店营销策划书共3篇.docx
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1、店营销策划书(共3篇) 第1篇:网店营销策划书网店营销策划书市场营销092班王 倩学号:930602031 市场趋势分析:服装行业是一个年产值超万亿级别的产业,同时,人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求,其增长速度远高于国民经济的增长速度,有着巨大的发展潜力和前景。而互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式,同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式,服装企业只有适时而变,才能免遭淘汰。网络的影响,它所触及的不是技术也不是媒介,而是一种以信息为标志的生活方式,而消费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。针对市场状况,我开了一家女士服装网店,主要针对1835岁年龄段的白领
2、女性,这个年龄段的女性消费者主要追求潮流、个性的服饰,消费水平稍高,易冲动购物,所以服装店的服饰需不断追新,适合这个年龄段的消费观。我的网店名字叫“唯一”,年轻白领追求时尚,她们希望她们穿到得衣服能是属于自己的,独一无二的,我店在服装独特性上会尽力满足顾客的要求。我店主打特色就应了它的店名:1、每一件衣服一式一款多色,衣服款式个性多样,每件衣服都是唯一的一件。2、我店会限量推出特色衣服(每件衣服都有不同唯美的故事)3、我店会请设计师为顾客量身制衣(提前预定、人数有限、价格合理)而真正做好一个网店,一个好的网名是必要的,而网店的特色是最重要的,因为在服装行业竞争很大,要想把网店做好,必须树立自己
3、的特色,这样才能在竞争的潮流中立于不败之地!我店采用以下营销策略对网店进行推广:一、产品策略1、产品营销策略采取视觉效果烘托,每件衣服都会根据各自特色配上相应的搭配,获取销售最大化(比如挂饰、包、鞋等)2、所选服装除有潮流特色之外,还体现唯一性的特色。3、每季度初推出特色服装(含有各自故事的服装)4、在包装上面,采用大气深蓝色纸质包装,印有我店店名的店名“唯一”二、吸引客户策略设法在顾客能够接触到我们信息的地方,放顾客感兴趣的信息,并吸引他们感兴趣。当前网店数量众多,竞争激烈,要能让顾客在众多商品中发现你的商品,并产生兴趣,利用多手段来展示产品信息,如论坛、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的网
4、上推广工具,尤其是论坛,当把产品图片和文字巧妙设置成签名档时,它就成了一则流动的广告,在我们发、回贴时,产品信息就自然得到了宣传。三、信任建立策略针对顾客对网店不信任的心理,为顾客提供专业信息,如清晰、主体突出并具美感的产品图片;详尽的文字说明,以体现出专业性;合理的价格,可采用成本导向、竞争导向、需求导向等多种方法来对商品定价。从多方面专业地展示店铺形象,以帮助消除顾客因商品虚拟性而产生的疑虑或不信任感,这是促成下一环节顾客下单购买的关键四、销售促成策略顾客对某个衣服产生兴趣,具有购买欲望却又拿捏不定时,卖家如何促进其由“打算买”向“打算现在就买”转化。采取一些打折、减价、优惠、赠送等促销手
5、段容易激发顾客的购买动机,使其作出立即购买的决定,在网店,往往也同样有效。都有“买就赠”、“限时抢购”等促销活动,就是利用了顾客的消费心理,促使其尽快作出购买决定。五、情感投资策略在顾客一次购买商品后,卖家通过感情营销,增加粘性,使其下次再来光顾,成为老顾客。因此,网店在发展新顾客的同时,不可忽视老顾客的流失。维系老顾客的重要措施之一就是心系顾客,充分利用感情投资,方法有很多,例如发货时放点小惊喜礼品、贺卡(手写,给人亲切感)、产品小样(护肤类、食品类商品尤其适用)的等。在现在的服装市场,面对竞争,必须树立自己的品牌,建立自己的特色。营业者必须熟悉掌握各种营销策略,充分掌握市场行情,并能在此基
6、础上做出创新,最后必须具备坚持不懈的精神,克服一切困难,最终会取得成功的额。第2篇:网店营销策划书二O一二年虎牙贸易店铺营销活动策划书淘宝店铺策划书一、活动背景 :(一)基本情况:根据公司成立初期各方面的情况,综合现有的人力、物力、财力、市场情况等各要素,针对店铺现阶段的营销策略,特对此进行调整和规划。(二)主要执行对象:下半年的公司的运营方向和策略。(三)近期状况:1、由于前期的筹备耽误公司正常的运行,公司的所属两个店铺(yahoo1986和lanjianhua1986)管理上有所漏缺,效益相对以前有所下降。2、公司运营的资金基础相对不够雄厚,在考虑上会结合实际情况有所约束。3、淘宝从68月
7、属于鞋帽淡季,所产生的绩效相对前期有所下滑。4、公司的运营方向根据实际从以前的单一方式现向多方发展(衣服、卫浴、户外等)筹划和行动上会有所分心。5、人员之间还属于半磨合状态,需要进一步的加强合作。(四)组织部门:由小吴协调人员的分配工作,加强人员的合作意识;小蓝的策划运营下执行,进一步规划公司的发展方向;陈波对市场进行拓展,及时发现商机,和调整商机;小燕对公司的财务状况进行核实及时发现漏端,及时处理。(五)活动开展原因(动机):提高公司的效益,增加员工收益。(六)环境特征:1、我公司现阶段主要做鞋子,货源方面比较充足,相对来说比较稳定。总体来说货稳定,价格合理。存在的不足,货物有淡旺季,导致收
8、益不够稳定,加上鞋子的供应商在不断的增加其成本,利润也随之降低,人工成本和公司运营成本的增加从而导致收益的降低。2、目前面连公司多发展途径,不仅有鞋子还可以发展内装等其他商机,机遇不错,但给我也是一种挑战,思维和营销方式也随之要有所的更改。3、对于下一步的发展要有合理的计划,不仅是店铺,还有公司的趋势发展。二, 活动意义和目标:活动的意义在于提高公司的效率,提高效益,向发展多元化发展,每个人都有专业的一面,每个人都会熟悉熟悉所有的项目。争取在第二季度开始盈利营业,过年回家过个开心年,为明年的发展做好良好的基础。三、资源需要:公司的发展在淘宝上的我们不仅要有C店也需打理发展自己的专营店,再此期间
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