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1、商场活动策划15篇 随着圣诞、元旦节的接近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标记性时段,谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄,笑傲江湖,由于这一“战役”能否打好往往会挺直影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢庆节日之快事,寓意也特殊深刻。对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕“家人团聚的温馨、美好氛围”绽开思路自然是首当其冲。 近几年受假日经济的影响,元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价
2、买增等),同时考虑能否围绕婚宴市场查找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题,提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。 二、总体方案 1、活动形式 主办:xx酒xx总代理 承办:xx策划 策划组织:xx策划 时间:20xx年x月x日至x日 地点:xx家宾馆和餐饮场所(消费终端) (1)活动期间在全城xxxx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xxxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参加等形式。 (2)在活动期间购买不同系列xxxx酒,均可享受买
3、二赠一优待,并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优待)。 (3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。 2、媒体推广 (1)制作专题广告带,门店及活动现场播放。 (2)播出时段:全天候播放/活动现场。 (3)网络媒体互动推广(“xx传媒”弹窗广告,参加有奖)。 (4)市区内重要口岸xx个月户外布幅形象宣扬。 3、DM宣扬 (1)推出DM“xxxx酒”火爆特卖专版广告,呈现xxxx酒的内在品质和全新形象,并将xxxx酒连续的活动与促销支配详尽告之。 (2)DM需体现xxxx酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣扬(印刷精致,纸张
4、不小于128g铜版纸,可以用于终端卖场的张贴宣扬)。 4、气氛布置 (1)卖场内外整体气氛布置,渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。 (2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电,循环播放宣扬专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xxxx酒系列产品,并负责活动询问和现场产品推销。 活动形式:买赠促销 活动内容: 1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。 2、凡活动期间购买“xx酒”系列白酒的客户,均可享受买“二赠一”优待。 3、凡活动期间购买“xx酒”超过xx元的客户,均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候,购买本公司的xxxx酒系列
5、产品,均可享受8。5折优待),同时可参加20xxxx年xx月xx日下午3:004:00xxxx总代理在门市部进行的抽奖活动。 4、奖项设置:一等奖xx名(获摄像头手机一部)二等奖xx名(获1P空调一台)三等奖3名(获“xxxx酒”两瓶)幸运奖xx名(获特色礼品一个)。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出,中奖即刻送出奖品。 商场活动策划2 促销主题:举国欢腾庆五一,快乐购物去xx 促销期限:5月1日5月7日 活动一:日化节亮丽人生 活动方法: 联合34个主要洗化品牌进行产品会展。xx超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣扬及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣扬及在规定展区
6、区域的促销活动。 现场布置: 太阳伞若干(供应商自备),氢气球8个以上(供应商自行广告宣扬备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备) 文艺活动支配: 1、最终成功(5月1日7日) 活动形式:采纳拍卖会的形式,每天推出一档,每档2030样商品,超低价起拍。 活动时间:时间从上午9:00起拍。其余时间支配在活动之前或活动之后。 共享五一文艺演出活动(与xx音乐学校联合举办) 2、风情万种(5月2日) 活动形式:内衣秀、时装秀现场模特表演 3、款款情深(5月3日) 活动形式:婚纱呈现场模特表演 4、人生风采(5月
7、4日) 活动形式:摄影展 现场展出摄影作品;设置一处景点,现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家询问会。 5、爱我中华(5月5日) 活动形式:“xx杯”少儿绘画大赛、作品展 从4月25日开头,少年儿童(6-13岁)凭一幅作品在服务台前报名。 5月5日展出报名作品,再加上现场参赛作品综合得分,评出一、二、三等奖3名,其余为纪念奖。 竞赛内容:以“锦锈中华”为主题作画一幅。 奖项设置:一等奖:二等奖:三等奖: 6、明星在线(5月6日-7日) 活动形式:仿照秀卡拉ok大赛 分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐戏曲票友之夜)三组 从4月25日开头免费报名。xx
8、服务台进行具体登记。xx从4月25日每天晚上7:30-9:30在店前为音乐爱好者免费供应练习。(奖项设置:每组3名,一等奖:二等奖:三等奖:) 商品促销活动支配: 1、换季商品蹦极行动 联合厂家促销和桥西店自行促销,选出10余种针棉商品五折销售。 2、生鲜潮、早市价 推出几种超低价生鲜商品进行限卖。 3、购物套餐,盘盘开怀 购物达规定现金者,凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。 活动二、爱情岁月甜美之旅 促销思路:五一将是婚庆的大市场,将营销目标锁定在五一劳动节,针对婚庆市场开展营销活动,提高企业在婚庆市场的占有率,提高企业知名度。 促销对象:五一节期间进行婚礼的未婚伴侣 促销目
9、标:在促销期间将进行婚礼的未婚情侣锁定 促销时间:4月26-5月7日 活动方法: 1、xx婚纱show(二至三场) 由xx摄影浓情推出其款式新奇、气质独特数款婚纱,邀请知名模特进行“xx婚纱show”。xx婚纱show气概恢宏,内容丰富,必将吸引众多青年男女特殊是将进行婚礼的恋人的青睐,为极地摄影供应宣扬的有效途径。 2、见证爱情,留住精彩 凡在xx超市一次性购物200元以上,可免费在xx超市商场内由xx摄影师免费拍摄婚纱照一次,并免费供应21寸婚纱照片一张。 凡一次性购物80元以上,可免费在xx超市商场内由xx摄影师免费拍摄生活照一次,并免费供应10寸照片一张。 3、甜美之旅 活动期间,凡在
10、xx一次性购物800元以上的未婚伴侣,可享受免费婚照一套。 4、爱情岁月,美好共享 活动期间,凡在xx摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣,凭极地开出证明单,在xx超市购物享受9.8折优待。 宣扬方案: 1、电视广告xx无线频道8次 2、广播电台10天 3、xx商品快讯15000份 4、店面pop 5、xx店面布幅广告1幅 6、报纸广告xx信息报1/4版1次 7、报纸软文宣扬不少于3篇 8、活动期间进行婚纱摄影展,设置拍摄景点一个。 商场活动策划3 一、活动背景 xxxx家电商场是在今年xx月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5xx公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入x
11、x月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者,假如没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。在进入xx月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。 二、活动目的 揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。 三、活动对象 以有意预购该商场家电的消费者为主。 四、活动主题 火热x月,.大放送 1、团购可打8.8折。 2、现场消费达
12、xx元以上可得大礼一份。 3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待。 4、活动期间积分为平常的2倍。 5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动,单件满xxxxxx再抽一次,满xxxxxxxx再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。 6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)。 五、活动策略 1、促销方式 现场促销,促销销售,网络促销。 2、促销策略 折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分。 3、促销方案 手段:前期预热消费者赐予气氛,赐予种种优待。带动消费热潮优待期: A、团购可打8.8折。 B、现
13、场消费达xx元以上可得大礼一份。 C、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待。 D、活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动,单件满xx再抽一次,满xx再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要快速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期削减时间和成本。 广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群。 广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家。 六、活动方式 1、活动时间:20xx年x月x日20xx年x月x日。 2、活动地点:xx家电商场现场。 3、活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者。 4、人员支配: 现场经理:指导全场工作。 媒体人员:xx广播电视台,xx日报。 5、活动支配 (1)热辣四射的开场舞(肚皮舞) (2)主持人开场白xx商场老板致辞主持人宣布火热xx月,夏日活动开头 (3)歌曲(夏日之歌) (4)嬉戏:“猜猜看”。 现场任何人都可以参与,以小组(人员数为36人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参加人员可得印有xxxx商场标记的小扇子