超市春节活动策划.docx
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1、超市春节活动策划 活动目的:稳定老顾客,进展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售 活动时间:XX年1月27日XX年1月31日 活动一:迎新春,贺新年,送春联 活动时间:XX年1月27日 活动内容:凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取XX年xx台历一本。限50名,送完为止。 操作方法: 1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放; 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。 活动二:年到福到礼送到 活动时间:XX年1月27日XX年1月31日 活动内容: 凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭
2、红包里相应的优待条款,在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法: 1、卡片需加盖分场专用章; 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收; 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部; 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三:庆元旦贺新春送大礼 活动时间:XX年12月31XX年1月18日 活动内容:凡在xx超市活动店购买“xx、xx”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的xx情侣皮夹面子1条,满40元领取2条,单张收银条最多领取2条 操
3、作方法: 赠品挺直送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量重量 1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表; 2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库根据明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行担当损失金额; 3、已换部分商品由营销部供应的收银小票报商家处进行冲兑; 活动四:xx、xx影楼喜连缘,百家高兴贺新春 活动时间:XX年1月1日 活动内容:在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到肯定标准,凭单张收银条均享受 一次性购物满58元 免费供应化妆、造型、服装一次,照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满
4、88元 免费供应化妆、造型、服装一次,照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满128元 免费供应化妆、造型、服装一次,照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满218元 免费照全家福一次,限3人,送两张 操作方法: 1、xx超市在专版海报上宣扬活动内容,并宣扬xx影楼的特色服务。 2、xx影楼供应折扣支持和照片支持。 3、双方本着互惠互利的原则,假如任何一方未能满意方案中提出的要求,均担当另一方的全部损失。 4、满意金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上xx影楼宣扬册,顾客凭此据均可在xx影楼享受优待。 5、顾客享受优待时间截止到XX年1月20日 7、收银员在收款时,查看顾客是否满意其条件,然后将收银条加
5、盖章与送出宣扬册。 超市春节活动策划2 在春节促销期间,为避开信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简洁主题的促销信息、抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也盼望讨个“口彩”, 求富贵,祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的富强 (针对这次送福,送财)春节是中国人的团聚节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要.功能,与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。 (礼合,洋酒,保健品,这些高利润的商品应当加大陈设,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大
6、刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机) 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标: 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈
7、设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。 3、商场人员促销。这是最挺直的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或挺直销售,并通过促销商场人员与消费者的挺直沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段:主要采纳媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。 2、属于欲望、比较、确信、打算阶段:主要采纳生动化、商场人员推销方式,促使消费者快速形成购买决
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