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1、一份策划书(共14篇) 第1篇:一份营销策划书一份营销策划书年11月23日经济学系国贸三班营销策划书姓名:张榆晗一, 产品名称:“天翼全景多媒体教学系列软件二, 市场环境:_年全国电脑年销售量达到800万台左右,年平均增长率为 60。目前,我国的社会电脑拥有量1500万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中,目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。市场销售的软件,目前大约在1000种(套)以上,若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种软件,目前研制开发出的软件,大约在3000
2、种以上,据估计,在35年内,软件将发展至5000种左右,至年将达到1万种。_年我国软件销售额为150亿元人民币,其中应用软件占软件市场的61.4%,估算软件约占软件总销售额的12约17亿人民币,而针对学生学_的教学软件市场约有2-3亿元。软件的内容和制造都较为简单。绝大多数软件没有发挥出多媒体技术的作用,相当一部分是课本的翻版,_题成为了电子题库,把课堂的“人为灌输”,变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;软件的制造水平粗糙,缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足,开创了软件精品新天地。从软件市场说,基本上处于一种无序的状态。由于软件带有强烈的意识形态特色,其研制开发和出版发行属于
3、国家行为。特别是与中小学教材相配套的软件,更要经过严格的审定,才可以进入学校和市场流通。然而,现在市场上出售的软件,绝大多数没有经过有关部门的审定,造成了市场秩序混乱。产品市场分析表明,软件的发展过程可以明显地划分为三代,以“题库”、“_题训练”为核心内容的软件基本上是第一代软件。目前,一些以认知学_理论为指导的软件(如大量的以复_辅导为主要内容的软件)属于第二代软件,是软件的主流和各个软件开发实体努力的方向。三,产品特点:作技术和教学平台,保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性,该教天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制学软件运行稳定、操作简单、智
4、能化程度高、交互性强,突破了国内软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式,其综合水平已经达到了国内一流水准,特点分析如下:(1)全三维动画讲解知识点(2)独特的智能化人机交互练_(3)科学的知识结构图设计,智能化查漏补缺(4)课程设计和素材加工功能(5)天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单四,目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学,学生在家预_、复_使用的特殊产品,针对人群特征比较明显,根据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为:(1)高中生及家长 直接消费者和消费行为的决策者(2)中学校长或分管信息化教学的负责人 消费行为的引导者(3)高中数理化任课教师 消费行为
5、引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素:(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学_工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济发达地区家用PC普遍,消费能力强。(2)选择高考竞争激烈的地区。(3)选择各地区的中心城市。(4)目标一级市场是:_、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆五,营销策略制定(1)上半年是莱软“探市场、入市场”的时机,首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下年营销目标后,年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的情况下,年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
6、(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略市场拓展策略服务策略)的市场拓展策略。(3)迅速建立销售网络体系,以直销模式为主,以分销渠道为辅,在1-2年的时间里,采用双模型共存的形式。(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费。(5)完成(完善)产品的CIS策划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。(6)建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。六广告策略制定广告目标(1) 宣传企业形象和产品形象。到年底使天翼软件的知名度提升到40%;(2) 拓展销售渠道,稳定销售网络。(3) 联络公共关系
7、,创造销售社会环境。广告诉求对象:直接对象:天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者(1)在校高中学生及其家长(2)高中数理化任课教师(3)主管的学校负责人可知对象:公共关系的主要目标对象(1)相关行业的政府官员及管理者(2)软件销售的经销商(3)业内人士(包括软件行业及相关行业,需求合作机会)(4)媒体未知对象:对公司经营活动产生影响的目标人群(1)关注事业发展的公众人物(2)热衷于投资事业的投资商七, 广告产品诉求:(1)素质的新产品;(2)产品权威形象(国家火炬计划产品,中美合作的结晶,美国著名设计师的杰作,PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);(3)直观生动的三维动画效果;(
8、4)独特的智能化人机交换练_功能。八广告语(1)天翼让学_更轻松(2)天翼让学_插上翅膀广告表现手法:(1)媒体选择主要以报纸为主:大众媒体和行业媒体;(2)表现主题:天翼让学_更轻松;(3)表现类型:产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;(4)时段性媒体发布。九,公关策略制定公关策略(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;(2)商务公关活动与公益活动相结合;(3)公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务(1)提高企业知名度及产品知名度;(2)借助宣传攻势,引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣,依此推进市场营销渠道系统的建设;(3)通过持续不断的概念炒做,引导、鼓励和促进消
9、费者完成购买行为,推进产品的市场销售;(4)为发展公共关系,产生社会影响等提供信息渠道;(5)引起业内人士的关注,寻求市场合作,增加市场竞争力。公关活动的设计活动方案一:天翼软件500所中学演示会活动方案二:“天翼杯”中学生数理化知识竞赛活动方案三:软媒宣传活动方案四:千名优秀中学生奖励活动活动方案五:终端实效促销活动方案六:冠名赞助第2篇:一份完整的策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好为您推荐的策划书供您参考:怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢那是因
10、为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是产品说明,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买。3.活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷
11、购买产品现在的发展动态如何 (3)该行业的总销售额有多少发展趋势怎样 (5)经济发展对该行业的影响程度如何 (6)是什么因素决定着它的发展你将采取什么样的战略你将如何克服 (五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管
12、理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重
13、要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。 (七)市场预测应包括以下内容:1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。 (八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。 (九)制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产计划;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改进计划。 (十)财务规划财务规划一
14、般要包括以下内容:其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险 (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会 (5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何策划的依据是什么在何处策划(策划的场所)策划的方法是什么策划
15、涉及的预算情况。策划书的结构封面、正文、附录一、策划书封面四种内容构成:策划书的名称:将策划主题体现出来,让使用者一目了然。策划者姓名:策划小组名称及呈圆形名列示出来。策划书制作时间:年、月、日。策划书的编号。二、策划书的正文摘要:策划目的以及对策划内容的简要说明。目录。前言:策划经过的说明。策划内容的详细说明。策划实施步骤以及各项具体分工:时间、人员、费用、操作等。策划的期望效果与预测效果。策划中的关键环节,策划实施中应注意的事项。三、策划书的附录供参考的文献与案例如有第二、第三备选方案,列出其概要其他与策划内容相关的事宜活动策划书目录:1.前言2.市场分析3.活动介绍4.工作计划5.宣6.商家补偿计划7.经费预算XXXXX策划书活动目的:活动主题:活动时间:活动主办方:活动流程:1.前期宣传2.活动内容:3。活动总结时间,地点,人物,事件首先,你知道一般一个策划都是为一个活动搞得,总是希望别人能采纳自己的意见,大家从这个出发点想一想,办活动是要花钱的,很多时候还不是一个小数目,关于钱的方面谁都不糊涂,是吧。那你就要想办法让这个组织的高层人员觉得你