有用的促销活动策划10篇.docx
《有用的促销活动策划10篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《有用的促销活动策划10篇.docx(33页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、有用的促销活动策划10篇 通过近几年白酒高端市场的运行态势,高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营:五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营;以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在其次阵营;以舍得、西凤天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营;第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。 当然,这种竞争的格局永久都是处于一种动态改变的状态中,旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能, (二)机会分析 从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看,白酒行业连续保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费力量愈发增加,消费健康意识越
2、来越浓,对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。 目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得胜利,像水井坊除广州外,其他区域市场操作并不胜利,而且窜货现象非常严峻;目前像五粮液、茅台这些品牌,其营销运作的模式非常粗放,对区域爱护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化,这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后,加上规范的营销管理,重视战略、战术的运用和终端的深度运作,肯定会保证品牌市场的胜利。 (三) 威逼分析 八大名酒假如没有新的品牌及新的营销模式去运作市场,肯定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品,竞争更为激烈
3、。想靠原来的营销模式,依靠原有的品牌知名度,去实现企业的利润的增长,已经很难了,自小糊涂仙在全国引发终端之战以来,很多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。 二、产品的定位 1、基本定位 酒的品牌名称为“古铭”,酒香型为芳香型。 2、文化定位 “古铭”的文化定位为铭。芳香型白酒的特点是芳香纯正,醇甘柔和,诸味协调,余味净爽。 在现代的.,胜利人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养,所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐! 3、价格定位 价格定为388 元/瓶的中高档酒,既不过高,亦不过低。其一,茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列,其优势地位不言而喻,而古
4、铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场,难度可想而知。其二,古铭酒定位为中高端白酒,若低于300,其自身的价值也必将受到质疑。 4、消费市场定位 政务、商务用酒。目前,中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人消费仅占到19%。 三、产品的品牌推广 1、树立品牌,提高知名度,让群众觉得档次高,是消费者身份的象征 消费者为什么要喝高档酒?我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请,或者公务消费,基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求上,高端白酒一般是高品质的象征,实际酒质也相对较高。购买高端白酒应当有相对应的品牌价值支撑,
5、缺乏品牌力与美誉度的白酒自然很难被高端白酒消费人群认可,也难以在 高端白酒市场有所作为。 2、包装创新,美观,要具有极高的鉴赏,保藏价值,以便开发高端酒的保藏市场。 如今的高端市场的价格层次掩盖已经很全面,在价格补位上找突破口已经很难;众多白酒企业炒作年份酒、过度挖掘历史,让消费者对白酒历史文化产生了质疑,即使拥有悠久酿造历史的白酒企业,想以历史概念切入高端白酒市场也绝非易事;白酒在国内本身给予了传统意义上的价值内涵和消费认知,创新概念在高端白酒市场运用则有点不三不四。双沟珍宝坊玩另类包装与饮用概念,仅在少数市场占有一席之地,其它市场难有进展。 高端白酒除了上述消费特征外,还有鉴赏、保藏、庆典
6、、纪念等消费附加值体现,这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新,能够找到进入高端白酒新的销售机会。 目前,国内白酒的拍卖和保藏市场仍处于并无多少规章约束的阶段。随着国民经济的进一步富强,.精英阶层对于具有中国文化特色的传统白酒拍卖保藏将会进一步深刻地熟悉,中国白酒拍卖保藏市场也将进一步进展。 至今,中国白酒拍卖保藏级产品理念及标准仍旧是空白。而谁领先开发出这一标准并有效的实施推广这一标准,谁注定将在将来的白酒市场中占据核心地位。 3、了解消费者的年龄段,用长期的眼完看问题。关注年轻人,他们情愿尝试新的事物,这为我们品牌创立带来很大的优势。我们不断追求创新才能得到消费者的人可与关
7、注。 新兴消费人群,引导白酒消费变革。白酒消费人群主要集中在30 岁55 岁,30 岁以下的消费者中常常饮用白酒的人群占的比率较低。而1980 年后诞生,年龄在21 岁31 岁的年轻消费者正在逐步成为消费市场的主力军。他们表现出了更加不喜爱储蓄,喜爱追求消费行为带来的舒适便利与品牌个性。同时,他们生长的时代猎取信息的渠道更为宽阔,更显独立和个性化。 而从1990 年以后诞生的人群,则表现出了更加独立的个性。随着时间的推移,这部分90 后人群也将在10 年之内升级为消费的主力。 四、产品的市场推广 (一) 包装 采纳内层磨砂的玻璃制作,磨砂玻璃由于表面粗糙,使完线产生漫反射,透完而不透视, 它可
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 有用 促销 活动 策划 10