圣诞银行活动策划方案.docx
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1、圣诞银行活动策划方案圣诞银行活动策划方案1 一、背景分析 圣诞节作为传统的西方节日,如今被越来越多的中国人特殊人是年轻人所接受,与此同时,中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势,如今在中国,在圣诞节前的半个月甚至一个月,各类商家也纷纷打出圣诞牌,将自家的门店装饰得布满圣诞节日气息,借此吸引消费者,同时推出各类圣诞促销活动。商家及.各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多,也给邮政开展市场营销活动、业务宣扬、扩大.影响和增加收益的制造了有利的时机。 二、开发过程 1、信息猎取 在玄武区支局的一次局务会上,营销部总监xx向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训,当x总监就市场视野中关于国外邮政圣
2、诞营销案例进行解读时,北京东路所主任xx想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。xx是浦发银行的信用卡用户,当月收到的浦发银行账单里有一本小册子,特地介绍圣诞期间刷卡优待活动的,里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于xx街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。xx当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。 x总监于是就在网上搜寻了一下活动详情:xx浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年,平常,现场除布巨型圣诞树及其他圣诞饰品外,还会在平安夜向市民发放许愿卡,现场填写新年心愿和新年祝愿并交由“圣诞老人”投递到信箱中。 2、方案策划 看过介绍后,x总监马上
3、想到,为什么不向他们推举我们的明信片呢?既然是新年祝愿,若不能传递到对方手中,便没有什么意义了。假如能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放,这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣扬画面,这样明信片既能让市民用来传递感情,明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播,体现了浦发银行真情回馈.的同时又能起到企业宣扬的作用。况且明信片成本小,价格低,也易于主办方接受。 3、生疏访问 x总监着手策划出一个方案后,马上开头查找主办方。当时的状况两眼一摸黑,知道这个活动是浦发银行办的,但又不知道详细是哪个部门负责,办公地点在哪里,负责人是谁。为此,x总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发
4、银行城中支行,与银行一负责人沟通后才知道,这个活动其实是浦发银行南京分行与xxx有限公司合办的,详细操作都是由xx有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后特别认同,于是主动关心我们联系了xx有限公司的相关工作人员。经过预约后,其次天x总监又赶到了位于xx路的xx有限公司。与活动负责人接触后,对方表示这个想法特别好,但是这样做会导致活动成本增加,需要跟上级领导请示,而且还要和浦发银行方面进行洽谈,对方也同意后才能做。x总监考虑到,距离圣诞节只有半个月的时间了,假如等他们内部沟通,又要铺张几天时间,到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出,这个方案就黄了。于是,x总监主动提出,由我们出面与浦发银行方面
5、进行沟通,xx方面欣然表示同意。 当天,x总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈,看了方案后,对方马上产生了深厚的爱好,考虑到时间紧迫,该负责人当即就支配广告部门着手策划明信片的正面广告设计。 4、项目实施此后,三方又进行了多次接触,项目进展非常顺当。期间xx方面提出邮局能否在现场收寄明信片,这样市民现场填写、现场寄出,这样既可以吸引市民在广场驻足停留,又能让市民感受到祝愿是在平安夜当场寄出的,感觉会更好些。x总监表示同意,并承诺到时会抽派人手,全力支持。 三、实施效果 最终,我们与xx方面达成最终合作协议:制作明信片三千枚,平安夜在浦发银行免费向市民发放,市民现场填写新年祝愿
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