汽车销售活动策划_1.docx
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1、汽车销售活动策划汽车销售活动策划 用宣扬勾起 xx 消费的文化情节。 策划主题: 驾驭百态生活,驰骋才子豪情! 策划人: 日期 :xx.07.19 一.策划背景: 随着经济.的飞速进展,人们物质文化生活的不断提高,集于万千宠爱于一身的 xx 车,也不在局限在财宝者用来炫耀浪费的象征,而成为了一种文化符号,被更多的文化者所接受。而 xx 能否在这样的背景下完成由尊贵并向着厚重文化的华丽转身,主要取决于如何让更多的文化人产生剧烈的购买欲。 二.项目主题: 驾驭百态生活,驰骋才子豪情。 三.项目宗旨及目标: 围绕 xx 车由有钱人向文化人消费阶层和消费观念的转换,使 xx 产生更广泛的消费市场,让
2、xx 车成为更多消费阶层的选择。 目标定位分析:作为汽车产业的佼佼者,xx 汽车之所以被有钱人所青睐,主要是由于 xx 车高端的消费定位所打算,而其他消费阶层对 xx 的消费观念也只能停留在艳羡、憧憬的局。近年来由于文化产业的飞速进展,很多高收入行业均诞生于此, 所以文化行业也成了 xx 车胡主要消费对象。 四.传播途径: 广播。fm106.1 西安资讯广播 五.实施程序: 内容形式:语言独白和采访对话,搭配背景音乐。 时间支配:每天下午 17:3019:00 西安资讯广播 地点分布:西安 内容要求:由于传播媒介为广播的特别宣扬方式,所以将宣扬区域限隔在了西安市,且宣扬主要以语言为主。而时间的
3、支配上可以看出这是下班高峰期至吃饭时间段,由于下班时间人普遍会累,所以这样的宣扬时间段则要求我们广告宣扬语言要简洁明白,语气温柔,幽默诙谐,以及背景音乐的搭配也应以动情、优雅、舒心的节奏为主,这样才能使得听众喜爱并仔细听取。 六.主题内容: 分为独白部分和对白部分两大类。 独白部分(配和节奏轻松、舒服、优雅的背景音乐开头)男声。 感受清爽高雅的奇妙生活,畅游舒适自在的个人空间,每一个华丽转身都是科技文化的深情凝聚。完善的曲线,搭载动人的.步伐,勾画出一幅幅绅士的魅力魂魄,精彩生活便由此开头! 驰骋在自由自在的旅程,每一条道路都将通往乐趣的心境,宽敞空间的每一处都将成为与家人共享欢乐的新场所。
4、逃离工作胡万千疲乏,打开欣喜无穷的生活.,沉醉于安逸的温馨陪伴,自由驾驭个人风采,完善诠释尊贵与文化的生活连接! 百态生活随心驾驭, 才子豪情由我点燃! xx 完善生活的符号。 对白部分(可采纳电话采访或街头采访等形式,目的为了让消费者听到群众对 xx 和文化之间连接的看法,加深对 xx 的购买情节) 采访目标分为三个对象。 1.一般话.(让更多人清楚明白的了解 xx 车的特点) 2.关中话.(为了更好的勾起人们的眷恋乡情胡消费情节) 3.陕北方言(充分利用陕北方言诙谐幽默的语言特点,更重要的是陕北经济的崛起,陕北人应是 xx 消费的主要群体) 七.效果猜测: 在人们下班以后,回家途中疲乏的状
5、态下,听到这样舒心优雅的音乐,如此温顺深情的话语回荡其中,确定会吸引听众仔细听取。吃饭时,和家人一起共享对话里的幽默片段,并在茶余饭后津津乐道。这样的状况下,不管是伴侣聚餐还是家人共饮,都是谈论事情的最佳时刻,而此时的 xx宣扬广告的播放,正理所应当的充当了人们谈论的话题,在潜移默化中已经在消费者心里增加了购买欲,而这样的消费情节正是我们广告宣扬的目的和实现所在! 汽车销售活动策划 2 双十一对于卖家和买家来说都是大日子,是一年一度的电商盛宴。而且每年的双十一都会比以前更好,去年双十一以 191 亿的销售额突破历史新高,让更多的人关注到了双十一。今年的双十一到来了,许多网店商家们都在磨刀霍霍了
6、,也有一些商家还处于迷茫期,不懂怎么进行双十一营销策划,这里把整个双十一营销策划活动分成打基础增销量的部分、活动预热的部分、活动当天营销部分三部分来说说,20 xx 双十一活动如何营销策划。 第一部分:打基础增销售的部分,时间节点是在 10月 10 日至 10 月 31 日。 这部分网店可以通过试用营销,在试用中心或者试客联盟发布试用活动,通过试用活动提高店铺人气,树立店铺好口碑。当然由于官方试用中心是不计入销量的,所以想要增加销量就要通过第三方试用营销平台来进行。店铺可以拿出部分双十一主打商品用来发布免费试用活动,给这些商品打好保藏、共享、好评基础的同时,有效增加店铺销量。 其次部分:活动预
7、热的部分,时间点是:是 11 月 1日至 11 月 10 日。 预热活动也是挺直影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,活动能否胜利很大程度上都要依靠预热的胜利。预热活动内容主要包括双十一当天用法的店铺优待劵推送、提示消费者提前加入购物车、参与官方预热活动、CRM 维护和营销、SNS 推广等等。 对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大的大卖家,预热期间最最重要的事情 CRM 维护和营销。当然预热阶段也可以通过试用营销来进行,通过试用营销,给店铺带来新会员,同时把店铺优待券发放给这些试用的买家,这些亲身试用过店铺商品的买家更简单对店铺的大促活动感
8、爱好并参加。 第三部分:活动当天营销部分。 双十一当天的营销活动主要是依据当天官方赛场时间点和规章来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场 1-5 折是必需要有,满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?推举两个玩法: (1)刺激用户购买:阶梯式价格刺激买家购买、限量购产品销售(稀缺感)、售罄产品公布(紧迫感)、赠送礼品、Vip 会员包装等措施。 (2)提高客单价:关联营销、满额就减、买多折上折、满额有奖、最高有奖、买多件享优待等。 做好 20 xx 双十一营销策划活动的打基础增销量、活动预热、活动当天营销三个部分,让处在双十一营销策划迷茫的商家提高一
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