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1、策划部年度工作总结3篇策划部年度工作总结 篇1 20xx年是中国房地产行业的一个转折点,房地产市场从卖方市场转入买方市场,受世界金融危机影响和上半年国家宏观调控政策影响,市场急剧萎缩,出现严峻持币观望心情。我们在公司领导的正确指挥下;在营销部经理主动的带领下。营销部克服种种困难,把握市场机遇。达到了在整个集团公司完成指标百分比其次、营销费用掌握最好,宜宾本地销售份额占有率最高,的可喜成果。 作为宜宾鲁能营销部一员,在今年激烈的市场博弈中;在我们一次次市场调研、猜测、目标客户的分析、把握,以及制定出阶段性目标和相应的工作方案并严格执行中;在一次次部门沟通协调,思想碰撞中;在领导不断委以重任,充分
2、信任并实时的培育指教下;在全部门畅通沟通,主动协作下。担当推广管理工作岗位的我,收益颇多,也成长不少。同时我也很荣幸能在鲁能公司任职,得到熬炼和提高的同时也在实践工作中成长展现了自己。现对08年全年工作总结如下: 首先在推广主线上,08年我们一共有3条推广主线: 1、以上半年为主的林中闲逛的蓄客、强销、持销的推广; 2、从年中开头的鑫空间项目的蓄客、强销的推广; 3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美誉度和忠诚度品牌推广。 其次在媒体资源整合上,我们现有媒体一共有: 1、大众媒体报媒,以新三江周刊、日报、晚报为主。再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后,我们
3、实行了增加新三江投放量,适量削减日报、晚报投放量。在详细实施过程中我们实行软硬结合,即给客户强势的视觉冲击,又注意引导其消费观念。 2、大众媒体电视广告,电视广告以宜宾电视台为主,也做到项目线和品牌线相结合,即时更新电视广告内容,突出当时我公司推广重点,另外在调查发觉潜在郊县客户量巨大后,我部从8月开头在各大郊县投放了县有线电视广告,即时把我公司产品信息、销售信息传达到郊县市场。 3、网路网站,08年我公司产品小户型居多,客户群趋向年轻一代,所以我部投放了以零距离网络、泡菜坛网络、宜宾新闻网、三江房产网等本地网络媒体。即时发布我公司各重大节点信息,销售信息等。另外08年我部重新规划了我公司网站
4、,让公司有一个独立的全面的网站。 4、户外媒体,户外媒体据客户来电来访分析为最有效的媒体,所以08年我部对户外媒体投放进行统一规划,对一些位置不好,可视效果不佳的户外广告予以终止,新增加了戎州桥,郊县户外。另外在项目内户外也进行了规划,开通了山水庭院高炮、外江路4个灯箱广告完亮效果;新增加了财宝广场2个户外广告;统一规划了项目内全部灯箱道旗广告,估计09年年初能执行。最终在全年户外布点基础上,我部即时更换户外信息,定期检查户外效果,力保户外发布即时有效。 5、其他媒体,08年我部针对挺直目标客户,进行了以大企业团购为单位的巡展,走访,以郊县目标客户为主的DM单直邮,郊县巡展。 再次在活动方面,
5、1月胜利举办了“倾城七年,一路有您”山水绿城美好大家庭春节晚会,巩固了鲁能品牌形象,2月林中闲逛样板房开放活动,4月林中闲逛休闲长廊开放、林中闲逛开盘活动,5月份宜宾房产文化节活动,6月鑫空间样板房开放既魅力.游活动,7月山水绿城运动嘉年华活动开幕,8月份鑫空间看盘活动,10财宝中心开工仪式、宜宾住博会。活动营销一是维护老客户关系,提升品牌美誉度,提高口碑宣扬。还有协作销售,各客户一种尊贵感,荣誉感,提高成交率。 另外在销售物料道具放方面, 1、先后2次对销售中心在费用不足的状况下进行了装饰调整, 2、先后协作协调了林中闲逛和鑫空间样板房装修工作,并顺当按时的完成任务。 3、规划定做了鑫空间的
6、景观沙盘模型,并能充分体现鑫空间优势。 4、按时制作了林中闲逛、鑫空间项目的楼书、户型单页等销售物料,给销售现场亲密协作,强有力的支持。 5、其他一些销售现场修补,布置工作都在得到通知或发觉后快速完成。 最终在和集团公司汇报、部门间合作和团队工作协调工作方面。每月按时精准的汇报了报集团公司营销费用方案等各项集团公司要求提交的资料,做到营销费用掌握良好,汇报精准。在部门合作方面主动协作工程部开工竣工典礼活动的进行,协调样板房装修事宜等。在更换营销策划代理公司后,我们主动主动的和新推广公司沟通畅谈,供应项目以前的推广思路,方法资料。尽量让新策划公司尽快上手,同时也协调销售代理公司、策划代理公司等组
7、织会议沟通,让推广和销售结合。 回顾08年全年工作,我们取得部分成果的同时自己也提高不少。通过对以往工作总结,也发觉许多缺点和不足,09年我应从一下几点入手工作: 1、 加强市场调研工作,特殊是来点来访客户分析,正确把握目标客户群体的特征、喜好、开展有针对性的推广渠道、推广思路,和诉求点。 2、 加强媒体效果评估工作,以此来指导我们09年营销费用在各媒体渠道投放比例,并随时指导调整我们的推广策略,做到营销费用效果最大化。 3、 在推广节奏上,结合房市相关政策、本地消费习惯和我们相应节点进行节奏性推广,做到市场好或我们有重大节点时能强势推广,火爆销售。 4、 在媒体渠道方面,争取发觉利用一些更挺
8、直针对目标客群的特别媒体,一来可以节省营销费用,二来效果显著。 5、 完善户外布点,做到以项目所在地、老城区等人流集中地区为中心,各郊县进城入口包围的布点格局,严格选择户外位置,做到在人流集中地能多次强制曝完,各区域都能兼顾的户外布点。 6、 活动方面除要仔细完成固定的几个大活动(如房交会、开盘等)外,还应充分利用我公司老客户资源,针对老客做活动,提高品牌美誉度、忠诚度,充分发挥老客户口碑宣扬效果。 7、 在团队合作方面,加强各代理公司之间的沟通,做到销售与推广结合,相互协作,主动引导一种健康欢乐的团队氛围。 09年是个崭新的开头,我们应连续努力学习提高,在仔细工作的同时不断成长,争取在09年
9、工作中取得更好的成果。 策划部年度工作总结 篇2 20xx年时间终点的“警报”已经拉响,,在即将踏入20xx年之际,促使自我向时间发起最终总攻,力争以最大的收获对这一年的工作绩效画上一个圆满的句号。回首在20xx年走过的历程,感慨甚多,它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些“缺陷”共同走过。回顾半年的工作经受,有业务上的“丰满”(基本能够独立完成本职工作),也有专业的“骨干”(工作中存在的不足)。 6月1日,这是一个特别的日子,是我走进华西盼望集团.南部县美妙家园房地产开发有限公司的起始点。短短的6个月时间,在策划专业方面跨进了一大步。在这期间,我被公司求真、务实、团结、.、创新的工作
10、作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染,而公司极具潜力的进展前景、远见卓识和领导的魅力更给我留下了深刻印象。 六个月的时间,在整个团队的协作和帮助下,策划工作进展顺当,基本达到预期目标,下面是我个人对策划工作状况的简洁回顾: 20xx年,策划工作主要表现为;充分利用现有资源、项目优势,营造奥体中心项目营销氛围,整合南部及周边城市资源,现将本年度工作做以下几方面总结: 一、20xx年策划工作完成状况: (一)项目前期策划完成状况; 1、6月上旬完成了新世纪购物中心尾盘营销策略报告初稿;奥体中心体育场运营方案初稿。6月中旬至下旬,到经营管理公司熟识 业务,帮助杨经理进行招商,询价等工作。 2、7月份
11、完成了置业团队组建方案初稿,帮助公司领导一起审查三千越甲对奥体中心的策划方案以及对新世纪购物中心互联网招商攻略,完成了新世纪购物中心活动策划方案的初稿。 3、8月份完成了9月16日国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场现场包装所需物料设计的更改;完成了美妙奥体不夜城DM单、招商手册、手提袋、扇子设计的更改; 4、9月16日前,帮助每天广告圆满完成了国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场、美妙奥体步行街现场包装以及项目户外(单立柱、道旗)的推广。 5、10月,完成了美妙奥体步行街DM单、抽纸盒、档案袋等设计更改,新世纪购物中心交房策划报告。 6、11月完成了美妙奥体不夜城销售部现场的布置、挂历、台历、纸巾包设计
12、的更改以及户外(落地看板、奥体中心体育场、美妙奥体步行街围栏)广告、消遣、经营场所X展架广告的布置与落实。 7、12月完成以下物料的设计、制作:户外落地看板广告的更换、房交会会刊、现场展厅喷绘、DM单、宣扬车喷绘、空飘、奥体中心会员卡,美妙奥体不夜城销售部X展架、现场帮助工程办理交房事宜等。 (二)、工作中存在的不足: 由于工作做得不够全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足: 1、日常工作中与其它同事的沟通欠缺,工作开展得还不够充分; 2、对集团的进展史及企业文化了解不够深化; 3、岗位专业学问还须提升,与领导简洁沟通较少,没有100%领悟到领导的真实想法,实际工作中走了一些弯路。 二、20
13、xx年策划主要工作支配: 针对20xx年工作中存在的不足,为了更好地完成20xx年度的工作,将重点做好以下几个方面: 1、完善南部房地产市场数据库整理工作,建立健全奥体中心项目市场推广数据库”,并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解,建立完善市场项目数据库。 2、连续奥体中心全部项目整合营销推广方案,完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作;推动正在预备的策划方案,做好房交会、项目开盘的预备工作。 3、结合公司规划,组织相关人员讨论制定策划工作规划,有效整合相关优势资源,形成对外开展策划工作的合力。 4、建立健全策划管理制度,实施策划工作制度,充分发挥策划部门的
14、作用,整合工作资源,提升策划业务力量。 5、连续帮助销售部依据市场动态做好营销方案的调整,充分利用各方平台,仔细筛选,提前做好项目营销的对接洽谈工作,扩大奥体中心项目对外宣扬影响,提高公司形象,提高营销成效。 6、更深化了解公司的进展历史与企业文化,使自己更好地融入公司这个大家庭; 7、加强与同事之间的沟通,以利于工作的更高效开展。 8、坚持原则、落实制度,履行岗位职责; 9、做好保密工作,涉及到公司机密内容决不外泄。 10、帮助其他部门的工件,做到分工不分家,落实个人责任制,团结奋进、共同进步的工作作风。 11、要做好广告预前刊评估工作,要“以四俩搏千斤”的方式来应对广告燃钱的残酷事实,以少
15、量的广告投入量来达到最大收获成效。 12、要深化BSC(绩效管理和绩效考核) 、SWOT(竞争优势,竞争劣势,机会和威逼)、5S(整理、整顿、清扫、清洁、素养)、PEST(企业所处宏观环境分析)、价值链、战略、目标、策略、企业愿景、工作理念、职业素养、团队、鱼骨图(质量管理)、头脑风暴(智力激励法)管理理念,提升个人的综合力量与综合素养,达到复合性力量的高度。 依据以上总结状况和20xx年度工作的支配,我作为策划执行人,要充分发挥个人职能,努力学习专业学问,让自己提高更快、更强、站得更高、走得更远,做好组织、协调、策划、督促等工作,在房地产市场处于疲软的状态下,开展有效的营销策略,逐步有序的完善推广工作,提高项目的知名度、信誉度,达到热销有目的。 以“整合营销,提高品质内涵,加大信誉度”来逐步建立新的客户群,从而提高南部房地产市场的占有率。 策划部年度工作总结 篇3 20xx年房地产市场售价急速上涨,政府出台诸多调控政策,房地产行业受