《华为策划书共5篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《华为策划书共5篇.docx(48页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、华为策划书(共5篇) 第1篇:华为市场营销策划书华为市场营销策划书华为市场营销策划书 华 为 市 场 营 销 策 划 书 1 华为市场营销策划书一、华为公司简介 错误未定义书签。 (1) 业务排名 错误未定义书签。 (2) 技术实力 错误未定义书签。 (3) 成本优势 错误未定义书签。 (4) 优质服务 错误未定义书签。 (5) 领导优秀 错误未定义书签。 2、W分析 错误未定义书签。 (1) 领导 (2)财力相对较弱 错误未定义书签。 (4)低调的公关风格 错误未定义书签。 3、O分析 错误未定义书签。(1)同跨国公司的竞争也越来越激烈 错误未定义书签。(3)贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风
2、险 错误未定义书签。 (4)国内电信市场的开放 错误未定义书签。三、华为公司的4P与4C分析 错误未定义书签。 1、产品(Product)和顾客(Consumer) 错误未定义书签。 1、整合现有产品线 错误未定义书签。 4、合理利用不同的推广平台 错误未定义书签。 8、提高知名度 错误未定义书签。 1、华为总公司经费预算 错误未定义书签。 2 华为市场营销策划书 一、华为公司简介 二、华为公司的SWOT 1、S分析核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键,想要在强手如林的电信行业内立足,没有自己的核心竞争力是肯定不行的。而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建
3、立自己的核心竞争力。其优势具体体现在: (1)业务排名美国市场调查公司DellOro最新数据显示,华为年上半年在全球移动网络设备市场上排名第三,排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子(爱立信第一季度占33%的市场份额,第二季度32%;诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额,第二 3 华为市场营销策划书季度20%;华为第一季度占15%的市场份额,第二季度17%)。 (2) 技术实力 华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入,并坚持将研发投入的10%用于预研,对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前,华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域,都已经成
4、功推出了解决方案。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的_、上海和南京等地设立了多个研究所,8万多名员工中的43%从事研发工作。截至年6月,华为已累计申请专利超过29,666件,连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利进行投入,掌握未来技术的制高点,在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为还是世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家100名排行榜。任正非关于企业危机管理、狼性文化等一系列新式的企业管理文化,这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。2、W分析华为的劣势也是存在的,主要体现在以下几个方面: 5 华为市场营销策划书 (1)领导个人色彩浓烈这是民营企业,
5、特别是中国民营企业的通病。领导人的个人色彩浓烈,既是华为的优势,也是它的劣势。在一权独大的情况下,决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步,但在一连串的成功下,很容易造成人的自大,从而迷失在以往的业绩中,这对一家企业来说是极其致命的。(2)财力相对较弱 相对于国际电信设备业巨头,华为的财力还是要薄弱很多。由于不是上市公司,华为不能在资本市场上融资;也不需要公示社会,这也在一定程度上造成了华为的不透明,对于华为进军国际市场造成了一定的障碍。(3)历史影响由于历史原因,人们对中国企业创新能力的怀疑,使得华为生产出来的产品更容易遭到质疑。同时,华为的低价策略,也容易使人怀疑产品的可靠性。(4)低调
6、的公关风格低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象 3、O分析通信业的快速发展,给华为带来了机遇,我国3G市场商机无限,实际上,终端匮乏已经是国内3G发展一个最大绊脚石。由于全球3G市场发展速度非常不协调,与2G手机相比,3G手机的数量仍是微不足道。因此在发展初期,国内3G市场仍然是一个上网卡、上网本以 6 华为市场营销策划书及手机多终端形态并存的市场。而华为的优势在于WCDMA。早在_年,华为就开始了WCDMA测试终端产品的研发工作,并陆续在中国的_、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国等区域建有研发分支机构。从_年开始,WCDMA测试UE已成为各3G网络设备厂商重要的网络测试工
7、具。当时全球3G网络尚处于大规模商用的前夕,外国电信巨头还未形成垄断市场的局面,所以在时间上对华为大力发展3G终端非常有利。依据国外的经验来看,在以数据增值应用服务为主的3G市场,3G手机终端作为运营商语音与数据服务的载体和差异化竞争优势的集中体现,将会越来越多地走向定制,这将提高手机终端产业的门槛,拥有研发技术优势等核心竞拥有研发技术优势等核心竞拥有研发技术优势等核心竞拥有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将抢占先机争力的国内通信设备厂商将抢占先机争力的国内通信设备厂商将抢占先机争力的国内通信设备厂商将抢占先机。4、T分析华为目前面临的几大威胁有以下几个方面: (1)同跨国公司的竞争
8、也越来越激烈 与爱立信,思科等企业相比,华为在人力资源,以及设计、部署网络这些方面处于劣势。 随着电信运营商更加考虑网络功能和性能,华为的价格撒手锏。多年来一直以模仿策略跟进跨国公司产品和技术的华为,即使对欧文斯的话未必服气,但眼前仍得接受现实。尽管如此,华为的聪明不在于一定要与跨国公司拼技术研发的资源投入,或者拼人员素质,拼技术的绝对先进性,或者像日本电信企业当年犯过的错误。任正非考虑任何问题的前提都是 8 华为市场营销策划书一天天活下去,而不是参赛、参评的学术技术应该说,华为在技术研发方面拉开了一个欲与天公试比高论。正因为这样,华为在研发顾客需要的技术方面,做得既专注,又快速。在应用技术的
9、层面上,我们的技术储备不输于跨国公司。技术在当时国内电信市场上已经相当成熟。如此机缘凑巧,华为迅速帮助和记凭借差异化优势上位。而与和记的合作,也使华为接受了进入国际化马槽一位咨询专家如此评价。 在华为拿下的泰国移动运营商AIS智能网建设项目中,同样体现了华为人对应用技术的热心和敏锐。为了展示泰国旅游业的特色,华为甚至很快帮助AIS开通了在手机上进行小额投注滚打包收的野心2、价格(Price)和成本(Cost) 有消息说,华为在美国媒介上所打的广告语是唯一不同的就是价格负责华为海外宣传工作的李杰告诉记者,相对于华为,西方电信企业这几年的主流是裁员。关键的问题还在于成长的华为已经有了更多的想法,已
10、不甘于仅 10 华为市场营销策划书 被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供应商。据华为 而在为客户降低成本方面,华为在创业早期就已经做得滚瓜烂熟。由于当时客户对高科技式的坚守,理所当然地为华为赢得了商业机会。相反,如果在客户最需要你的时候,你却不在身边,这必然让客户心存对交易是另一例。为此,华为的新闻发言人傅军不承认华为封闭:华为在媒体和公众面前低调,但是在客户、合作伙伴面前华为是很透明的。比如说Emerson以7.5亿美元收购了华为的一个科技子公司,前提就是华为很透明。,合资则是品牌构建渠道,目标是图远名东方丝绸之路的信息。正如新营销本期文章华为跨国营销的中国功夫 但是必须承认,为了表
11、现这种感动客户 用热脸蛋贴个冷屁股形容我们最初开拓海外市场时的情景毫不过分。华为人的成就感来自一直贴、一直贴,直到把人家的冷屁股捂热。为主品牌,以XXX XXX,突出整体的品质保证,子品牌主打文化。4、合理利用不同的推广平台 持续投放各类广告,针对不同平台,采用不同频率的广告,来推广不同的品牌内容,提高品牌认知度。5、合理利用论坛吸引人气,发现问题,解决问题,吸收建议,建立口碑 6、利用通用帐号系统利用通用帐号系统,建立产品服务生态,让各子服务联系更紧密,提高产品溢出价值。7、允许软件服务产品用于其他手机品牌上 15 华为市场营销策划书做大服务,吸引人气,提升用户体验,进而产生品牌边际溢价。
12、8、提高知名度围绕品牌,服务,文化,体验、开放、知名度?、采取有效措施。形成水波纹效应(图1) 提升品牌价值,提高品牌知名度,产生品牌溢价1.主品牌 2.子品牌 3.文化 4.服务 5.体验 6.口碑 7.知名度 8.市场占有率 9.五、制定XXX的营销的经费预算 1、华为总公司经费预算销售总收入达2039亿人民币(约合324亿美元),同比增长11.7%,净利润116亿人民币(约合18.5亿美元),同比下降53%。2、华为在消费者业务方面经费预算 华为销售总收入达446亿人民币,同比增加44.3%。华为公司称,该公司年在智能终端领域强劲增长,整体出货量接近1.5亿台。3、华为在企业业务方面的经
13、费预算华为全年销售收入达92亿人民币,较去年同比增长57.1% 4、华为在运营商业务方面经费预算华为销售收入达到人民币1501亿人民币(约合238亿美元),同 16 华为市场营销策划书比增长3.0%;剔除汇率波动的影响,销售收入同比增长5.2%。 5、华为在无线网络方面经费预算华为销售收入达459亿人民币,占比运营商业务收入的31%。在固定网网络方面,销售收入达497亿元人民币,占运营商收入的33%。在全球服务方面获得的收入为347亿元人民币,占运营商业务收入的23%。在电信软件与核心网方面的销售收入则为197亿元人民币,占运营商业务收入的13%。17第2篇:华为手机促销策划书华为手机HUAW
14、EI促销策划文号000000009 密级绝密策划组织华为集团广告策划部 策划人职务 华为集团广告策划部门经理 策划日期年11月11日 国家、城市中国.厦门地址厦门市思明区XXXXX 邮政编码310000摘要华为自1987年成立以来,在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下,以亚非拉第三世界国家为基点,在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下,以此为跳板努力进军欧洲及北美市场,虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志,同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局,使其成长为国际化的电信设备供应商。华为在多年的苦心经营下,逐步赢得了国际
15、市场的认可,在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立,与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足,而后进”,华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位目录1:市场分析.31.1、促销背景.3 1.2、促销调查主要观点.3 1.3、市场预测及建议.4 2:促销目标.62.1市场目标.6 2.2财务目标.6 3:促销提案3.1促销主题.7 3.2促销对象.7 3.3促销地点.8 3.4促销产品.9 3.5促销方法.104:促销活动步骤与售后体验11 5:效果评估.121 市场分析1.1 促销背景华为自1987年成立以来,在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下,以亚非拉第三世界国家为基点,在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下,以此为跳板努力进军欧洲及北美市场,虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志,同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局,使其成长为国际化的电信设备供应商。华为在多年的苦心经营下,逐步赢得了国际市场的认可,在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电