五一促销活动策划方案共8篇.docx
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1、五一促销活动策划方案(共8篇) 第1篇:五一促销活动策划方案.5.1五一活动策划方案本次活动的“优惠”不是指“降价”,所有产品单价维持原价,不限新老客户且不限定货类别,任何款式产品均可定购。优惠额度从500元到3000元不等,由各商友抽取,能拿到多少优惠金额全由自己决定,预祝各商友在本次活动中有好的运气。1、抽取方式:抽取编号优惠金额*3000元*_元*1000元*500元“*”号部分为数字19,您只要抽取19的其中一个数字即可。您抽取的编号对应相应的金额。“*”号后面的具体编号请下载文件五一活动方案策划数据,此文件需要密码方可打开。密码于5月5日在的新闻中心栏目通知大家,此外不以其他任务方式
2、通知。请各商友在密码开放前回复您抽取的编号,密码开放后抽取结束。2、编号投递:请各商友在我们主页中打开“在线留言”页面,点击“签写留言”填写表格。表格中默认的邮箱、电话、其他联系方式不可填写。请您写清楚省份和城市名称及姓氏,在留言内容的括号内填写编号,输入下方的验证码后提交留言。有不明白的请联系QQ18969*。为了公平,回复内容全部公开在上,所以不以其他任何方式接受您的投递。3、参加条件:年4月1日到年4月29日期间定货总金额5千元以上(可分1或2次下单)。4、兑现时间:所有优惠金额兑现从年5月5日到年7月5日。到期未使用的优惠不再有效。5、兑现方式:定单中以货抵款。单次定货2万元以上的一次
3、性兑现,其他每次兑现定货金额的10% 。6、实际数据:点这里下载五一活动方案策划数据,(3月30日前下载的数据无效,请3月30日后下载)下载后请保存好,密码于5月5日在的新闻中心栏目通知大家,此外不以其他任务方式通知。密码公开后您可输入密码打开文件查看您所抽到的优惠金额,并且请您与QQ18969*复对。第2篇:现场五一促销活动策划方案现场五一促销活动策划方案现场五一促销活动策划方案五一促销活动促销,4P营销理论的重要内容,中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前,在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容,包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等
4、。现在,我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的,而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代,比以往更加喧嚣,现场促销是重要且必修的课题。商业大厦现场促销方案 活动目的:1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件 3搞好客情关系(本人4月份调到该市场) 活动主题:迎五一,容声冰箱大优惠 活动时间:201X.4.2425(实际操作效果好,延长到4.27) 前期工作: 1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼:科龙厂
5、家“五.一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。 现场操作:1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3 活动费用:包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天260元,共310元(场地有商场申请)。 活动总结:1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2。主要竞争对手当月销量是47台。2、为“五.一”旺季做了充分的宣传,就“五.一”七天销量为79台3
6、、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的。)4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题: 节能,而且使容声的209S。(意外收获)5、取得了客户的信任。 可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。 2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为
7、客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、压滤机滤布统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是:职业装普通话名片厂家经理。4、样机的节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。案例升华 看过大腕吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样,开始时不要去考虑结果。有多大就做多大,资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后,包你信心大增。在我
8、厂家与商家在追求的销量的目的是一致的,但在价格的设计上却存在矛盾,尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货,厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时,肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象,活动效果很好,但经销商情绪不髙,因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以,活动的价格设计要虚虚假假,特价机的数量控制在2台的以内,如果可以的话,在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。2、活动的创意设计。一个成功的活动,应该传达一个信息你的活动为什么优惠,为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点
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