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1、特产营销策划书(共14篇) 第1篇:越南特产营销策划书一、前言现阶段处于后金融危机时期,大学生就业面临着巨大困难。大学生创业逐渐被社会所承认和接受,同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史_。然而,大学生自主创业缺乏种种条件,其中最缺乏的是实践能力。怎样才能在学校获得实践能力呢?这需要学校提供各种软件硬件等设施或开展各种活动来实现。经管学院举办的“营在雁园”创业实战大赛正是着眼于大学生普遍缺乏实践机会,急需培养实践能力问题。此次创业实战大赛的开展有利于培养同学们创业实践能力,引导他们正确对待创业问题,学会组建团队、分工合作,在实践中相互学_。我们几位同学本着学以致用、认真负责的态度组
2、建一个小组参加“营在雁园”创业实践大赛,希望能在活动中培养实践能力和团队合作精神。我们小组成员来自不同学院,各显神通,性格活泼开朗,做事认真负责有着年轻的血液、蓬勃的朝气,创业的冲动。在此次大赛中我们小组所营销的商品是“越南特产专卖系列产品”。我们之所以选择这个品牌,是基于以下几点:一、越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条”质优价廉。G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌,在适应人群上有很大的优势。二、大学生消费具有追求新鲜心理,廉美兼求心理。很多同学怀有“尝尝鲜”心理,对越南特产较为好奇,再加上越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条”资优价廉,包装精美,极为符合大学生消费心理,市场
3、潜力巨大。三、越南特产相对其它商品来说具有成本低,需求量大等特点。四、在营销过程中,操作过程简单,管理成本较低。二、综合分析1.市场分析消费者分析学生为什么喜欢喝咖啡、吃零食,什么样的零食最受欢迎呢?据我们小组对60位男女同学进行口头和电话调查分析得知:好吃、价廉、利于健康的零食最受欢迎(1)爱好、_惯(2)喝咖啡利于提神、利于健康,零食好吃,吃零食的时候可以有心灵、想象力、味蕾的三重享受,排遣空虚2自身分析(1)G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌,在适应人群上有很大的优势,比同品牌的国内产品的价格低,而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味,还有香味,酥脆
4、合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条,低热量,香脆可口。越南特产质优价廉包装精美,但品牌宣传力度不够,品牌知名度不高,同学们对产品不了解。3.对竞争对手分析国内零食品牌比如徐福记、美伊味等知名度高,同学们比较了解;产品包装专门面向中国消费者审美_惯,品味繁多,价格也相对低廉;而且越南特产是外国产品,一些同学可能会更支持国货。但越南特产质优价廉,满足同学们追求新鲜心理,廉美兼求心理。其实,隐性竞争对手也抢去了不少的客源。例如学校食堂提供的主食,校区内的食品店等。4.预期宣传效果针对越南特产,我们小组制定了一系列宣传手段,只要把这些手段都用上,整个雁山校区的学生一定会对越南
5、特产有更深入的了解,而且会更加钟情于购买越南特产。(具体手段见宣传方案)2.营销策略的论证薄利多销。送货上门赠送服务小贴士。现在大家吃东西也追求健康,怎样吃才会更健康呢?因此当他们购买时我们会提供一些关于健康饮食的小卡片。(4)现场演示:现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能,以便激励顾客产生购买的意念。现场演示咖啡冲泡方法(5)免费品尝3.产品特点G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌,在适应人群上有很大的优势,比同品牌的国内产品的价格低,而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味,还有香味,酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质
6、。越南芋头条,低热量,香脆可口。越南特产质优价廉包装精美。现在的大学生消费具有追求新鲜、猎奇求异的特点,他们容易被新奇事物所吸引,有很大的好奇心。越南特产新奇的特点,吸引他们来关注了解。第2篇:特产营销策划方案特产营销策划方案-特产小型店加盟连锁策划方案项目概要综合年全国特产行业的情况来看,年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年,这一年注定会硝烟四起。目前主打特产的平台,初具规模的已有几十家,这中间不乏一些实力雄厚或带有官网背景的公司。而线下实体经营的特产商城的增长速度也是相当可观。越来越多的投资者把目光转向特产行业。由于受到多方面因素的制约,目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位
7、。本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点,通过小型店的连锁化经营,带动特产行业的快速发展,从而达到规模化经营的目的。 项目背景特产行业是最近几年才被人认知的行业,分实体营销和网络营销两种类型。实体营销又包括:门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。网络营销又分为:电子商城营销和团购营销。我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊:门店营销:特产行业比较早的销售模式,独立实体经营,一般做的都是单省的产品,最早以山西特产、特产、东北特产居多。这种店的规模都不大,一般的产品种类也只有几十种,平时的流水也不大。优点:投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点:品种少、流水小、客户群体单一、拓展
8、速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。批发团购:主要集中在批发市场附近,产品比较单一,一般只做几个系列的产品,最早做大枣及干果类产品的居多。特别是干果类,后期很多_的经销商已经开始自己做包装或贴牌。节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点:产品单一、投资大。 优点:产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。礼品营销:近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的,利润也比较丰厚,但是对客户资源有很大的要求,门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。商城营销:最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品基地。基本都是打着各种各样的旗号拿政府补贴的。商城也好,基地也好,投资都是很大的
9、,但是实际的销售情况都不太尽如人意,因为占地面积大,所以基本上成熟的商圈进不去,位置上多少都有点偏,宣传跟不上的话,客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台,带动了特产行业向前发展。个人认为随着时间的推移,一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位,其销售情况也会大大改观。优点:产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强缺点:投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。网络团购销售:通过团购进行销售,品种都很单一,市场接受情况比较难确定,对价格要求比较苛刻。基本上通过团购做特产可以说是浪费精力,在此就不多说。电子商城营销:可以分独立平台和第三方平台(淘
10、宝商城一类的平台)两种。至年初,本人简单统计了一下,初具规模的独立电子商务平台也超过五十家了。通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数了。姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何。这已说明,特产已成为电商投资的新目标。电商进军特长行业还是有很多问题需要克服的,首要的就是产品问题,找齐各地的特产,列出特产名录是一项庞大的工程,我们做了两三年,有个别的省目前还是空白的,产品名目大家都会视作商业机密,所以电商第一个要面对的就是解决产品问题。其次就是物流问题:特产中,有很多产品并不是标准化产品,运输中会遇到各种各样的问题,有些产品价值甚至都没有运费高,有些产品易碎或易变形等等。当然还有很多其他的问题。总而
11、言之,电商做特产,还有很长的路要走。项目介绍项目目标:整合国内各省优质特产资源,通过小型实体店的加盟连锁,建成规模化的特产销售网络。简易组织架构:营运规划:1.产品信息整合。产品中心要有一定的产品资源,能够整合国内大部分省市的名优特产,可以在短时间内建设合理的产品组织结构。2.寻找合适的位置开设特产样板店和旗舰店。优先选择超市内的店中店,主要是因为客户资源比较有保障,产品搭配已快消品为主,适当搭配礼品及工艺品。3.制定招商加盟政策,网络实体店同步配合,让加盟商能够对加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。4.5.在招加盟商的同时不断的完善产品体系、物流配送体系等。 建设网络商城,网络商城是在实体
12、经营体系健全、产品丰富的基础上建设的。这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。6.销量比较大的产品,可以和厂家协商代理级别,或者直接贴牌定做。项目赢利方式:1.通过实体销售利润盈利2.加盟费或加盟店的信息服务费3.网络商城销售利润4.供货商优惠政策及返点利润项目优势:1 产品丰富通过产品中心的资源整合,公司将会为加盟商提供全国各地的特产资源,这在目前的市场环境下,是中小型店面不敢想象的,有了这样的产品资源,小型店面同样拥有巨大的竞争力。2 调整迅速 总部会根据市场动态,及时对加盟店的产品进行调整和更新,加盟商可以轻松获得新的产品资源,增强竞争力。3 品牌价值目前特产
13、行业尚为出现领军企业,小型连锁特产超市的兴起,必定会快速的占据特产行业地位,连锁化经营会更有公信力,也会让产品的价值得到提升。4 多元经营 除实体销售外,电子商城、礼品团购等销售模式也都将同步进行,多元化、立体化的销售方式会让更多的人快速了解并加入进来。5 核心产品 所谓核心产品指的是取得大区代理权或是贴牌定制的产品。这些产品都会让公司的主导地位更加稳固,也增加了同类企业模仿、复制的难度。很晚了,先简单写到这,以后慢慢再修改完善。请见谅。李庆QQ:214438574Tel:15110100065-2-5深夜第3篇:市场营销作业家乡特产营销策划市场营销策划假设为自己家乡的某个土特产或产品(自己选
14、择)在华东市场的推广做一个营销策划(内容包括进行市场分析,确定目标客户,产品核心功能及档次定位,产品包装设计,根据市场定价,选择营销渠道和促销组合方式)莘塍五香干营销策划一、市场分析(一)产品介绍莘塍五香干又名“介春五香干”,据天禄识余记载,豆腐为西汉淮南王刘安(公元前79-122年)门下木土首创,至今有_多年历史。莘塍五香干始创于清朝同治九年(公元1870年)“庚春园”五香干。以口感和回味鲜美而远近闻名,它选用当年的新豆,经过浸水、磨细、滤净、煮浆、结冻、压挤、切块等工序,用双缸酱油和香料制成,并经通风晾干,成就风味别具一格的温州名小吃。一百多年来从街头巷尾到轮船、车站叫卖起,到现在成为家喻
15、户晓的五香干百年名坊。莘塍五香干是温州地方最早使用真空包装的五香干食品。远销意大利,西班牙等国,具有“香干王”“田园之肉”之美称,以口感和回味鲜美而远近闻名。莘塍五香干秉承祖业精华,开拓创新。96年注册“莘塍”牌五香干通过“国家绿色食品标志”认证。(二)供应商作为推广自己家乡的土特产的整合营销策划,选择的供应商就是本地的生产商:瑞安岩松食品有限公司。这家是瑞安市首家通过QS豆制品的公司,年通过“国家绿色食品标志认证”,是瑞安豆制品类的龙头企业,产品遍布国内各大超市,在国内的豆制品行业里具备一定的影响力。把莘塍五香干推广出去,对于产品本身的质量要求很高,而瑞安岩松食品有限公司已经具备较高的生产技术,加上他们占有一定国内的市场份额,给莘塍五香干的推广有相当重要的促进作用,因此与该公司建立合作伙伴关系显得尤为重要。(三)竞争者分析我国豆制品的工艺技术和设备水平不断提高,豆制品工业化速度加快,企业品牌意识加强。_的“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重庆的“奇爽”等,这些品牌迅速占据了部分大中城市的主流市场。另外,相关食品企业尤其是外资企业逐渐进入豆制品行业,这也对于莘塍五香干在华东地区的推广增加了一定的难度。这种竞争不仅体现在豆制品类内部的竞争,还体现豆制品类与其他休闲食品类的竞争。而且,越来越多的休闲食品打起“健康”的口号,使得莘塍五香干的推出受到双重