汽车销售活动策划.docx
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1、汽车销售活动策划 用宣扬勾起xx消费的文化情节。 策划主题: 驾驭百态生活,驰骋才子豪情! 策划人: 日期 :xx.07.19 一.策划背景: 随着经济.的飞速进展,人们物质文化生活的不断提高,集于万千宠爱于一身的xx车,也不在局限在财宝者用来炫耀浪费的象征,而成为了一种文化符号,被更多的文化者所接受。而xx能否在这样的背景下完成由尊贵并向着厚重文化的华丽转身,主要取决于如何让更多的文化人产生剧烈的购买欲。 二.项目主题: 驾驭百态生活,驰骋才子豪情。 三.项目宗旨及目标: 围绕xx车由有钱人向文化人消费阶层和消费观念的转换,使xx产生更广泛的消费市场,让xx车成为更多消费阶层的选择。 目标定
2、位分析:作为汽车产业的佼佼者,xx汽车之所以被有钱人所青睐,主要是由于xx车高端的消费定位所打算,而其他消费阶层对xx的消费观念也只能停留在艳羡、憧憬的局。近年来由于文化产业的飞速进展,很多高收入行业均诞生于此,所以文化行业也成了xx车胡主要消费对象。 四.传播途径: 广播。fm106.1 西安资讯广播 五.实施程序: 内容形式:语言独白和采访对话,搭配背景音乐。 时间支配:每天下午 17:3019:00西安资讯广播 地点分布:西安 内容要求:由于传播媒介为广播的特别宣扬方式,所以将宣扬区域限隔在了西安市,且宣扬主要以语言为主。而时间的支配上可以看出这是下班高峰期至吃饭时间段,由于下班时间人普
3、遍会累,所以这样的宣扬时间段则要求我们广告宣扬语言要简洁明白,语气温柔,幽默诙谐,以及背景音乐的搭配也应以动情、优雅、舒心的节奏为主,这样才能使得听众喜爱并仔细听取。 六.主题内容: 分为独白部分和对白部分两大类。 独白部分(配和节奏轻松、舒服、优雅的背景音乐开头)男声。 感受清爽高雅的奇妙生活,畅游舒适自在的个人空间,每一个华丽转身都是科技文化的深情凝聚。完善的曲线,搭载动人的.步伐,勾画出一幅幅绅士的魅力魂魄,精彩生活便由此开头! 驰骋在自由自在的旅程,每一条道路都将通往乐趣的心境,宽敞空间的每一处都将成为与家人共享欢乐的新场所。 逃离工作胡万千疲乏,打开欣喜无穷的生活.,沉醉于安逸的温馨
4、陪伴,自由驾驭个人风采,完善诠释尊贵与文化的生活连接! 百态生活随心驾驭, 才子豪情由我点燃! xx 完善生活的符号。 对白部分(可采纳电话采访或街头采访等形式,目的为了让消费者听到群众对xx和文化之间连接的看法,加深对xx的购买情节) 采访目标分为三个对象。 1.一般话.(让更多人清楚明白的了解xx车的特点) 2.关中话.(为了更好的勾起人们的眷恋乡情胡消费情节) 3.陕北方言(充分利用陕北方言诙谐幽默的语言特点,更重要的是陕北经济的崛起,陕北人应是xx消费的主要群体) 七.效果猜测: 在人们下班以后,回家途中疲乏的状态下,听到这样舒心优雅的音乐,如此温顺深情的话语回荡其中,确定会吸引听众仔
5、细听取。吃饭时,和家人一起共享对话里的幽默片段,并在茶余饭后津津乐道。这样的状况下,不管是伴侣聚餐还是家人共饮,都是谈论事情的最佳时刻,而此时的xx宣扬广告的播放,正理所应当的充当了人们谈论的话题,在潜移默化中已经在消费者心里增加了购买欲,而这样的消费情节正是我们广告宣扬的目的和实现所在! 汽车销售活动策划2 双十一对于卖家和买家来说都是大日子,是一年一度的电商盛宴。而且每年的双十一都会比以前更好,去年双十一以191亿的销售额突破历史新高,让更多的人关注到了双十一。今年的双十一到来了,许多网店商家们都在磨刀霍霍了,也有一些商家还处于迷茫期,不懂怎么进行双十一营销策划,这里把整个双十一营销策划活
6、动分成打基础增销量的部分、活动预热的部分、活动当天营销部分三部分来说说,20xx双十一活动如何营销策划。 第一部分:打基础增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日。 这部分网店可以通过试用营销,在试用中心或者试客联盟发布试用活动,通过试用活动提高店铺人气,树立店铺好口碑。当然由于官方试用中心是不计入销量的,所以想要增加销量就要通过第三方试用营销平台来进行。店铺可以拿出部分双十一主打商品用来发布免费试用活动,给这些商品打好保藏、共享、好评基础的同时,有效增加店铺销量。 其次部分:活动预热的部分,时间点是:是11月1日至11月10日。 预热活动也是挺直影响到双十一当天业绩的关键部分,预
7、热是双十一的前奏,活动能否胜利很大程度上都要依靠预热的胜利。预热活动内容主要包括双十一当天用法的店铺优待劵推送、提示消费者提前加入购物车、参与官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广等等。 对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大的大卖家,预热期间最最重要的事情CRM维护和营销。当然预热阶段也可以通过试用营销来进行,通过试用营销,给店铺带来新会员,同时把店铺优待券发放给这些试用的买家,这些亲身试用过店铺商品的买家更简单对店铺的大促活动感爱好并参加。 第三部分:活动当天营销部分。 双十一当天的营销活动主要是依据当天官方赛场时间点和规章来定,不同时间段有不同时
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