网络营销活动策划最新集锦.docx
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1、网络营销活动策划最新集锦 现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣扬,在网络上上扩大宣扬也是一项特别重要的营销策略。随着时代的不断进步,喜爱上网的人越来越多,他们在网络中获得学问的途径更加的有效丰富了,所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣扬的一环。 旅游网络营销以it技术手段为基础,驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身,利用国际互联网进行旅游营销活动,因而给予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略: 1、旅游促销策略 旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能,借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣扬。其主要
2、做法: (1)开展网络公关 组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部,广纳会员,不断进行丰富多彩的网上联谊活动,吸引旅游者参加,宣扬旅游企业文化和旅游产品,培育旅游爱好,以加深旅游者对旅游企业的印象,激发旅游者的消费欲望。 (2)网络广告促销 在网上进行广告促销主要有三种形式:一是挺直发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息,通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗呈现在上网客户的面前;二是以学问性、信息性、趣味性的卡通片促销。 (3)虚拟网游促销 吸引客户参与虚拟网上旅游,让客户通过网游感受旅游产品魅力,感受旅游企业的形象。 2、推行旅游产品形象策略 旅游产品的特点是其产销同地、主体无形,旅游者
3、在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能转变旅游产品的这个本质属性,但是却能给予旅游产品独特的形态虚拟产品形象。因此,在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中,首推旅游产品形象策略。 旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能,将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展现出来,可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象,熟悉旅游产品的价值,甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。 为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中,应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。详细做法是:在旅游网站上设置旅游者专栏,开拓“旅游者看法区”、“网上旅游询问区”、“旅游自我
4、设计区”等网页,通过这些网页了解旅游者的需求,征求旅游者对旅游产品的看法和建议,特殊是旅游者对旅游产品的开发设计建议,从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。 3、旅游产品价格公示策略 旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性,旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来推断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点,推行旅游产品价格公示策略。 旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能,将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示,使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格,熟悉旅游产品价格的合理所在,并可以通过互动调价拿到自己满足的购买价格。
5、网络营销活动策划最新集锦2 一、网络营销推广部分 I.网络直销 开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、中关村在线等直销,在线平台销售条码扫描枪,打印机,数据采集器等 II.行业网站 对已经开通的行业,删选出20-30个效果较好,重点维护,及效果评估,回复客户留言等。开拓中欧行业网站,主要推广物联网产品,及其解决方案推广,提高新公司的影响力。 III.邮件营销 首先,收集整理高质量的客户邮件列表,制作月刊,制作出公司产品尽量全的专题,便利以后对不同的需求的客户进行推广,并推广邮件的到达率进行跟踪,对客户邮件进行分类,每月发布1600条月刊信息 IV.博客微博 1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息
6、2、亲密关注并准时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及询问 3、关心企业或公司零成本获得搜寻引擎的较前排位,以达到宣扬目的的营销手段 4.可以通过博客发布产品信息,进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息,共享到各大微博(、新浪、搜狐、人人、快乐等),建立起与本行业相关的粉丝群体,加入相关的微博群 V.企业网站 维护公司网站,添加新闻,产品,解决方案,进行关键字优化,点击量统计等 VI.在线询问客服 每天、群、阿里、企业网站客服上线,答客户询问问题 VII.企业网站优化和竞价部分 定期对企业网站的关键字进行优化,依据市场销售的方案调整来支配选关键词,对行业网站产品的标题及其内容进行
7、优化。协作销售,选择的词的热度不能太热,避开无效点击。 VIII.搜寻云推广 1年6800可推广100关键字,将企业的信息,以分类行业信息的形式排在各引擎的首页 IX.彩页、月刊、名片等推广 X.付费类行业网站 对之前免费的行业网站,选择出1-2家,开通会员服务。 二、效果验证 i. ii.电话量统计:针对每月的电话来访量进行登记。关键字排名:定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜寻引擎排名状况,包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名状况。 iii.网站点击量:企业网站点击率,行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计 iv. v.邮件效果:每月所发送的邮件,看客户
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