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1、超市促销活动策划 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,很多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的进展,制定这一促销策划设计。 二、促销目标 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月,团聚情,“稻香村月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。 3、为顾客供应便利,吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本,可延长到其它节日中用法,如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段,做出差异。 三、商品促销环境分析 (一)宏观的
2、市场因素 对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其改变,查找对自己有利的机会,才能占据市场,获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有 1.人口因素:中秋季节,合家团聚,消费者比较集中,有利于商品促销。 2.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。 3.和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。 (二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满意了消费者的需要,赢得消费者的信任,才能中秋季节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来美好美满。 1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼,亲戚伴侣走访等消费行为
3、,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高服务水平。 3.消费者购买力量分析:消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。 4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。 (三)现代.是竞争.,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有战胜了竞争者,才能使我们“
4、稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。 1.竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。 2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。 3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。 4.竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效协作,能准时满意消费者的需求,接受消费者的反馈看法。 (四)内部环境分析 1.资源:能与厂家准时联络货源,不会造成商品积累或脱销。 2.竞争力:质优价廉:运输便利:团队合作力量较强,服务手段多样化。 3.物流输出输入:运输便利,基本“零库存”。 4.生产运营:流水作
5、业,保证质量,高效生产。 四、广告分析 1.广告目标:通过较大规模的广告宣扬,实现促销活动的真实化和广泛化。 2.广告费用:xxx元 3.广告信息:宣扬品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。 4.广告媒体:报纸和宣扬单 5.广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣扬稻xx企业文化! 五、活动内容 1、时间:x月x日-中秋前一天 2、地点:活动仅限惠xx城区 3、活动预备 1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。 2、驾驶员必需熟识城区行车路途,要求尽量在运输过程中削减时间消耗,提高运输效率。 3、对“中秋大使”进行语言与动作的训练,并学习遇到问题的处理
6、方法。 4、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。 5、联系卡片经销商,购买肯定数量的精致卡片,能依据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、伴侣卡等。 6、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬,也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特别状况进行必要说明。 超市促销活动策划2 一.促销思路: 1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈设。并以气氛评比的形式,激发门店布置的主动性。 2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢庆平安,元旦送礼乐翻天”促销活动方案,发挥促销的
7、真正作用,制造气氛、吸引人流、提升销售。 二.促销时间:20xx年12月21日-20xx年1月3日 节庆假日 冬至:12月22日 平安夜:12月24日(星期五) 圣诞:12月25日 元旦:01月01日(星期六) 三.促销主题:圣诞狂欢庆平安,元旦送礼乐翻天 四.促销商品组织: 1、DM版面支配:8P,促销商品70支。 2、DM商品支配: 封一:封面活动主题 圣诞来历 封二:圣诞用品专版 20单品 封三:洗化、家居百货 20单品 封四:酒饮、奶制品20单品 封五:杂货休闲食品为主20单品 封六:杂货南北干货、调味为主20单品 封七:火锅料、汤料、水饺、汤圆20单品 封底:生鲜20单品 3、版面设
8、计以紫色,红色为主色调,突出季节特点,另外突出冬季促销主题,促进商品类商品的销售。 五.促销商品活动 1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈设,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。 2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。 3.元旦促销期建议加强会员价的掩盖面及特价幅度。在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客看法很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介。
9、) 4.元旦快讯促销品以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开头推介。 5.生鲜商品建议每天做12个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。 六、活动促销 第一曲:购物28圣诞帽带回家 时间:12月22日12月24日 地点:各连锁分店 内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满28元,即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶,(指定柜组除外)单张小票限领一顶,数量有限,送完为止。 圣诞帽:10000顶*0。8元=8000元 其次曲:圣诞节,送高兴 时间:12月22日12月25日,每晚6点8点 地点:各连锁分店 内容: 1、活动期间,由各门店自行支配一位身材较为矮胖机智、具有幽默感的员工,穿上
10、圣诞老人服装(装扮的越像越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小伴侣派发糖果和圣诞节小礼物; 2、凡一次性购物满28元的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少; 3、散装糖果,由选购部负责联系赞助散装糖果,A类店约配20公斤,合计约400公斤。 12月21日前下发各店; 4、其他赠品、小礼物,由各门店自行解决。 第三曲:元旦送大奖,购物更疯狂! 时间:12月29日元月2日 地点:各连锁分店 内容: 1.
11、活动期间,一次性购物满48元的顾客参与抽奖一次,以次类推,两次封顶,百分百中奖,永不落空。(特价除外) 兑奖地点:各门店大门口 兑奖方法:即抽即中,即中即奖。 2.奖项设置: 一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元 二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提 或可乐一提售价10元=4000元 三等奖1000名奖XXXX酱油一瓶售价3元=3000元 纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1。5元=15000元 3.操作细则: A.奖品必需搭展台,进行美陈展现,要有气概。 B.XX店和XX店奖品陈设在超市外围广场上,详细由行政部与公共事业机关协调。 C.一等奖奖品分别陈设到XX店和XXX店。其它
12、分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。 费用:约28000元 七、气氛布置 1.门店12月1日前根据企划部指定标准,完成圣诞节气氛布置; 2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主。另加销售增长分; 3.营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查; 4.XX店、-XX店、XX店气氛布置费用估计,3000元;(泡沫板,丙稀颜色) 5.装饰品由企划部统一购买,费用总额不超过10000元;(含圣诞服20套,圣诞帽20xx顶,彩灯50卷,圣诞树6株,棉花) 6.圣诞气氛布置总费用约13000元。 7.气氛布置如下:(详见图纸) A类店收银区吊楣、卖场入口门亭、圣诞特卖堆头按总部统一设计图制作、依据各门店区域
13、规格进行调整。 A类店圣诞特卖区统一设定为卖场入口第一视线点,两个堆头或一组端架即可。 圣诞特卖区建议陈设(巧克力、朱克力,功夫糖、圣诞饰品等商品)在特卖区配备营业员现场叫卖;宣染圣诞氛围,刺激顾客消费。 XX店、XX店和XX店气氛与其它店有所不同,作为酒嘉两区的中心办公基地。给供应商,其它企事业单位一点视觉冲击感以及两店促销氛围的提升作用,在两个门店大堂内制作圣诞庄园。 ABC类各门店促销员、营业员、收银员、各专柜员工统一配戴圣诞帽宣染圣诞氛围。 八.促销广告媒体支持 十一、活动分工: 1、各门店: (1)提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。 (2)促销期间通过现场叫卖,营造卖场的良好气氛,海报商品及各类促销商品陈设要有量感做到丰满突出。 (3)海报商品的选择,帮助选购定货。 (4)各档海报商品及春节相关商品陈设到位。 (5)监督客服中心促销活动之日起,活动内容及特价信息滚动广播。 (6)维护活动现场秩序,保证活动顺当进行。 (7)活动效果的评估与分析 2、行政部: (1)超市外围广场用法审批协调。 (2)其它外联保障工作。 3、选购部: (1)DM商品的选择与定货。 (2)圣诞元旦促销商品选购。 (3)礼品及糖果找供应商赞助。 (4)确定档期DM商品明细提交。 4、后勤部: