《4s店策划书共11篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《4s店策划书共11篇.docx(76页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、4s店策划书(共11篇) 第1篇:4S店年会策划4S店年会庆典活动策划方案(草案)一、活动概述:店是一家经营品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店,为总结今年和展望下一年,感谢公司所有员工这一年的辛劳付出,回报一年来所有的新老客户对本店的支持,特举办这次年会活动。二、活动时间地点:活动地点:4S店活动时间:年月日 晚上18:00-21:00三、活动主题: 风雨兼程一路同行。(用真诚、信任回报公司全体员工;用质量、用优惠,回报社会和车友。)四、邀请人员: 区域经理 店总经理 4S店全体员工4S店车友会全体人员 媒体领导 媒体记者预计人数:150200人五、活动目的:1、答
2、谢全体员工在的辛勤劳动和贡献;2、增进感情,加强沟通,增强公司的内部凝聚力,提升公司的综合竞争优势;3、对年公司的发展成绩进行总结,并制定年公司的总体规划,明确新年度的方向和目标;4、表彰业绩优秀的员工,通过激励作用,调动全体员工的主观能动性,争取新年度所有员工在工作中都有更出色表现;5、提高系列车型的品牌影响力,行业知名度和认知度,宣传汽车文化,提升企业形象,巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度;6、促进产品销售;六、活动促销手段1、所有车型:现场购所有车型享受以下政策 非常感恩,延长质保期至年或公里; 现场抽取标志缤纷大礼(价值_0);2、新老好友齐惊喜:活动期间标志新老客户
3、介绍新客户购车,可获赠价值1000元精品;3、现场订车用户:送VIP金卡会员等(仅供参考,优惠可自行选择)4、现场大奖:(自行选择)另:过程中,穿插安排促销活动、抽奖活动、表演和游戏,现场成交或订车的客户到舞台领取优惠大礼。有购买意愿的晚会结束后可到洽谈区洽谈。七、现场布置及物料1、邀请函(200份左右)。2、大门1)拱门1个(上面做字体:“xxxx4S店年会庆典”); 2)鲜花花蓝一边8个,共16个; 3)红地毯1条; 4)迎宾2-4位。3、签到台(正对大门) 1)覆红色绒布桌子1张 2)椅子2把 3)签到本2册 4)名片盒2个5)鲜花(用于装饰签到台)6)摆台(上设“签到台”三字,引导嘉宾
4、签到)7)人员安排2人(职责:负责嘉宾接待签到、分发奖票)4、大厅通道1)花环或气球若干(花环或气球搭建弓形入口,并在上边安装霓虹灯字体xxxx4S店年会庆典)。2)红色地毯2条(将大厅通道与门口通道连接)。 3)花篮2个(气球拱形入口左右各1个)。5、大厅1)X展架每侧各2个(展示企业的宣传海报);2)摄像机1台(现场进行活动的摄像,记录整个活动的精彩部分,将录像资料留作以后的原始资料,以备在电视或影视广告中采用。)。6、舞台以红色和金色为主色调,以红色的地毯作为铺设,烘托特殊气氛,舞台区共划分为3块: A:左右为车辆展示区,放置2辆主打车型和2位车模; B:中间为演讲和表演区; C:T台为
5、表演和互动区。1)大型背景板:以的企业LOGO作为舞台背板,直接展现的企业实力及企业文化。 2)投影设备1套(播放xxxx宣传片)。 2)灯光控制设备1套。3)主持人2位。1男1女。(为了充分调动每一位来宾的情绪,达到轻松、活跃、紧凑的氛围)。4)舞台幕布。7、嘉宾区(准备若干桌椅,桌椅的摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜) 1)重要嘉宾区(靠近舞台的第一排) 2)媒体记者区(正对舞台第二排) 3)邀请与会用户席8、佳宾通道(位于舞台两侧,在通道与舞台交界的地方搭建2个小台阶) 1)2条红地毯2)花篮8个(每个通道4个,每排2个)。第一篇章:创新飞跃以厚重激昂的的音乐作为衬乐,(例如:NU
6、MB)寓意4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章:科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主,使观众在静静的聆听中感受XX企业信条与服务理念。 第三篇章:激情感动背景音乐以动感欢快的音乐为主,营造会场热烈欢快的节日气氛。九、活动流程18:0018:30 嘉宾签到入场领取抽奖号卡 18:3019:00 年度报告19:00一19:10 晚会幕布呈现,主持人串场,播放公司宣传片,狂欢盛宴开始 19:10一19:30 年度表彰和颁奖典礼19:30 20:30 主持人串场,文艺节目(唱歌、舞蹈、小品、话剧(歌舞剧)、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等选2-3个。)领导致新年祝词。 20:3020:50
7、 主持人串场,现场购车订车和领取大礼。 20:5021:00 全场大联欢活动,播放结束音乐。九、活动执行安排:活动预热期(年会前15天)拟订邀请嘉宾并发出邀请函和电话约定,邀请其参与庆典活动,同时对活动所有物料进行制作和确定,为活动的圆满成功做下充分的铺垫。 活动执行期(年会前5天)活动执行期间,将所有物料及环节设定确认并执行,加强活动执行的把控性,这个期间并进行媒体及其他方式的宣传造势, 活动高潮期(年会当天)在活动执行期间上演传播诚信企业形象语言的相关节目,建立与诚信客户的直观倾情联系。活动结束后由相关媒体对本次活动进行专题报道。七、费用预算: 广告宣传: 现场布置: 礼品:第2篇:4S店
8、开业策划5简述边际收益递减律及其原因。答:边际收益递减规律是指在其他投入要素的数量不变时,连续增加一种可变投入的数量,该可变投入的边际产量终将递减。其原因在于产出是在可变投入与固定投入相结合共同作用于生产过程结果,在技术水平一定的情况下,可变投入与固定投入农产品需求是缺乏弹性,说明农产品需求量对价格变动不敏感。(2分)(2)农产品欠收,需求不变,价格会上升,农民的收益会增加。(2分)(3)因为对缺乏弹性的农产品提价,需求量减少的幅度小于提价的幅度,所以农民的收益会增加。支持价格也称最低价格,是指政府对某些商品规定的价格下限,防止价格过低,以示对该商品生产的支持。应用:支持价格一般应用于农业限制
9、价格是政府为限制某些生活必需品的价格 上涨,而对这些产品所规定的最高价格,限制价格一 般低于均衡价格,是政府为保护消费者利益而制定 的最高限价。洛伦兹曲线就是,在一个总体(国家、地区)内,以“最贫穷的人口计算起一直到最富有人口”的人口百分比对应各个人口百分比的收入百分比的点组成的曲线。基尼系数是20世纪初意大利经济学家基尼,根据劳伦茨曲线所定义的判断收入分配公平程度的指标。是比例数值,在0和1之间,是国际上用来综合考察居民内部收入分配差异状况的一个重要分析指标1)一般说来,需求规律的含义是:在其他条件不变的情况下,商品的价格越高,消费者愿意并且能够购买的该商品数量,即需求量越小;反之,商品的价
10、格越低,需求量越大。满足需求规律的需求曲线向右下方倾斜。(2)需求规律给出了消费者对商品需求的基本特征,但这并不意味着所有消费者的行为都严格服从这一规则。下面的两种情况可以作为需求规律的特例:吉芬物品:是一种劣等品,其价格上涨时,由于替代效应远远低于收入效应,导致人们对它的需求反而增加,如马铃薯;炫耀性物品:指的是那些用来满足人们虚荣心的物品(如钻石等),这类物品常因其价格上涨,愈能显示出其珍贵及拥有者的社会地位,因此往往价格愈高,对其需求量反而愈大。第3篇:4S店计划书4S店计划书创业背景什么是4S店4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽
11、车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一的文化理念,4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4S店是_年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系,具有购物环境优美、品牌意识强等优势,一度被国内诸多厂家效仿。4S店的优势1、信誉度方面4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理,给车主留下良好的印象,而普通改装店由于人员素质、管理
12、等问题,经常是出了问题找不到负责的,相互推委,互相埋怨,给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品,车主是没有选择的,只有去零售改装店,现在4S店有经营这方面业务,肯定不会舍近求远的,4S店将是他们的第一选择。2、专业方面由于4S店只针对一个厂家的系列车型,有厂家的系列培训和技术支持,对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业,做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多,对每一种车型都不是非常的精通,只能做到“杂而博”,在一些技术方面多是只知其一,不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时,4S店是有很大的优势。3、售后服务保障方面随着竞争的加大,4S店商家越
13、发注重服务品牌的建立,加之4S店的后盾是汽车生产厂家,所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路,为以后的售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音,影音改装好了,结果车不能点火了,因为没有专业的技术人才和服务保证,改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定:不允许汽车电子方面的改装,如果改装了,厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修,消除车主的后顾之忧,那将是吸引车主改装的重要手段之一,在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选,同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。4、人性化方面在
14、4S店让车主真正的享受到“上帝”的感觉,累了有休息室,渴了有水喝,无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网,如果急着用车还有备用车供你使用,整个流程有专门的服务人员为你打理,不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。5、4S店获利模式国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的,来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润(或叫做贷款经理的佣金)、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及,人们自己修理汽车的势头将要开始,到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利
15、润来源之一。计划内容(一)企业介绍:一汽奥迪4S店三金汽车服务公司恪守“关怀客户,关怀员工,共同进步,不断完善”的宗旨,时时准备为客户提供全方位的服务。(二)行业分析:全国有六至七千家4S店,_有405左右。每年以1.5%的数量递增。随着汽车市场的竞争日趋激烈,销售服务渠道的健全日益成为企业发展壮大的必要因素,尽管初期投入较大,但汽车销售 4S店凭借其以销售、服务为主,同时担负塑造品牌形象的终端优势,逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体。随着中国汽车市场逐步走向成熟,营销理念的不断发展,及消费者的消费心理的逐渐成熟。汽车销售4S 店经过几年的辉煌之后,进入了调整期,利润大幅减少,竞争更加激烈,甚至有的品牌 4S店出现了危机,作为汽车销售主流销售模式的 4S 店,前景不容乐观。目前_地区的4S店,只有三分之一盈利,三分之一处于亏损边缘,另外有三分之一是负盈利运营。到年上半年,全国4S店已经达到7644家,仅资金占用就达2300个亿元。如此数量在世界首屈一指,并且每年以1.5%的数量递增。目前国内4S店除宝马、上海通用、上海大众和本田等几个畅销品牌还可以保证有利可图外,其他4S店正在艰难度日。年全国的2900多家品牌经销商中,盈利的只有1308家,有487家退出汽车市场。目前_应该是