茶叶络营销策划书共3篇.docx
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1、茶叶络营销策划书(共3篇) 第1篇:茶叶网络营销策划书茶叶网络营销策划书茶叶的络营销策划书铁观音属于乌龙茶类,是十大名茶之一乌龙茶类的代表。其创制年代,据全国高等农业院校统编教材制茶学载:“青茶(即乌龙茶)起源:福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年(17251735年)创制发明了青茶,首先传入闽北后传入台湾省。”铁观音因品质优异,香味独特,各地相互仿制,先后传遍闽南、闽北、广东、台湾等乌龙茶区。20世纪70年代,日本刮起“乌龙茶热”,乌龙茶风靡全球。、浙江、安徽、湖南、xx、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术,进行“绿改乌”(即绿茶改制乌龙茶)。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大
2、产区,以福建产制历史最长,产量最多,品质最好,尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。近年来,与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地的华安铁观音,也开始崭露头角。铁观音不仅香高味醇,是天然可口佳饮,而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明,铁观音除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种,分红心铁观音及青心铁观音两种,主要产区在文山期树属横张型,枝干粗硬,叶较稀松,芽少叶厚,产量不高,但制包种茶品质高,产期较青心乌龙晚。其树性稍,叶呈椭圆形,叶厚肉多。叶片平坦展
3、开,适宜制种铁观音茶。分析:奕福茶叶主销售的就是铁观音,正符合现今大众群体对茶叶的需求,铁观音对一般的工薪阶层也比较适合,所以有很好发展前景。一、行业环境分析经过调查研究,现今购已经是时代发展的趋势,衣奕福茶叶在络上的营销方式有很好的发展平台,首先:络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高小店营销信息传播的效率,增强小店营销信息传播的效果,降低小店营销信息传播的成本。其次,络营销无店面租金成本。且有实现产品直销,能帮助小店减轻库存压力,降低经营成本。二、络营销策略选择营销策略产品:铁观音不仅香高味醇,是天
4、然可口佳饮,而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明,铁观音除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。价格:对奕福茶业的定价,不仅要综合当前的茶叶市场行情,也要突出自己的特色,在络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供需配置状态”,同时满足生产最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。促销手段:奕福茶业可以利用现有的络多种多样的特性。在络营销的环境中通过自己的站、络广告、Email营销等方式来推广。三、消费者分析从消费者性别来看,茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果表明,在年人均消
5、费超过600克的群体中饮茶的男性比女性,所以在访问站的大部分消费者中,男性居多,因此在设计站的时候应多考虑男性的审美观,适当增加一些吸引男性的元素。其次结合络消费者的特点,这些消费者,大部分都是年轻人,而且收入较高,追求个性化事物,因此站在追求美观性的同时还要不落俗套,可增加些交互性、时尚的内容。从消费群体来看,站流量来源也可以为以下几种:1、企事业单位。他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员工,而实体店的茶叶价位往往比较高,所以他们转向络,进而形成消费需求。2、茶生产商。他们可能是出于要建立自己的店从而借鉴本站,也可能是想与本站加盟实现共赢。3、茶经销商。他们可能从本站获得信息,或是与
6、本站建立某种贸易关系,转销本站所推广的茶叶。4、临时散客。四、推广策略1、威客:国内有不少威客站,在猪八戒威客上面还有论坛发贴这个功能,只要很少的钱就可以让众多的人帮你在各大论坛发贴。2、博客:注册几十个国内知名的博客,以新浪为主,把每次精力写好的软文先发到新浪博客里面去,然后再转载到其它的博客。3、交友站:校内、百合等,发挥的力度与微博是一样的。4、Email和相关聊天软件:聊天软件很多,我要列举一下,腾讯QQ、MSN、飞信(手机彩信、短信、杂志)、阿里旺旺慧聪发发、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS语音聊天、快门、校内通、多玩YY、51挂挂、易泡泡、百度HI等
7、等。5、RSS订阅:有些博客、站、论坛上面有这样的功能,现在的腾讯在RSS功能方面做得很不错,我很赞,RSS是留住客户眼球非常不错的方式。6、生活搜索:比如电子地图里面注明奕福茶叶公司,最好对公司做一些比较详细的介绍,未来手机用户越来越多,GPRS定位系统越用越广泛,生活类的搜索更会帮助客户点明方向的。7、企业黄页、目录站、行业报告。8、电子词典:比如百度百科9、免费下载:比如豆丁,很多免费下载的好站,把你们公司那些不是机密的东西都拿出来分享吧,当然关键词要注意下。10、权威评论和权威排名11、游戏平台:比如第二人生这个游戏就是个不错的平台,现在这个游戏虽然不那么流行了,但给了人非常大的启发。
8、五、经费预算1人员的招募:10001500元;2 市场调研:8001500元;3 站优化:5001200元;4 络宣传:800015000元;5 杂费:1500XX元;合计: 1180019200元第2篇:茶叶网络营销策划书奕福茶叶网络营销策划书编写人: 刘剑锋时间:-11-15一前言:(项目情况简单介绍)现在,计算机网络技术已经得到了飞速的发展,而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业,电子商务凭借其国际化 信息化和无纸化崛起, 电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式,也促使了电子商务的的发展,未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率,降低成
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