网店营销推广策划书.doc
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1、网店营销推广策划书网店营销推广策划书1淘宝站内的营销推广的目的主要是吸引淘宝买家、促进浏览量以及增加回头客。目前我们采用的推广方式主要分为3个大类:免费推广资源的运用、收费软件的运用和收费服务。1、免费推广资源的应用1)淘宝内部的搜索引擎优化侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度,增加商品排名2)淘宝社区、淘江湖软文广告通过活动发帖、回帖,帮组买家答疑,通过发帖ID引流量到店铺;报名参加社区促销活动;争取社区首页免费广告位。3)淘帮派推广资源发掘利用4)淘宝网店店铺收藏功能推销淘宝网提供一种叫收藏的功能,改功能主要针对买家进行的,店铺及产品被收藏的次数多越能证明店铺的人气及浏览量情况,
2、同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。5)淘宝VIP会员发掘利用针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣6)店铺VIP针对本店老客户设置店铺单品折扣7)店铺推荐模块店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店铺最中间推荐位置上,买家浏览你的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中,与淘友聊天时,对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。8)橱窗展示模块当买家选择搜索或点击”我要买“根据类目来搜索时,橱窗推荐宝贝就会出现在页面中,橱窗推荐位是通过搜索的方法让你的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据你的宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用
3、度的一半)及交易额度而定的。9)淘宝官方活动在店铺”我是卖家“活动报名”中,淘宝网中经常提供一些促销活动,要积极去参加这类由淘宝网提供的促销活动,不但能获得较好的推广资源,同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。2、收费软件的运用1)满就送提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光率,节约人力成本。2)搭配套餐需要商品部专员了解产品的合理搭配,设置优惠套餐,提高店铺购买转化率3)限时打折利用低折扣吸引流量,限时限量刺激购买行动力。4)会员关系管理设置不同的会员级别和享受的折扣级别。5)网店版行情参谋可以提供购买用户查看当前淘宝网相关门类以及网店热卖产品的信息。3、收费服务
4、的应用1)淘宝直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞价,按照点击付费,进行商品精确推广。2)钻石展位“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。3)淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮组推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬,按照成交付费。网店营销推广策划书2一、店铺介绍店铺介绍我们的店铺是个新开张的小店铺,资金可能不雄厚。可是我们有我们自己独到的优势,我们热心且产品多样化,迎合市场,符合广大人民的需求以及满足他们的好奇心。让他们随时都能感觉到新鲜。目前经营的人数不是很多,所
5、以前期可能会有些服务不是很周到,但是我们会继续努力的。产品介绍我们的宗旨就是打造最潮、最有特色的食品铺,所以我们的产品当然是多样化的,极具特色的。符合各个阶层群众的需求。主打产品就是零食、特色食品、以及一些可以供取买家自己DIY的一些产品,你可以根据自己的喜好、自己的口味,最符合自己的感官形态来制作你自己的独门手艺。在这里我们郑重的说下,如果有哪些买家对自己制作的食品充满信心,觉得自己制作的最有特色,最有新意,那么你们可以把你们制作的视频或者是流程图发送给我们,这样可以更加方便广大的买家收益,在此表示感谢!客服中心在这里重点介绍下我们的客服吧。我们的客服人员不是很多,不过只要是在工作的,我们保
6、证会是认真负责的,不会怠慢任何一位买家。同时我们的客服也会接受一些买家给我吗的意见以及建议,并且及时的处理。让客户买的开心,我们的卖的放心!听说淘宝上最难处理的就是退换货的问题,我们可以承若,有质量问题的,或者是影响了口感的问题发生,我们一定及时给买家退换。只要你开心!我们的客服人员会尽他们的所能,尽量为客户排忧解难。二、可行性分析流行趋势12月4日消息,日前,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了20xx年中国网络购物市场研究报告(以下简称报告)。数据显示,截至20xx年6月,我国网购用户规模已达8788万,同比增加2459万人,年增长率为38.9%。专家指出,随着购物类互联网平台的逐渐成
7、熟,以及人们生活习惯的改变,如今越来越多的人开始利用网络进行购物,“逛网店”已经成为时下一种流行趋势。网购受到越来越多人的青睐据了解,与传统购物模式相比,网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势。网购用户只需要登录相关网站,就可以随时随地享受购物的乐趣。随着人们生活节奏的加快,网络购物以其方便快捷的特点,也受到越来越多的人青睐网购用户整体满意度较高 潜在用户群体庞大CNNIC报告显示,我国网购用户对网购经历的整体满意度较高,有近80%的用户对自己的网购过程表示满意。我国存在着庞大的潜在网购用户群体,只要进行必要的引导和培养,这部分用户将为网购市场带来广阔的发展前景。从上面的分析可以
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