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1、服装营销策划书女装品牌营销策划方案 (12篇) 服装营销策划书 女装品牌营销策划方案 第1篇:本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情,同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。一、营销背景品牌口号:xx,享你所享,只做自我。目标群体:定位18-29岁年轻时尚女性,该群体具有必须的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我。品牌理念:衣服是配角,穿衣服的人才是主角品牌背景:xx进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有必须的知名度及稳定的顾客群。二、市场分析市场环境分析:潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装
2、市场想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合作一齐开始创业,需要我们大家共同合作默契,我们再说,交通便利的话,客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在那里进行比较和选择的机会就越多,所以若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。贴合以上条件的地方主要有*路商业街、*商业圈、*商圈、*路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。服装营销策划书 女装品牌营销策划方案 第3篇:一、开店促销当
3、一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不一样,不是依靠主要几个款的店的惊喜与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满xxx元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出店购买告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000
4、元既获得一张8折的金卡介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人必须程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也能够采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,十分聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一,十一,三八等最佳时间服装营销策划书 女装品牌营销策划方案 第4篇:服装市场营销策划书(一)概况与任务本公司是今年初创品牌,时间紧,各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。集中优势资源,打造区域强势品牌是我们的发展战略。(二)
5、市场分析1中国各地市场:中国内衣市场经过近几年的飞速发展,内衣行业的市场格局已经基本构成,对于实力有限,处于发展中的中小内衣企业逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下,这不失为一着好棋,但如何突破领先品牌的层层封锁,顺利地去实现这个目标。市场有大有小,市场大小主要受经济发展水平影响,但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录,一度惊动了全国市场。去重庆必须要去解放碑,才明白重庆的美女有多少;内衣行业人走到解放碑,那家丽的内衣,必须会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌,但这家不足30平米的专
6、卖店,除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说,:消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场洗去没见把谁洗出去,反而是参与游戏的人更多了。可是,也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是,各品牌以不一样的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线,象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣,再想做高档的高价位的产品估计是难了。(3.)低端市场将成为主要的增长点.象任何商品一样,保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场,二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支,经过
7、几年的呼风唤雨,时至今日已是黔驴技穷。05年市场价格趋向平民化,保暖内衣成了谁也消费得起的产品,全年销量一路飘红。可是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好,一整年做下。销售目标:今年的目标不可能太高,能有25万套(销售额1千万)就很不错了。公司未进行品牌形象提升,进行长线的广告拦截,同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动,使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。(1)广告策划:由于今年是起步阶段,还是低调入市。受广告投资不大的影响,只能做区域广告,在地方平面媒体和电视台适当做,同时在大型,专业的网站做招商广告(2)人员销售:这是最有效的销
8、售方法,需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道,走访和争取老客户,发展新客户。除了本公司销售人员进取做以外,对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。(3)建立企业网站:经过现代化宣传手段进行广告宣传。(七)营销计划的实施和控制计划的实施1分销:分销渠道(包括代理渠道等)。本市设三个形象卖场专柜,进入一个超市系统(主要是低档产品走量),主要稳固省内市场,在省外做1-2个形象专柜,在省外大型批发市场发展代理商,找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道根据情景作比例调整。2销售控制:各细分市场的业绩评估采用分析表的形式,每月进行一次评估,及时分析完不成相应销售指
9、标的原因(是产品、服务还是促销方式、价格问题),提出相应的措施。做好企业物流控制,进取反馈真实的销售业绩,做到无大的积压和防止断货。增大调控本事,每周必须有报表,根据销售情景随时调货。对销售人员实行订货制度,对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。(根据货物价值)。3.营销目标:销售成本毛利率到达50%。4销售队伍:组建与激励机制等情景。营销中心设立市内销售部(一部),省内销售部(二部),省外销售部(三部)综合销售部(含团购,网上销售),市场(售后客户、渠道维护、信息收集)服务部,物流控制部。5.促销:促销方式除了传统的打折外,赠品是不可缺少的东西,二线品牌因产品价格有限,所以促销赠品
10、成本价格也不能太高,不能喧宾夺主;但必须要做的精致,才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西,还能够送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰,加个花枝绿叶做点缀,作为赠品送给消费者,这种内裤玫瑰以往是业界很流行的促销赠品,很多企业用过,也很受消费者欢迎。时下,洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品,最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西,如果经过一些点缀,或者在包装上充实产品。做好产品自身设计,主要包括:)品牌的号型系列搭配)品牌的号型生产数量比例)品牌的色系)品牌的款式设计)品牌的面辅料选择
11、)品牌似的产品质量要求)品牌的包装)品牌的各种标牌设计在这个过程中,必须强调设计师与营销部门的密切配合,设计出说,产品的设计犹为重要,也是决定其生死存亡的关键。一般操作全盘的产品,前期的所有工作,都是围绕着设计展开的。在企业管理中,设计与营销又好似哑铃,二头较重也较大。一般吸引一些男性性消费。二、前期准备工作1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;3、每一天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有
12、专人负责;6、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品;7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部供给:a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督;c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定;e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造(一)营造气氛的原则1、紧密结合主题,构成主题表现;
13、2、突出隆重感及视觉效果;3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现时尚的以及企业文化;4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。(二)、造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;b专卖店邻近街口指示牌宣传;c商业集中区、重点街区DM发放;2、专卖店外a门前设置升空气球;b楼体悬挂巨型彩色竖标;c门口用气球及花束装饰;d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。3、店内a店内设立迎宾和导购小姐。b专设开业促销活动区域,摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。d店内主题海报(新品专用)宣传。e现场宣传单的发放。四、促销活动(一)进门有礼进门后随机
14、发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。(二)试穿有礼试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜(三)会员制度凡有发送购物顾客,前50名赠送会员卡一张,注册登记后成为xx永久会员,享受选购xx品牌服装的异常优惠和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯,前50-100购物并消费到达300元以注册成为会员,送马克杯。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,能够让自我所喜欢的人时刻陪伴在身边。设备能够租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。(四)积分兑换礼品20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分,其中:贵宾金
15、卡,其积分方式为1.5倍积分,即顾客消费1元时,贵宾卡内自动积1.5分;另一类是贵宾卡,其积分方式为顾客每消费1元时,贵宾卡内积1分。积分年内累计,将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式:年底我店会员消费积分达5000分以上时,我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起,每1000分兑换10元赠券,换领的赠券可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用特例专柜及商品除外)。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带护肤化妆品,护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。服装营销策划书 女装品牌营销策划方案 第6篇:(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是