天猫运营策划书共4篇.docx
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1、天猫运营策划书(共4篇) 第1篇:天猫运营策划书天猫运营策划书天猫运营策划书 第一部分行业分析 一、互联网总体概况年上半年,我国网民互联网应用状况基本保持年的发展趋势,发展较为平稳。即时通信作为第一大上网应用,网民规模继续上升;电子商务类应用继续保持快速发展;电子邮件、论坛/BBS等传统互联网应用的使用率继续走低。截至年6月底,我国手机网民规模达4.64亿,较年底增加4379万人,网民中使用手机上网的人群占比提升至78.5%。69.5%的网民通过台式电脑上网,相比年底下降了1.1个百分点;通过手机上网的网民比例为78.5%,相比年底上升了4.0个百分点。年6月,我国台式电脑上网网民比例继续下降
2、,手机上网网民比例保持快速增长。购物商战搜索概况 1、网民常用购物搜索类型中,首选在购物站内搜索商品相关信息,常用比例达75.8%,其次为综合搜索引擎(常用比例为23.7%),常用垂直购物搜索的比例非常小(0.5%)。 在购物搜索这一块,自从淘宝、天猫、京东等大型购物平台崛起,平台内商品日益丰富,其信息的参考价值很大,网民逐渐转变成直接通过平台站内搜索信息,这给综合搜索和购物类垂直搜索带来的冲击较大。 从主要购物搜索上看,淘宝/天猫商城以65.7%的比例位居第一;第二为百度,常 用购物搜索比例为20.6%;再次为京东商城,比例为8.4%。前三位占据了网民常用购物搜索的94.7%,是网民搜索商品
3、相关信息的主要,其它搜索引擎或者占比都非常小。1 二、电动车电子商务现状分析 .2 第二部分天猫试运营规划 一、团队建设电子商务属于快速发展的行业,在电子商务这个行业,特别是淘宝这个大平台,不是大鱼吃小鱼,而是快马斩慢马。在你想快速发展期间没有一个好的团队是不可能完成的,每个工作都需要细分话才能让每一个细节做得的更好更精。对于很多刚刚创业的人来说,可能都没有一个细分化的团队,但是至少您要明白这个道理,要想发展必须靠团队。开店前团队的建设对于现在的商城来说真的很重要。商城3个月的试运营没有达到考核业绩的话,有较大风险不能完成天猫招商要求的年度销售额目标,导致第二年不能续签的风险。没有非常足够的人
4、员配制很难完成考核期,对于商城的卖家,很多都是线下知名品牌,他们有足够的经验与资金可以让团队快速成立,试运营三个月你不单在跟自己做竞争,你是在跟行业做竞争。淘宝商城知名度的提高,吸引了更多线下知名品牌,所以要想跟他们竞争,做好入驻前的团队建设非常重要。有了团队的建设接下重点说下商城初期经验,根据入驻商城的时间分4个阶段来说明: 3 1、试运营前期 、商城品牌定位商城品牌定位可以说是入住前最重要的一点,接下来所有要做的事情都是围绕品牌定位来完成。品牌定位之前可以先对整个淘宝同行进行一个彻底的了解,看下行业里做的比较好的几家店铺,他们品牌定位是怎么样,店铺的风格是怎么样。如果你有信心能比竞争对手强
5、,你可以照着他们的定位与风格去做,但是往往这样做起步都非常难,毕竟他们有基础在,在品牌刚起步之初,尽量避开竞争对手的定位,这样不仅可以避开竞争,更可以让自己的店铺做的更专业。还有就是品牌风格上,现在网购大部分都是年轻消费者为主,所以大部分的人都抓住年轻时尚潮流去做市场,对于刚进入的店铺,你可以试着做另外的风格,消费者总是喜新厌旧,时尚的东西看多了,看到其他风格的至少对你这家店铺印象深刻了。 、产品拍摄根据自己店铺的风格,拍摄出适合自己店铺风格的照片。不管你是什么风格但是在商城的产品拍摄中必须拍摄出你产品的专业性。如果像我们需要模特拍摄的,在模特的选择上也要花很多的功夫。如果你店铺走的是可爱路线
6、的找个成熟型的就跟你店铺不符合了。所以一定要了解清楚模特能不能拍摄出你想要的效果,还有拍摄团队的选择,这个也很重要,再好的模特没有好的团队来拍也不会拍摄出好的效果。、外包装的到位在店铺开业之前就要把产品的外包装全部做好到位,商城外包装的好坏直接影响到顾客对于你这个品牌的第一印象,在运输过程中,难免会对纸箱做挤压,然后纸箱上面也设计一些简单的图案文字,任何跟产品有关的东西都不要忘记加上你的品牌LOGO。、开业促销活动的决定 提前准备好活动内容,在试运营开始的时候设计人员就可以按照开业活动内容进行店铺设计工作。2、试运营第一个月 、推广方式第一个月因店铺装修及宝贝销量的问题,先不要马上尝试用直通车
7、等付费方式去做店铺推广,刚开始可以先用论坛写精华帖,软文写作,微博营销等免费资源做店铺推广以提高店铺浏览量,等有一定的销量及宝贝评价再做付费推广。5 、直通车推广直通车客户群比较精准,就看你宝贝详情页的制作,款式的选择,价格等方面有没有做到位。在宝贝详情页的制作上,要体现出你宝贝的价值。在款式的选择方面尽量选择当时比较流行的样式,这样可以更好的促成交易,价格方面您只要做到宝贝行业均价就可以,也不需要您最低价,只要在宝贝详情页里能体现出您这款的价值就可以。在推广数量上,刚开始可以尝试多款推广,进行数据分析选出最理想的款式进行长期推广,每天对宝贝关键词最优化,定期分析推广款式的数据。努力提高关键词
8、质量得分,尽量用更少的钱达到最好的推广效果。?、淘宝联盟推广对于现在淘宝联盟推广,找个好的投放位置确实不容易,不仅要时刻关注,下手还得要快,有时候等你找到一个好的广告位置,等美工图片一做好,位子已经没了,所以在你打算在上面投放广告的时候提前先让美工做好图片,找到满意的广告位子就下手。这么大的联盟,肯定有好的广告位子。在上面投放,也看你的目的是什么,如果你想收支平衡,那么你就要找性价比高的,理论上讲千人访问成本越低,则该广告位性价比越高。其他推广方式:像淘宝客、钻石展位、超级麦霸、淘宝其他的活动包括类目活动等都是非常好的推广渠道,不同情况的店铺你可以选择不同的推广方式。6 3、试运营第三个月主要
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