手机策划书共6篇.docx
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1、手机策划书(共6篇) 第1篇:手机策划书手机饰品市场营销策划书一、策划概要:近几年来,手机作为一种通讯工具,每位大学生都拥有手机,为了追求时尚、个性化以及对手机保护的需要,他们对手机饰品也有了一定的需求。不管是男孩还是女孩,大家都喜欢流行、时尚、美好的东西,同时他们又属于无经济收入来源的消费群体。因此,精巧时尚、价格低廉、样式繁多的手机饰品在日常生活中已成为不可缺少的一部分。可是由于封闭式的校园管理模式,给学生日常需求造成很大的不便,精美的手机饰品在校园市场存在较大的发展空间。二、当前的营销环境状况(一)市场状况分析及市场前景预测1.随着人们审美观念的改变,人们除了注重对手机的实用性外,也对手
2、机的美观也有一定的注重。同时由于现在手机多为大屏幕的触屏手机,手机的屏幕比较容易被刮花,摔到地上时屏幕容易脆裂,所以手机壳、手机贴膜等也会体现出它的价值。所以手机饰品的营销也有它一定的市场价值以及前景。2.手机饰品在学校店面出现的比较少,且种类比较单薄,所以本次比赛的竞争对手少。同时由于本次市场营销在食堂门口进行,所以顾客量会比较大,同时为了满足比较多的顾客,我们应该对饰品的种类、花样进行一定的挑选。3.手机饰品作为一些小装饰品,价格比较便宜,能被大多数学生接受。我们也可以对于产品的价格进行分类,他们可以根据自己的经济状况进行理性的购买,挑选他们中意的产品。(二)影响产品的不可控因素分析由于本
3、次手机饰品的销售对象主要是大学生,但是他们的经济状况有限,所以本次所销售的手机壳、贴片、挂件等都是比较便宜的物品。同时消费者也主要比较希望购买到价廉物美的东西,所以本次营销主要进货的产品是价格实惠且比较美观的。本次营销位于食堂门口,人流量在中午或傍晚时会处于高峰,需要加大对产品进行宣传。三、SWTO分析本次手机饰品的市场营销中,有各式各样的产品会一起进行销售,所以对于我们手机饰品的销售也产生了一定的竞争压力,因此,对于本次营销的优势、劣势以及它存在的机会和威胁需要进行详细的分析,下面是我们的SWTO的分析: (一)优势下面主要以手机贴膜为例;投资少,回收快,而且货品的物件小,无所谓存货,所以特
4、别适合小店铺和大学生销售。消费者的购买行为和能力。在校生没有经济来源,对高昂的物件可望而不可及。因此价格低廉的商品并且实用的商品更受大学生的欢迎,手机饰品就是这样的商品。市场需求大。大学生人手一部智能机,价格都不低,对于长期使用,并且不会频繁更换的物品,都需要采取一定的保护措施和美化措施,使其不易损坏,产生一大笔的维修费用或者需要重新购机,耗费许多人力物力,对生活产生不便,所以对于手机壳、手机贴膜等实用的手机小饰品有一定的依赖性。 买卖家的交流。双方都是大学生,方便沟通,并且两者之间不会存在一种隔阂,消费者更能无拘无束的挑选自己中意的产品,卖家也可以给出自己的建议,方便他们挑选。校区附近的竞争
5、比较少。大垃圾街的拆除,使得原来许多的贴膜专业户都不见了,而且校园内也几乎没有可以贴膜的地方,这使得校区附近的贴膜和手机饰品这一块出现了许多的空白,我们也有更多的机会去销售我们的产品。 此种产品在本次大赛中比较新颖,能够吸引学生的关注。 (二)劣势初次进行这次活动,对整个流程比较陌生,缺乏经验,团队 手机作为一种通讯工具,每位大学生都拥有手机,为了追求潮流以及对手机的保护,他们对于手机饰品的有一定的需求。2、手机饰品在学校店面出现的比较少,且种类比较单薄,所以本次比赛的竞争对手少。3、手机饰品作为一些小装饰品,价格比较便宜,能被大多数学生接受。1、推进手机饰品在学校的市场推广,扩大产品销量,实
6、现大学生对手机饰品的需要。1、推进手机饰品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。2、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。3、评估实施手机饰品的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。二、总体市场环境:第2篇:手机策划书O P P O 手 机 促 销 方 案oppo手机促销方案1计划的名称:O计划2计划的目的:.提高oppo手机品牌知名度、美誉度。.促进直接销售,使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。3计划的主题:“爱我中华 支持国产 就My OPPO”4对象商品:最新 x9035计划的内容
7、:(1)买一送一活动:从10月1日10月7日,凡在oppo手机专卖店购机的顾客,均获赠一份精美的小礼品(先到先得,礼品有限)。(2)买手机中大奖:活动期间在oppo手机专卖店购机即送抽奖券,保留副券统一时间公开抽奖。一等奖2名 OPPO E6011部二等奖8名山地自行车1辆三等奖20名 手机配饰1件6计划的对象:所有新老客户7促销场所:南平oppo手机专卖店8促销时间:国庆期间9店内装饰:美观而又个性化并让客户有舒适感10通知方法:投放大众媒体广告(报纸、电台),或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信)11运营计划:.集中所有资源,整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段,传播同一种声音即“爱我
8、中华支持国产就My OPPO”,密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。.投放大众媒体广告(报纸、电台),或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm),先期造成悬念,造声势。随机应变,借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接,借势造势,聚揽人气。在活动后期,利用报纸发布中奖名单,炒作中奖经历,使活动效果充分延伸。.促销时采用多种战术相配合,游动出击,分头拦截,多点促销。.对于促销主题或系列活动,专卖店要统一管理,统一宣传,统一调配,统一促销。.特惠手机,低价倾销。限量制订几款特惠手机,以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。12计划的效果:增加百分之50的销售额提高品牌影响力13
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