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1、春节促销活动策划 活动重点说明: 20xx年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容: 一、新年惊喜换购价 20xx=200+8=xx+8= 购物满200元,加8元可换购价值18元的商品 购物满xx元,加8元可换购价值88元的商品 (换购商品可为一些有用性
2、商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明: 凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。 满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个。 奖券设置: (奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖:在奖券上标有5个大象,2名,奖品为价值xx元的礼品或消费券; 二等奖:4个大象,5名,奖品价值为500元; 三等奖:3个大象,10名,奖品价值200元; 四等奖:2个大象,20名,奖品价值50元; 五等奖:1个大象,奖品为价值10元。 操作说明
3、: 可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新奇时,随着流行时尚的不断改变,人们开头流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,每天相伴,时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在5元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可
4、作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的看法,是非常有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时,此举也会让顾客感受到xx的真诚。 选择周末两天,李总、谢总亲自坐堂,倾听顾客的看法和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值520元,如台历、小型工艺品或印有“xx”的有用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,赐予1000元的嘉奖,并予次日张榜公布。假如感觉建议特
5、殊好,也可以当场拍板赐予1000元嘉奖。对于那些提出了好看法和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。 春节促销活动策划2 一、促销活动时间 共七天(20日26日大年夜) 二、活动主题 千僖迎新,半价返还 三、活动内容 (一)主要活动:千僖迎新半价返还。 1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还; 2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元; 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4、1月26日(初一)开头,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5、
6、购物券必需在2月15日之前消费,逾期无效; 6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性: 七天中抽取一天100%返还,相当于全场8。6折;50%返还,相当于全场9。3折。加上用法消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。 (三)帮助活动 1、男女装特卖场; 2、儿童商场购物送图书; 3、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告: 2、电台广告: 3、现场横幅 4、现场彩灯 五、费用预算(略) 春节促销活动策划3 前言 春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的状况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增加顾
7、客好感度,提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类 第一类:一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开头到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。 其次类:一般百姓家庭为走
8、亲访友而预备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应該在正月十五之前。由于走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是依据以往的阅历,要捆绑销售的商品肯定得是畅销品,而且必需得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=?钱 或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上赐予优待,要么以实物买赠的形式。为了突出套这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类:个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便间续开头,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣扬口号,没有明确的优待措施,今年可以尝试把不同金额的团购优待在DM单上具体的
9、进行宣扬,明码标示,刺激销费。 经过以上分析,搞清晰目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣扬入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出节的气氛,实现老百姓快乐购物,享受实惠的心愿。 一、活动主题:佳美精品年货节 二、活动时间:XX年2月10日(农历十二月二十三)3月5(正月16) 三、整体活动广告语 快乐佳美中国年 购物惊喜不间断 说明:可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 (一) 新春到,福送到! 活动时间: 2月10日开头 购物送福送到家,福运连连,惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字福联一个(共20xx个送完为止
10、) (二) 新年送鲤年年有鱼 活动时间: 2月7日2月17 新年送吉利,新年有礼年年有鱼,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条! (三)特殊企划-情人节专版 活动时间:2月7日14日 我友爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 (四)新年福运一把抓,抓到什么送什么 活动时间:2月18日2月27日(初一至初十) 新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把 说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品
11、的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品挺直写在奖券上,抓到什么送什么,假如采纳后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间,人们往往更加在意的是福运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 注:可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名) (四)团购价低更有礼,财运吉利送到家! 活动时间
12、:2月7日2月27日(初十) 团购满20xx元送价值50元的xx一件 团购满3000元送价值99元的xx酒 团购满5000元送价值150元的xx酒 团购满10000元送价值280元的xx礼盒 春节促销活动策划4 1、活动形式: 主办:#酒#总代理 承办:#策划 策划组织:#策划 时间:20xx年12月20日至20xx年2月10日 地点:26家宾馆和餐饮场所(消费终端) 1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦春节#酒特卖及特惠酬宾活动为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参加等形式。 2) 在活动期间购买不同系列#酒,均可享受买二赠一优待,并赠送终生贵宾卡一张(在
13、日后消费中可以销售8.5折优待)。 3) 活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。 2、 媒体推广: 1) 制作专题广告带,门店及活动现场播放。 2) 播出时段:全天候播放/活动现场 。 3) 网络媒体互动推广(#传媒弹窗广告,参加有奖)。 4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣扬。 3、 DM宣扬 1)推出DM#酒火爆特卖专版广告,呈现#酒的内在品质和全新形象,并将#酒连续的活动与促销支配详尽告之。 2) DM需体现#酒-五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣扬 (印刷精致,纸张不小于128g铜版纸,可以用于终端卖场的张贴宣扬) 。 4、 气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置,渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。 2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电,循环播放宣扬专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍#酒系列产品,并负责活动询问和现场产品推销。 元旦春节#酒卖赠活动细则 活动时间:20xx年1月1日至20xx年2月10日 活动形式:买赠促销 活动内容: 1、在活动期间任意活动场所开展#酒免费品尝活动。 2、凡活动期间购买#酒系列白酒的客户,均可享受买二赠一优待。 3、凡活动期间购买#酒超过200元的客户,均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候,购买本公司的#酒系列