超市促销活动策划方案_4.docx
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1、超市促销活动策划方案超市促销活动策划方案1 开业活动 活动时间:门店开业前三天 活动目的:扩大宣扬告知新老顾客超市新店开业,让顾客在参加公司活动的过程中了解、熟知超市进而使周边小区的居民到我们超市固定消费,通过对老会员的回馈吸引新顾客办理睬员卡。 活动方案: 1:贵宾卡回娘家 目的:通过对老会员的反馈活动,吸引新顾客主动了解我们公司的会员卡办理,为公司带来更多的会员。 操作流程:凡持有公司会员卡来本超市消费任意金额均可凭电脑小票在指定位置(可在超市门口空地处)领取小礼品一份,活动期间每张会员卡限领一份。 活动礼品可设置为金额较小的刚需物品例如:香皂。 活动费用:香皂(进价3元左右)300份(每
2、天)3天=2700元 2:开业完顾“来就赠” 目的:提高周边市民对超市的认知度,提升公司的品牌形象,增加活动人气、营造喧闹的购物氛围。 操作流程:超市开业前三天进行DM单页的宣扬,为超市开业预热。超市开业活动期间50岁以上的顾客凭借DM宣扬单来门店减角领取5个鸡蛋每天限额200份先到先得;50岁以下顾客转发固定宣扬语和图片到伴侣圈即可获得瓶装饮料一瓶,每天限额200份先到先得。 活动费用:鸡蛋(三元)2003=1800元;瓶装饮料(2.5元)2003=1500元。 3.快乐红包大派送 目的:引导顾客进行消费,提高客单价,诱导顾客二次消费,产生营业额。 操作流程:凡到店顾客消费满38元即可参与抽
3、奖活动。活动期间每天2元奖卷500个,10元奖卷10个,30元奖卷3个,50元奖卷1个。奖卷在其次次消费时可抵现金用法,奖卷不兑现不找零,一次性消费完。每位顾客活动期间只可参与一次。 活动费用:1240(每天)3=3720元 4.储值卡充值活动 目的:留住固定的消费群,产生持续的消费,在短时间内获得较大的流淌资金。 操作流程:在顾客消费结账时向顾客进行储值卡推销,让顾客来接办理储值卡的好处,并向顾客讲解活动力度大,机会难得,鼓舞顾客办理储值卡。储值卡档位暂定为储值200送20、储值500送50、储值1000送100,即时到账。 5.换购活动(此活动可长期做) 目的:通过购物之后的换购活动,让顾
4、客二次消费,消减较大库存的商品,满意顾客占廉价的心理,让顾客产生常常完顾的心理。 操作流程:顾客进店购物满38元,即可在收银台出元换购指定的商品(为刚需商品),换购额金额可为该商品的进价,活动时间可为每周五、周六、周日每周活动商品不同,每间隔一到两周可推出低于进价1到2元的日化商品,让顾客有不同的新奇感和惊喜感,诱导顾客常常完顾,养成到本店购买的习惯。 超市促销活动策划方案2 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标: 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和
5、团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。 3、人员促销。这是最挺直的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或挺直销售,并通过促销人员与消费者的挺直沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每
6、种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段:主要采纳媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。 2、属于欲望、比较、确信、打算阶段:主要采纳生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于必需购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。 3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设,堆头要就强大的冲击力,要有气概,要注意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔
7、细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设,这些陈设点的常规陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外,在活动中,陈设还要留意以下主要原则: 1、全都性原则,指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2、重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各分店在实际操作过程中,应当要仔细坚持是做好陈设的关键,由于再好的陈设标准和春节style衣食住行玩 原则都是通过实际的陈设操作
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