商场促销活动策划书.docx
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1、商场促销活动策划书 2、前期的预备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却特别重要的工作。 (1)选择合适的促销时间与地点:特殊日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放嘉奖规章与数量限制等。 (2)器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣扬单(彩印或黑白),音响听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参加即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体状况与公司经济实力有选择的、支配好数量的合理预备与用法。 (3)人员:促销员工的选择与支配,如要组织节目、嬉戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍出名气费用
2、要低),请促销员视状况打算数量(建议请高校生,牢靠且廉价)。 (4)宣扬造势的预备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣扬是必不行少的。如想节约,有些工作也是应当做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先打算。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,留意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣扬效果。 (5)各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避开到时出现不必要的麻烦。户外活动必需要经过有关部门的批准,广告宣扬也必需要有合法的批文。总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发大事的预备,免
3、得到时措手不及。 (6)总成本预算:物品的预备、人员的费用、协调各方关系、广告宣扬费用等等一切成本要有事前的精准预算。 (7)促销效果的猜测:促销目的,猜测销售数量销售额。 3、执行实施阶段:留意现场气氛的调整与掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新奇干净有冲击力。现场的宣扬海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、嬉戏、宣扬等要有极强的互动性与参加性,能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为动身点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序肯定
4、要维持好,这就需要我们的工作人员要做好许多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、支配足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话,必需做好应对各种突发大事的预备。 4、促销效果评估总结:假如促销是持续型的就进行阶段性评估,最终总体评估;如促销是短期的,就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支状况进行精准的核算与分析。 5、善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。 总析: 新品促销,肯定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应当是扩大品牌知名度,扩大短期销
5、售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常采纳的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。主动造势与协作以概念营销和大事营销。 选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确保价格标示正确,价格牌置于醒目的位置,确定宣扬单发放及海报的张贴到位,严防产品缺货等。 以上是我的一些想法和建议,仅盼望对你有肯定关心,仅供参考啊,还望其他业内人士多多发表看法,不足之处请加以指正,呵呵。 商场促销活动策划书2 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其痕迹几乎遍布世界各地获得了消
6、费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下: 二、活动目的: 1。基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。 3。营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3。长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和.效益的统一。 三、目前营销状况: 1。市场状况:选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2。产品状况:产品大多数以大众
7、化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3。宏观环境状况:消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析: 优势:沃尔玛具有很强的规模效应。在肯定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 机会:目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.。 威逼:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略: 1。以成本为基
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- 商场 促销 活动 策划