《汇源果汁策划书共13篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汇源果汁策划书共13篇.docx(75页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、汇源果汁策划书(共13篇) 第1篇:汇源果汁赞助宣传策划书汇源果汁赞助宣传策划书一、前期宣传横幅规格:0.8(610)m,46条。分布:学校主干道、体育场横栏及晚会现场。吸引全校师生及嘉宾的目光,牢住“汇源果汁”品牌与校运动会汇源果汁关注运动会。宣传板规格:1.5m2.5m。分布:食堂门口、主教学楼楼口及运动会会入口。张贴和发放宣传海报将贵公司提供的精美宣传海报张贴在我校显目处,并挨个寝室分发,使“汇源果汁”更加深入人心。吉祥物代言赠送给获奖运动员,例如“酷儿”等提名主持人将在音乐会开场或结束时感谢汇源果汁公司的友情赞助。冠名权运动会将称为“汇源杯春季运动会”得到很好的传效果礼仪小姐由我校形象
2、好、气质佳的女同学组成的礼仪队,当晚将身着“汇源果汁”提供的宣传衣,服务运动会。指定饮品将贵公司的饮品定为运动会上唯一指定饮品,赠送领导或者奖励运动员,让人们直接品尝到贵公司饮品的优良爽口的品味,以得认可。二、后期宣传校报宣传让校报记者会对贵公司赞助的运动会进行报道,让更多同学感受到汇源果汁公司一直关心着我校学生。广播让校园广播也介入三、建立长期合作经过此次成功而友好的合作,我校将会在以后的大型活动(如:我校一年一度的校文艺术节)中,与汇源果汁再度联手合作,以保持“汇源果汁”在我校的长期稳固的地位。四、贵公司需提供1、喷彩背景;2、请电台、报社记者前来采访;3、吉祥物(20个);4、指定饮品(
3、30箱);5、宣传海报(200300份);6、礼仪小姐穿的宣传服(6件);7、赞助资金(再议)。校园是宣传向来以“投资少,见效快”的优势被许多商家所青睐,再借以我校特色的“运动会”,一定会通过双方真诚合作,实现“双赢”。补充:1、用人偶来活跃现场气氛。套在头上的q版汇源果汁的吉祥物,或者传统的汇源果汁瓶子状的q版外套2、做一个汇源果汁的公益雕塑,放在校园显眼的位置。3、做一个类似于“肯德基传奇多乐猫”的爱情主题或者运动主题的大海报张贴在显眼的位置。4、搞四个掉空气球下面掉着运动会的标语,同时坐上汇源的广告。5、在广告上写上公益项目如:利用 “鸟巢钢”图案。每售出一瓶汇源果汁,即有0.1元人民币
4、直接捐献给一项由“汇源果汁和联合国开发计划署共同合作的项目”,而这项措施,将会有680万美元的资金改进中国农村地区学校的供水设施。6、让学生会的成员都穿上带有“汇源果汁”广告的衣服,服务运动会往来穿梭于运动期间加强广告效果。7、邀请德州电视台的记者的现场报道,或者德州之窗等网络媒体进行转载。8、设计一句汇源果汁自己的口号,类似“中国人和自己的可乐!”等,可以用“中国人喝汇源”等9、针对运动会设计一句标语:青春如火,超越自我汇源果汁!10、合计一下经费预算。11、写一个效果预测。跟公司描绘一下能达到的效果跳出本次运动会之外:1、汇源果汁在推广上,可以充分利用可口可乐的渠道:调查哪里有可口可乐的地
5、方就向那个地方拓展渠道2、制作一个类似于“肯德鸡传奇多乐猫”之类的玩具吉祥物和广告视频。第2篇:汇源果汁营销策划方案汇源果汁市场分析报告一.汇源简介_汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。汇源集团自成立以来,带动了整个中国果汁行业的发展。大量数据显示,汇源果汁作为行业龙头,到目前为止,一直占据着中高含量果汁国内第一的位置,集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据,汇源100果汁占据了纯果汁46的市场份额,中高浓度果汁占据39.8的市场份额。但是,目前的中国,恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大,
6、在这一细分市场上,汇源一直没能寻求到有效的突破点,暂时屈居在统一、康师傅等之后。二.市场分析果汁饮料市场品牌、种类非常多,新厂家不断涌现,很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多,各品牌的广告力度也都很大,看似竞争非常激烈,但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的,目前市场仍处于初级阶段,还有很大的发展空间,从市场份额来看,还没有一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌。另外,应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。在对果汁市场的层次划分中,主要有两类。第一类是果汁含量仅为 5 10 的低浓度果汁饮料。在这一阵营内,以统一 鲜橙多 、康师傅 每日
7、 C 果汁和可口可乐 酷儿 为代表;另一类是屈臣氏的 果汁先生 和养生堂推出的 农夫果园 ,它们共同的特点都是复合果汁,一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和,再制成 30 浓度的果汁。据汇源果汁公布的数据称,截至年6月30日,汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%,两项数据均占据市场领导地位。但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势,但是在低浓度果汁市场,汇源远落后于竞争对手。根据AC尼尔森的资料显示,年上半年,汇源在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为6.9%,排在第四位;而排名前三位的竞争对手,其市场占有率分别达到32.3%、21%、20.1%。一直以来,国
8、内纯果汁市场是汇源一枝独秀,与第二名企业的市场占有率相差悬殊,汇源并没有遇到强有力的挑战,但是在低浓度果汁市场,汇源远落后于竞争对手。可口可乐收购汇源的计划失败,会加速品牌的竞争,可口可乐在纯果汁市场缺乏主打品牌,这和老对手百事旗下都乐的不断壮大形成对比。本次收购汇源的失败,使得两大品牌的互补效应无法实现,所以可口可乐下一步可能将考虑推出自身的纯果汁品牌。而对于汇源,其纯果汁的市场份额正受到农夫山泉、都乐、味全等全国性品牌的挑战,而_顺鑫的“牵手”和上海的“光明”等区域品牌亦对其形成干扰;总体上汇源的价格优势成为其竞争的利器。三 市场发展趋势1、市场细分继续升级对于果汁饮料市场来说,细分是一个
9、重要的概念,正是它把整个行业推上了快车道。统一鲜橙面对白领女性的诉求、酷儿对儿童的诉求都取得了不小的成功。而紧随其后,其它品牌有的沿用了这些细分方法,而更多的是希望打入市场空档,或者使原来的细分继续升级。2、品牌整合在市场的培育期,多品牌有利于市场规模的扩大。但当市场到达一定规模后,过多的品牌则不利于行业的发展。这时,行业内部品牌的整合就变得很必要了。而随着竞争的加剧,企业内部的品牌也要有一个整合的过程,只有这样才能合力对抗其它品牌。3、产品多样化资料显示,橙汁在我国消费者中的接受率高达58,而且其它几种重要的口味比如苹果、葡萄等也占有相当大的比率,但是,其它口味的果汁也不能轻视,而且果汁饮料
10、的口味正成多样化发展的趋势。许多平时见不到的水果都以果汁的形式走进了消费者生活。除了口味,果汁饮料的多样化发展还表现在包装、浓度差异等方面。统一鲜橙多的PET包装以及其低浓度都是它决胜的关键因素。一直采用纸包装的汇源在某些产品上也转向了塑料包装。汇源的核心产品纯果汁给人们留下了深刻的印象,但是当低浓度果汁饮料出现在市场上时,人们都为它的口味所征服。也就是说,在消费者眼中,并非只有100纯果汁才代表健康,他们中有很多在保证健康的同时,还想从果汁中得到更多的东西。4、感性竞争向实力竞争过渡统一和酷儿给汇源造成冲击,是因为它们率先细分了市场,但是当既有品牌都进入细分市场后,当后来品牌都以细分市场为起
11、点后,虽然继续升级的细分仍会给某些品牌带来机会,但是品牌的竞争力将会逐渐转向品牌的实力。至少要包括:研发能力、资金、人才、渠道网络甚至内部管理。另外,大品牌随着力量的增大,寻求市场份额提高的愿望将会驱使他们向小品牌和地域性品牌发起总攻,或者歼灭或者吞噬。实力的竞争也只会有利于大品牌的增长。大品牌在研发能力、资金和人才上都有着绝对的优势,而且其自身原有销售渠道更是地方性品牌力不能及的。大品牌如汇源有其自己的全国销售网,而娃哈哈之类的后来品牌则可以利用其原有的饮料销售渠道,而地方性品牌在这方面只能是望洋兴叹,除非有大的发展,不然只能寻求偏安一隅了。5、道路并不平坦当果汁饮料从茶饮料那里夺得不少风头
12、时,人们预言饮料消费的第四次风潮来临了,而当这个预言实现时,人们又在问:饮料市场风潮演变是不是已经结束?如果没有,那下一个宠儿是谁呢?许多人说是乳品饮料。虽然乳制品由于其特性,成为饮料市场下一个主角的可能性难以言说,但这至少也说明它已经不可抵挡地潜入了市场并且业绩显著。果汁饮料的几大卖点之一是适合家庭饮用,或者可以直接佐餐,市场数据也说明这的确是果汁饮料的一个消费方式,但是奶品在这方面可以说丝毫不逊于果汁饮料。奶品对果汁饮料继续高速度的发展无疑是一个障碍。而另一方面,碳酸、纯净水和势头未减的茶饮料也是果汁饮料的强力竞争者。虽然碳酸饮料和纯净水的增长率不高,但其在量上还有很大增长。这些都使果汁饮
13、料的发展之路充满了坎坷。四.市场机会与问题分析发展果蔬汁及果蔬汁饮料是我国食品工业“十五”规划的重点发展产业,也是农业产业化的重点支持领域,特别是各个果品生产大省都出台了相应的扶持政策,结合人们消费观念的变化,生活水平的提高,及对下一代成长的重视等因素,我国果汁市场将从启动阶段进入高速成长阶段。健康意识增强推动果汁市场,消费者意识到饮料对健康的影响,越来越多的人特别是女性倾向食用健康饮品,果汁是健康饮品的重要组成部分,尤受消费者青睐。虽然,目前我国苹果产量世界第一,柑桔产量世界第三,梨、桃等产量均名列世界前茅,然而与此形成鲜明对比的是,我国年人均果汁消费量不到1公斤,是世界平均水平的1/10,
14、发达国家平均水平的1/40,其增长空间巨大。果汁市场有很大的机会,但是竞争也非常激烈,多年来,碳酸饮料和瓶装水的年增长幅度在饮料生产行业中最大,但是它们现在的地位受到果汁市场的冲击,越来越多的人开始追求健康、绿色的生活,他们注重于与大自然亲密的接触,希望在健康消费的同时更亲近自然。原汁原味的果汁饮料无疑满足了他们这一消费诉求。于是,越来越多的企业开始抢滩果汁市场,除了汇源果汁以外,统一,娃哈哈,健力宝,可口可乐等品牌均推出自己特色的果汁,果饮市场硝烟四起,使果汁领头羊的汇源的地位面临挑战。五.市场策略在中高含量果汁市场,汇源果汁拥有最大优势,这种优势地位在一定时间内尚不会动摇。但是,在低含量果
15、汁市场和茶饮料等汇源的侧翼产品市场,汇源不是领先品牌,属于跟进者。根据产品生命周期理论,汇源果汁正处于生命周期的成长阶段,汇源果汁在成长阶段所采取的营销策略组合,包括:产品策略、促销策略、价格策略和营销渠道策略,在这些营销策略中,汇源果汁的多元化产品策略对于细分市场的开发和应对竞争,是非常有效的。但是,在促销策略、价格策略和渠道策略方面,汇源果汁都存在着一些问题需要改进。汇源果汁应该改变现在的价格控制策略,严格控制价格层阶,保护渠道内各层阶的利益,使适宜批发的产品进入批发环节,拓展批发市场通路。产品策略方面,同一种产品,包装形式在不同的工厂不规范统一,是影响细分产品大规模进入市场的重要原因,基于这些不足,汇源的营销策略组合需要进一步整合。汇源果汁作为果汁行业的领导者,应采取攻击型和防御型的营销策略。攻击型策略主要是为了扩大现有市场份额,扩大低含量果汁和侧翼产品的市场份额,主要方式是市场渗透、市场开发和产品开发,必要时甚至是主动进行价格冲击,渠道管理模式是进行市场开发的保证。防御战略是为了保护现有市场份额,主要是保护中高含量果汁等高端产品的市场份额。为此,汇源果汁应在产品研发、渠道管理、客户服务等方面不断创新,提高营销效率和降低生产、销售成本,以不断提升顾客价值。同时,强化产品的品牌形象和