校园销售策划书.doc
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1、校园销售策划书校园销售策划书 校园销售策划书 1 一、 背景 十字绣是一种起源与欧洲的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品,手机链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,体现出个人风格,作为送给亲人,恋人,朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,更已成为一种新的休闲时尚。 二、当前营销状况分析 (一)分析市场状况 十字绣存在着学习简单的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要掌握一定的方法,绣出非常优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品却非常的昂贵,对一般的消费者来说,
2、竟成了一种奢侈品。因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。 (二)竞争对手状况: 1、南宁也有几家十字绣店,但价格太高不符合大学生的购买,我们的价格比较合适大学生。 2、南宁的几家十字绣店的服务不到位,我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。 3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。 4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低 (三)目标客户状况分析 目前,十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。 1、大学生: 学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套,手机袋,
3、手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单,价格也合适。 2、老师: 老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。 三、机会与问题 1、优势: 价格便宜 服务周到(现场教绣,精美包装,配送物品) 产品质量好 手工艺品更能表示心意,更有纪念价值 目前学校周边还没有十字绣店,有一定市场 种类多样化 2、劣势: 资金不足 货源不足 对十字绣的知名度不高 竞争对手多 四、营销策略 (一)产品(十字绣半成品) 主要营销的产品是: 1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等) 2、手机套(成品可装手机、人民币等) 3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等) 4、小挂件(成品可用来装饰包包等) 5、抱枕 6、钱
4、包 (二)价格 目前,真爱品牌的十字绣,价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜,比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣,也给顾客留下联系方式,顾客有什么问题可以联系我们,我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。 校园销售策划书 2 一、方案目的 萌晨队队长康哲,队员姚蒙蒙,胡艳萍,金光辉,候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案,可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神,增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式,增加对市场的了解,为日后成功实施
5、本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时,也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品瑞诗曼面膜 二、校内销售环境分析 宏观环境分析 通过大量调查显示:随着社会经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速,一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱,不仅受到女性的喜爱,更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因,面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市,经济不是很发达,属于河南省的省会城市,虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场,但是郑州人口比较集中,高校密集度比较高,郑州在校大学生至少有 60
6、多万人,所以,我们的市场还是比较大的,由于我国化妆品行业还不是很规范,所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜,而且还有公司的支持,所以我们的优势比较多。 微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市,学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示:53%学生有能力购买化妆品,40%女生经常用化妆品,28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品,并且比例很高。SWOT 分析 优势-S 劣势-W 1.瑞诗曼面膜质量有保证, 2.价钱大多数人能够接受。 3.瑞诗曼产品为新品上市,在校推广速度快 1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。 2.
7、有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。 3.在我国的实体店较少,网购较多。 机会-O SO 战略 WO 战略 1.知道的人少,产品质量好,利于销售。 2.学生对化妆品的需要,尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。 3.郑州还没有瑞诗曼产品,市场空白。 1.瑞诗曼在郑州知道的人少,市场空白,潜力大。 2.价钱适中,适合郑州市民的消费。 3.瑞诗曼为郑州本地产品 1.加大瑞诗曼在郑州的宣传,通过大量渠道宣传瑞诗曼。 2.加大瑞诗曼的科技投入,在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T ST 战略 WT 战略 1.郑州原有的面膜品牌,对瑞诗曼的销售影响很大。 2.我国加大对化妆品的管理,安全问题
8、的减少。 1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜,质量好,保障好。 2.瑞诗曼一如既往保证质量,杜绝产品的安全问题。 1.面对品牌宣传,萌晨将会做最大努力。 2.加大在郑州开店的步伐,确立每年在郑州开新的专卖店。 三、市场需求分析 1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府,全校学生有 12000 多人,在校学生有 8000 多人,其中女性学生占据了全校学校的三分之二,拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会 化妆,且只有一少部分有敷面膜的习惯,所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的较多,市场可观。艺术系的女生由于专业需要,市场潜力很大。 2、学校
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