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1、营销与管理方案策划书(共3篇) 第1篇:营销策划方案书营销策划方案书遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略:用整体的解决带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商
2、,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,
3、挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成45项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。5、人员策略:营销团队的基本理念: A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系思想汇报专题,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部
4、人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决。(4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;篇2:营销
5、策划模板一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析 营销策划模板1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
6、1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析(相对竞争品牌);3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划执行期间,达到总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。若企业以产品价格为营销优势的则
7、更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1)原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。第2篇:营销方案策划书中国工商银行隆化支行营销方案策划书策划人:孙剑宇年5月4日当今社会,银行已经与我们的生活息息相关,而电子银行成为银行产品创新和服务渠道发展的一个明显趋势,电子银行以其突破时空、安全可靠、功能强大、方便快捷、信息丰富等优势受到了越来越多客户的认可。电子银行的客户数量和交易量快速发展,对传统渠道的替代作用日益凸显。本策划案主要从电子银行业
8、务本身的特点出发,按照电子银行的客观规律,结合承德本地的调查与分析,以及当前各种创新营销模式和实际营销案例,来探讨各种适用于电子银行业务的新型营销模式。通过这些,让更多的承德市民知道工行的电子银行,并且使用以及推广。(一)电子银行的特点提到电子银行,对不了解电子银行的老百姓来说可能是个新名词,对于了解它的人说也许就单纯的以为是网上银行。但其实电子银行就在每个人的身边,网上银行、电话银行、ATM存取款机、商场的POS机、微信银行、手机银行等这些都属于电子银行的范畴。显而易见,电子银行已使大家的生活变得更方便以及更有乐趣。随着科技的发展,加上各大银行电子银行功能的不断完善,电子银行的服务已经可以不
9、受时间和空间的限制,现在大家在需要银行服务的时候有了多种选择,可以通过电脑、平板电脑、手机、ATM、POS等电子终端,不需要到银行网点,就可以方便地获得账户查询、转账汇款、缴费、网上购物、家庭理财、买卖国债、保险等多方位的金融服务,也就是说现在只要通过上网和打电话就能办理很多从前需要跑银行才能办的业务,这样一来不仅方便了大家的生活,而且还在很大程度上提高了银行的服务效率,所以,电子银行的出现无疑是银行服务形式的时代变革。(二)本策划案的创新点及意义借助本地网络平台及媒体对我行电子银行进行推广,达到增加我行电子银行的知名度,增加电子银行用户数量的商业目标。电子银行的产品营销要在工行整天营销战略的
10、管控下进行,必须服务于工行的整体的发展规划和经营战略。在整体营销战略的协调下,才能够有效的协调资源、配备力量。电子银行产品的营销目的就是帮助实现整个分行的经营目标。因此,电子银行项目的营销行为不能冲击、影响银行其他项目的正常运营。(三)电子银行营销方案思路及对象截止4月份电子银行客户情况:上表中可见,我行的电子银行业务发展速度快、势头好,但是电子渠道的使用实际情况却不尽理想,主要表现在以下几个方面:(1)企业网银交易量是有,但真正做交易的客户(即网银专业版客户)数量较少,客户群规模不够大。(2)个人网银客户数量颇大、但交易量很小、动户率很低。(3)个人手机银行鉴于以上我行的实际情况,应以营业网
11、点捆绑销售为主要销售手段。销售渠道和销售手段的选择对于产品营销具有重要的作用。采取利用现有营业网点和传统产品捆绑销售的方式具有效果明显、投资少、周期短的特点。当然,一款产品的营销活动室多方位、多角度、多渠道进行的,我们在其他方面也不能放松。作为高新技术结合体的电子银行产品,可以通过各种层面影响客户,我们通过营销行为,即使不能达到成功销售产品,但也让客户群、潜在客户群对我们的经营理念和产品理念获得认知和认同,这也达到了我们营销过程中的最低目标。营销对象:1.企业客户2.个人客户(四)、营销做法1.业务要发展,宣传要先行。针对客户不太熟悉、不太了解我行电子银行产品的状况,应该整合宣传资料,在大堂放
12、置浅显易懂、简洁明了的产品宣传、折页和手册,让营业网点员工进行宣传和营销,提高客户信息量和认可度;分析客户的具体情况,为客户详细介绍工行的相关产品,让客户详细了解工行产品,增强客户对工行产品的信任度和忠诚度,争取客户能主动使用工行新产品。2.全行人员都使用和营销电子产品,通过体验引导销售,组织员工向自己的亲朋好友营销网上银行、手机银行、工银信使等,提高电子银行产品在客户群中的渗透率。3.细分柜面客户群体,科学引导柜台业务分流。对持卡取款_元以下的客户,都要讲客户引导至ATM机进行取款,对有企业网上银行和未有网上代发的代发工资客户,有客户经理上门做工作,引导并建议客户实现网上银行代发;对有经常性
13、汇款需要的客户如合体经营者、学生家长等引导客户通过网上银行、手机银行、ATM汇款等非柜台方式汇款;对有固定需要办理的业务,如零存整取、个人贷款还款、信用卡归还透支款等等,引导客户通过网上银行自助办理;对各种缴费引导客户使用手机支付、网上银行缴费站等方式办理;对企业业务量较大的转账、汇款等,鼓励企业使用网上银行办理。4.为有条件的优质客户配装牡丹卡特约商户POS;在装有工行POS的超市、商场开展刷卡消费、购物刷卡有礼促销活动。第3篇:营销策划书方案市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。
14、随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导
15、意义。 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 营销方案策划书奶茶店营销方案策划书理财营销策划书旅游营销策划方案oppo营销策划书(共3篇)