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1、营销推广策划书(共4篇) 第1篇:营销策划化妆品推广策划书化妆品推广策划书范例一 前言近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示,女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测,女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式,给XX化妆拓展中国内地市场,扩大销售,提高效益创造了有利的市场机会,同
2、时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展,在竞争中创效益,用什么样的方法使人们尽快认识“XX”,是XX化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系,有着不可低估的作用。 二 市场分析1市场的建立XX护肤品虽然面世十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国内地市场来说,仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品,消费者较喜爱,已经面世(在内地市场)较久的护肤品牌,对这些护肤品有很大的信任感(如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等)。“XX”虽然有它独特的性能,但要
3、想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时,迅速树立品牌形象,建立自己独有特色的市场形象,继而开辟批发市场,实现“XX”在中国内地市场较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送地,减少流通环节,提高产品效益。2已建立市场的分析“XX”虽然进入中国内地市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有如下五个方面:(1)宣传攻势没有展开,知名度低(2)没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施,树立品牌特点(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)(4)价格较高,没有
4、较好的考虑消费者意愿及购买力(5)树立品牌形象时没有鲜明的主题(对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力)但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果,有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点,有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低,平分秋色是非常有希望而且是有可能的。 三 推广策略 1 品牌形象塑造:塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用,建议以“春夏秋冬,给你温馨一片;寒冬酷暑,还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造,利用中国传统的节日(母亲节、情人节、妇女节
5、等)举办冠名“XX”的文娱晚会,用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动,吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员,用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校,在活动过程中反复渲染,达到良好的效果,提高品牌形象,增加“XX”的知名度和美誉度。2 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看,建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做,一是可以扩大影响,同其他化妆品进行市场竞争;二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面,增加消费者对“XX”的认识;三是通过消费者有口皆碑的宣传,争取良好的口传效
6、应。 3 与美容培训学校、培训班联系,举办一定规模的美容化妆讲座,通过美容化妆过程中的不断宣传,渲染渗透,让消费者形成共识,起到促销的作用。4 广告宣传推广:广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众,加深公众对“XX“的感性认识,达到消费者认可的目的。 5 建立专制的推广机构,负责调查市场走向和市场需求量,根据市场需求变化情况,不断调整推广策略和方法,进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作,以避免销售和推广的交叉。 四 广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析,建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构
7、的层次: (1) 青年扮靓女性(2) 较富裕的城市、地区(如珠江三角洲和上海、_、西安、xx等计划单列市)(3) 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次 (4) 知名商场、政府阶层女性 (5) 专卖店老板、独立经营商、分销商五广告创作计划由于“XX”不考虑电视广告,因此,广告的创造应围绕“共识”效果而作,广告形式选择如下:1旅游广告:相关旅游设施的“XX化妆品”门票,登机牌、影(视)票券、旅行袋广告等。2文娱广告:赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。3交通广告:制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。4报刊特约节目内容:提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。5在进行上
8、述广告的创作时,具体运用的广告策略有:(1)广告主题系列策略:根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点,市场营销需要不断交换XX广告主题,以适应不同广告对象心理需要,起到指导消费的作用。(2)功效系列策略:通过多媒体的多则广告,针对多姿多彩的女性生活需要,多方面证明“XX”的特色特点,使消费者易于记忆理解,达到引导消费的目的,起到立竿见影的促销作用。(3)产品系列策略:结合“XX”系列化妆品的经营特点(如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果)进行推广宣传,主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点,起到诱惑消费者心理作用。六广告地区根据消费市场的消费比例,建议在如
9、下地区进行广告宣传推广。1珠江三角洲地区及广东省其他城市。2长沙、xx、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、_等计划单列市。3少数民族较集中的地区级城市。注:由于对以上地区的广告宣传面大,因此,只适宜作单页,宣传单可搞成有奖测试式的。七广告媒体选择(仅考虑电视以外媒体)1广播电台:是声形相连的广告传媒,花钱少、传播远、效果好,具体为以下电台(1)中央人民广播电台:主要面向广东省以外地区的城市消费者(对普通话消费者同样有作用)(2)广东电台音乐台:娱乐性强、收视率高,主要面向珠江三角洲及广东省其他城市消费者。 (3)其他市电台:地区性消费者。2报纸:从最节约的预算考虑,具体选择以下报纸传媒(1)
10、广州日报:面向广东地区的消费者,特别是对经销商、分销商最直接。(2)中国消费导报:面向广东以外地区的消费者,特别是对经销商、分销商最直接。(3)XX市报、XX工商报、南方经济信息报:主要介绍代理商及“XX”品牌,增强由区域向外辐射的能力。另外,可考虑在羊城晚报上做一次欢迎合作发展的广告,以征得更多的经销商和分销商。 3户外广告(1)路牌广告:在X路口做一路牌,宣传“XX”产品的总代理,起到指示作用。(2)户外电子大屏幕:以广州的新华社快讯电子大屏幕和XX的东视快讯电子大屏幕展示“XX”的个性特点,给人以耳渲目染的作用。(3)文化娱乐、宾馆、商场的灯箱,争取高消费女性的青睐。 八总结本策划建议书
11、旨在考虑“XX”化妆品在中国内地市场的推广和定位而作,在整体考虑中,没有进行经费预算,是否可行,要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为“XX”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。第2篇:网络营销推广策划书前期市场调查国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示:中国移动互联网产业近年来在3G的快速普及下正逐步迎来爆发式增长,中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展,以及智能终端用户(特别是智能手机用户)的增加,我国移动互联网这座金矿将会越来越大,这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。截至年12月底,我国网民规模达到5.64亿,其中手机网民占比高达74
12、.5%并将持续增长,手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。中国手机网民 4.亿,甚至更高截止年9月30日,微博用户数量已达4.24亿微信用户达3亿,qq用户7亿,微信用户不断增加中企业如何利用微信1、首先,在微信营销中,企业的微信公共平台首先需要一个好的头像,一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时,需要注意稳重,标示性明显等等问题。2、企业用着要善于使用微信平台的功能,功能非常强大,不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以,这种功能也是企业用户必须重视的。功能可以成为企业免费的广告投放渠道。3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能
13、。无论是大企业用户还是个人用户,现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来营销模式的进一步完善,必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富,在去年,不少企业也使用这种方法进行微信营销,这种营销方式可以推送丰富的内容信息。当然,除了以上几点,我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作,微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。我相信,企业用户善于使用微信平台进行微信营销,必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势,其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来,网络营销会成为主流,微
14、信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流,才会使企业与时俱进,在时代的发展之中,才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点,并且很好的利用这一点,百尺竿头更进一步!企业要重视二维码营销功能作用1:移动互联营销途径,扩大营销面。2:顺应移动互联营销,开发移动网络市场。3:针对移动营销市场推广品牌。4:突出线上线下互动的营销模式。5:追踪分析客户真实需求,缩小营销范围。6:效果营销,增加投入产出比例,达成销售。二维码营销解决方案实施步骤:二维码营销无疑是在O2O(线上与线下)营销模式基础上执行的,利用双线推广营销的方式,有效的把线上和线下结合起来,形成新的用户消费体验,达到商家电子商务
15、的交易。1:建立电子商务行业手机移动,随着智能手机普遍,更多的用户通过手机来浏览信息,建立移动可打开新的销售之门。移动优势在于便捷、随时随地化,广泛、投入小等。2:移动功能开发,如:A、“点呼叫”功能,一键点击即跟银行客服通话,便利时尚。B、手机支付功能,通过简单操作就可完成支付功能,提升银行功能。3:针对邮储银行特点推广手机,建立手机便于用户随时查看,针对性的推广能增加业务曝光率,大幅度提升销售业绩,给行业带来更多利润。4:通过数据分析,了解用户真是需求,调整移动、推广策略,做有效果的营销。5:联c合线下媒介,把用户从线下带到线上,为移动增添更多有效性用户。6:针对以上循环式营销方案再增添二次营销,对老客户和准客户进行短信或彩信营销,提升行业业绩。7.开发手机客户端,无疑为行业带来固定的消费群体,利于行业做大做强。电子商务行业二维码营销解决方案,相比以往在客户关注量、咨询量、成交量、口碑等都会提升1倍以上。二维码营销目的是做精准营销,每一个步骤都经过成功检验,并且有强大的数据分析功能为方案做支撑,真实做到精准营销。如今企业只知单一的二维码,推广方式也只是平面上,地铁上,广告里,上,那些呆板矩形黑白的图案,您是否出现了审美疲劳,如何才能脱颖而出,让创新改变人类生活。立足现在,着眼未来,创维已然建立起一条坚实可靠的沟通渠道,创新营销方案,可有效果提高企业的品牌和产品销售。