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1、舒肤佳策划书(共4篇) 第1篇:舒肤佳营销策划书舒肤佳 营销策划书策划时间:策划人:XXX一、前言舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。1992年舒肤佳进入中国市场,在短短几年内,凭借其高质量和准确的市场定位,取得了极大的成功,成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的历程,舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行,为中国人提供有效的卫生保障。同时,舒肤佳还大力推进个人卫生普及,与国家卫生部、部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作,举办各种卫生科普活动,致力于为中国建设一道健康长城。旧版的舒肤佳:有效除菌护全家,它含有抑菌成份“迪保肤”
2、, 有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。 舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”,有效去除99皮肤接触的细菌,同时迪保肤能附着在细菌的表面,破坏细菌的新陈代谢。以上是以前舒肤佳的战略反向“除菌”,然而,舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位,而流失了30%的占有率市场。这促使了我们对新产品的研发。此刻,我们舒肤佳系列将推 出我们的新产品中药成分的肥皂。目的是:减少化学物质对我们皮肤感染。我们这种新产品,在原始肥皂杀菌的基础上,我们将减少化学物品杀死细菌,采用的纯中药杀菌方法,以确保我们的产品不会对人体产生危害。目录一、市场分析:1、舒肤佳的市场份额2、市场的评估及目标市场3、目标市场
3、策略二、产品介绍:1、产品简介三、市场定位 :四、营销设计:五、广告:六、总结2、包装1、消费者人群定位2、产品定位1、营销目标2、营销推广策略及销售渠道3、定价策略一、市场分析1、舒肤佳的市场份额:1992年3月,“舒肤佳”进入中国市场,而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里,硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来,据一份调查报告表明,“舒肤佳”市场占有率达4195,比位居亚军的“力士”高出14个百分点,有3680的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。2、市场的评估及目标市场舒肤佳实施的是多品牌战略,实施多品牌战略可以最大限度地占
4、有市场,对消费者实施交叉覆盖,且降低企业经营的风险,即使一个品牌失败,对其它的品牌也没有多大的影响。3、目标市场策略用全新装舒肤佳洗手泡沫丰富,清香怡人,是理想的家庭用香皂 柔和乳液,泡沫丰富细腻,配合怡人芳香,适合全家每天使用。二、产品介绍 1、产品简介舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”,有效去除99%皮肤接触的细菌,同时“迪保肤”能附着在细菌的表面,破坏细菌的新陈代谢系统,不仅抑制皮肤细菌更生,而且持续抵抗新接触的皮肤细菌。2、包装依照传统的方式,以纸盒为其主体三、市场定位 1:、消费人群定位以高收入人群为主,同时以家庭为单位为主,而家庭中以家庭主妇为购买者,也就是说,只要掌握了家庭主妇的心,就
5、能成功地将产品推销出去。2、产品定位具有“护手液”功能的,安全,无毒无害的中药香皂。兼并了“除菌”的功效,同时,拥有明显的“滋润”效果。四、营销设计 1、营销目标在确保舒肤佳的市场份额的基础上,以新产品的优势,向“力士”进行进攻,“力士”的定位为“滋润”,而我们这次的新产品则是在保持原有的优势“除菌”,在“滋润”方面对市场进行扩大,抢占“力士”的市场份额。2、营销推广策略及销售渠道(1)、利用新闻类媒体对新产品的上市进行造势 (2)、搞活动 (3)、买东西送肥皂 3、定价策略以中等偏高的价格为主五、广告 1、非媒介 2、媒介 七、总结以上的营销策划我们舒肤佳公司还需要根据实际的实施效果在实施过
6、程中进行实时监督,并在必要时候进行改进修正。相信在这个营销策划书的指导下,舒肤佳公司的产品和形象推广会取得良好的效果。第2篇:舒肤佳营销策划书舒肤佳营销策划书策划时间:策划人:XXX一、前言舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。1992年舒肤佳进入中国市场,在短短几年内,凭借其高质量和准确的市场定位,取得了极大的成功,成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的历程,舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行,为中国人提供有效的卫生保障。同时,舒肤佳还大力推进个人卫生普及,与国家卫生部、部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作,举办各种卫生科
7、普活动,致力于为中国建设一道健康长城。旧版的舒肤佳:有效除菌护全家,它含有抑菌成份“迪保肤”, 有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。 舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”,有效去除99皮肤接触的细菌,同时迪保肤能附着在细菌的表面,破坏细菌的新陈代谢。以上是以前舒肤佳的战略反向“除菌”,然而,舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位,而流失了30%的占有率市场。这促使了我们对新产品的研发。此刻,我们舒肤佳系列将推 出我们的新产品中药成分的肥皂。目的是:减少化学物质对我们皮肤感染。我们这种新产品,在原始肥皂杀菌的基础上,我们将减少化学物品杀死细菌,采用的纯中药杀菌方法,以确保我们的产品不
8、会对人体产生危害。目录一、市场分析:1、舒肤佳的市场份额2、市场的评估及目标市场3、目标市场策略二、产品介绍:1、产品简介三、市场定位 :四、营销设计:五、广告:六、总结2、包装1、消费者人群定位2、产品定位1、营销目标2、营销推广策略及销售渠道3、定价策略一、市场分析1、舒肤佳的市场份额:1992年3月,“舒肤佳”进入中国市场,而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里,硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来,据一份调查报告表明,“舒肤佳”市场占有率达4195,比位居亚军的“力士”高出14个百分点,有3680的消费者把“舒肤佳”作为消
9、费首选品牌。2、市场的评估及目标市场舒肤佳实施的是多品牌战略,实施多品牌战略可以最大限度地占有市场,对消费者实施交叉覆盖,且降低企业经营的风险,即使一个品牌失败,对其它的品牌也没有多大的影响。3、目标市场策略用全新装舒肤佳洗手泡沫丰富,清香怡人,是理想的家庭用香皂 柔和乳液,泡沫丰富细腻,配合怡人芳香,适合全家每天使用。二、产品介绍 1、产品简介舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”,有效去除99%皮肤接触的细菌,同时“迪保肤”能附着在细菌的表面,破坏细菌的新陈代谢系统,不仅抑制皮肤细菌更生,而且持续抵抗新接触的皮肤细菌。2、包装依照传统的方式,以纸盒为其主体三、市场定位 1:、消费人群定位以高收入人群
10、为主,同时以家庭为单位为主,而家庭中以家庭主妇为购买者,也就是说,只要掌握了家庭主妇的心,就能成功地将产品推销出去。2、产品定位具有“护手液”功能的,安全,无毒无害的中药香皂。兼并了“除菌”的功效,同时,拥有明显的“滋润”效果。四、营销设计 1、营销目标在确保舒肤佳的市场份额的基础上,以新产品的优势,向“力士”进行进攻,“力士”的定位为“滋润”,而我们这次的新产品则是在保持原有的优势“除菌”,在“滋润”方面对市场进行扩大,抢占“力士”的市场份额。2、营销推广策略及销售渠道(1)、利用新闻类媒体对新产品的上市进行造势 (2)、搞活动 (3)、买东西送肥皂 3、定价策略以中等偏高的价格为主 五、广
11、告 1、非媒介 2、媒介 七、总结第3篇:舒肤佳营销策划方案舒肤佳 营销策划书科学管理系:物流4班:赢销五人组 一、前言 舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。1992年舒肤佳进入中国市场,在短短几年内,凭借其高质量和准确的市场定位,取得了极大的成功,成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的历程,舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行,为中国人提供有效的卫生保障。同时,舒肤佳还大力推进个人卫生普及,与国家卫生部、部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作,举办各种卫生科普活动,致力于为中国建设一道健康长城。旧版的舒肤佳:有效除菌护全家,
12、它含有抑菌成份“迪保肤”,有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。 舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”,有效去除99皮肤接触的细菌,同时迪保肤能附着在细菌的表面,破坏细菌的新陈代谢。以上是以前舒肤佳的战略反向“除菌”,然而,舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位,而流失了30%的占有率市场。这促使了我们对新产品的研发。此刻,我们舒肤佳系列将推出我们的新产品中药成分的肥皂。目的是:减少化学物质对我们皮肤感染。我们这种新产品,在原始肥皂杀菌的基础上,我们将减少化学物品杀死细菌,采用的纯中药杀菌方法,以确保我们的产品不会对人体产生危害。目录 一、前言二、市场分析:1、舒肤佳的市场份额2、市
13、场的评估及目标市场 3、目标市场策略三、产品介绍:1、产品简介2、包装 四、市场定位:1、定位分析2、消费者人群定位3、产品定位五、营销设计:1、营销目标2、营销推广策略及销售渠道 3、定价策略六、服务建立(客户支持服务)1、美化销售环境2、服务回馈 3、上门服务 4、设立顾客回馈点七、广告:1、非媒体2、媒体 3、广告预算八、风险预测 九.总结 二、市场分析: 1、舒肤佳的市场份额:1992年3月,“舒肤佳”进入中国市场,而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里,硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来,据一份调查报告表明,“舒肤佳”
14、市场占有率达4195,比位居亚军的“力士”高出14个百分点,有3680的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。1992年,舒肤佳进入中国,经过16年的发展,舒肤佳成为中国家庭洗沐产品第一品牌。舒肤佳香皂占中国香皂市场份额第一。舒肤佳沐浴露销量列中国沐浴露市场前二位。年第一季度洗涤用品市场综合占有率排名:汰渍、立白、舒肤佳、海飞丝分别拔得头筹。据国家统计局统计显示,年第一季度,外资品牌依然保持着其在洗涤用品市场的竞争优势。在香皂市场方面,年第一季度,香皂产品市场综合占有率排在前三位的品牌分别为舒肤佳、力士和玉兰油。作为中国家庭洗沐产品第一品牌的舒肤佳,其市场综合占有率一直遥遥领先。近五年,联合利华
15、旗下力士的市场综合占有率也一直排在前三。玉兰油于年取代了夏士莲,排进了前三,宝洁在香皂市场的优势更加明显。据一项日用香皂的市场调查显示,目前国产香皂品牌的市场占有率尚不到10,而“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70的市场份额。据分析,香皂附加成本增高和国外品牌占主导地位的现状,直接导致了香皂普遍售价高昂这一结果。由于国外香皂品牌注重包装、设计、广告投入、整体策划,另加关税缴纳支出,使得香皂生产的附加成本增高,其上市产品的价格一开始就很高。但其高价定位未影响其在我国市场。因此,这也是我们定价的一个重要因素。2、市场的评估及目标市场:“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70的市场份额。“舒肤佳”市场占有率达4195,比位居亚军的“力士”高出14个百分点。说明,“力士”是“舒肤佳”的主要竞争对手。为抢夺更多的市场份额,我们就要在确保本身的市场份额的基础上,在“力士”的优势方面让“舒肤佳”能够“插一脚”,以为两个品牌的各自定位在与“除菌”和“滋润”,为了,能让我们的“舒肤佳”能够抢夺“力士”在“滋润”方面对消费者的战领。可以开发本次的新产品,主要宣传“滋润”。舒肤佳实施的是多品牌战略,实施多品牌战略可以最大限度地