且变动都不会太大,去年我校新生8000左右,今年不会低于7000,对棉被,蚊帐,插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求,并且,我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的,虽然后勤集团和其他组织占取了一部分市场,但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意,利润都很大了,何况还不止。对象:主要是大一新生。货物种类:棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。目的:在赚取生活费的同时,为新生服务,还能体验一次社会实践!更重要的是锻炼自身的沟通(
5、在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等)、组织的能力,磨砺吃苦耐劳(推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的)的意志,为将来创造自己的事业打下坚实的基础!规模:资金较“庞大”(相对于同行),规模大的优势:1.信誉度高(同样的货,一个多,一个少,卖前者的更有安全感还是后者?);2.更具竞争力(在推销时可以适当优惠);3.在与供货商讨价还价时更具分量。具体实行计划:货源汉正街有着丰厚的物资,而且物美价廉,但我们绝对要坚守质量的底线,这样我们不仅能心安理得,而且能获得信任从而更能打开销路!所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一;其次预支货款的50%,余下的售后支付,并且未售完的可全额退货,为我们
6、解除亏本的后顾之忧;再是价格合理,以获取更大利润!为达到以上三个目的,对寻货源人员有如下要求:1.能鉴别产品的质量,特别是棉被(长时间才能显现,但我们坚决不进次货),其余的都得警惕,在实地考察期间就要求检验货物,并且在发货的时候复查一遍,不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺,以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化,以满足不同人的需求;2.带好笔和笔记本,在货比三家的同时,记录每样商品的进价和建议零售价,及各供货商提出的优惠条件,以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋,以取得我们利益的最大化(如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议)。3.在最后选定供货商时,最好能
7、签订具有一定法定效益的协议,取得一定法律保障。4.最好有做这方面生意的熟人,所以要得充分利用好人际资源。销售(本校)这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题:第一若在校内销售,必会遭到后勤人员的管制(我们与其有利益冲突,倒是学校对此睁只眼闭只眼),因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下(北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室,南苑在想办法,具体事宜由有相关关系的同学处理),上门推销,然后送货上门。但其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争,而且其中又不乏诈骗,所以,如何取得新生的信任是我们推销的关键。销售方案:推销人员需佩戴身份证尤其是学生证(一个学校的可拉近距离,特别是一个学院一个专业
8、的更具亲切感),适当的热情不宜过度(大多数的骗子给人印象都是过于热情),态度诚恳,所谓“出师有名”此次计划也得有口号,大意是宣扬勤工俭学,自力更生什么的(具体措词再商议),在学生中,大多对靠自身赚钱生活有着向往,所以我们的口号和行为与他们产生了共鸣,能调动他们对我们的支持热情,以此取得信任和销路。无论推销成功与否都留下电话号,以便他们需要时联系我们。到时可观风,在适当的时机,我们还可在校内其他地方设摊。第二校门口销售,又有城管的光顾,但,时维九月,温度较高,城管不会频繁光顾,所以适合打“游击”。销售方案:由于面对城管的来袭,便于躲避,故校外宜“轻装上阵”(卖携带较便宜较轻的货,如水桶,衣架等)
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