维达纸巾策划书共7篇.docx
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1、维达纸巾策划书(共7篇) 第1篇:创意纸巾策划书创意纸巾 策划书班级:工商管理3班学号:1176801341 姓名:靳嘉鑫一产品名称:创意纸巾 二产品可行性分析纸巾是我们生活中经常用到的一种消费品。随着人们生活水平的不断提高,纸巾产品也层出不穷,日新月异,琳琅满目的纸巾给广大消费者提供了选择的余地。众多的纸巾生产厂家应该都在考虑如何在激烈的市场竞争中立于不败之地,如何获得更大的市场份额,如何使自己的产品更受消费者的青睐成为他们的不二选择等一系列问题。决定消费者选择纸巾的因素不仅只是质量价格包装广告等因素,情感因素也逐渐成为主要因素。人们对于纸巾的需求也已经不仅只是用于清洁,附加价值对于消费者也
2、很重要。在当前与将来的商品世界,不仅娱乐业,日常用品行业也在产品中加入想象故事和情感沃尔夫伦森曾经断言,未来人们从商品中购买的主要是故事传奇感情及生活方式。我想他说的“未来”已经到,这样的趋势已经出现,人们消费的注意力正从物质需要转移到精神需要,从科学和技术转移到情感和逸闻趣事。纸巾市场也必然会向此方向发展,而谁能首先抓住机会就会成为市场的领头羊和领军者。现如今国外已经出现了缤纷手纸政治明星手纸以及手纸书籍,并且取得了巨大成功,这些都给了我们很大的启示。 三产品分类 1.情侣纸巾目的:为处于恋爱期的情侣们提供一种物质和精神的享受,使纸巾成为甜美爱情的载体。实施细则:在纸巾上印刷上有关爱情的经典
3、语录漫画笑话心理测试爱情祝福语和能拉近两者关系的小游戏并且使纸巾包装袋能为消费者带来身心享受。 2.学生纸巾目的:开发为中小学生量身打造的专业、娱乐与学_的纸巾。. 实施细则:在纸巾上印刷有关学_方面的内容,如:趣味英语、中外名著、中外文化等;有关娱乐方面的内容,如:体育、网络经典、幽默漫画、影视等。 3.纪念纸巾目的:专门设计与生产风景名胜区的具有纪念与收藏价值的风景纸巾,让消费者随时感受到风景区的美丽景色。实施细则:在纸巾上印刷风景区的著名景点、有纪念意义的小故事、当地出名的美食等。 4.节日纸巾目的:专门为中外传统节日设计的创意纸巾。如:春节、元旦、国庆、圣诞、情人节等。实施细则:在纸巾
4、上印刷各传统节日具有代表性的图案、祝福语。 5.个性DIY纸巾目的:让消费者亲自参与到纸巾的制作过程中,亲手设计自己喜欢的图案,制作出只属于自己的独一无二的纸巾。实施细则:根据消费者的设计图案与要求印制纸巾。第2篇:纸巾市场策划书纸巾市场营销策划书摘要:通过对纸巾相关企业的实地调查,研究我国纸巾行业发展现状与前景。通过对市场分析与预测,价格分析,竞争者分析,消费群体分析,制定了营销策略,并对营销效果进行分析总结。关键词:市场竞争者消费群体定价营销分析 一、前言Enjoy your life every day clean and soft !现代的纸巾也就是古代的女子的手帕,不一样的是现代是纸
5、制的,是一次性的,而且还有各类的男士纸巾,想当年哪有男士用“手帕”的呐?时代发展了,人们的生活质量也提高了,对纸巾的需求也就不拘一格了,现代的纸巾也多种多样,不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾,以及不同场合下用的纸巾,如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了,消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会,产品的更新速度相当的快,要想真正拥有自己的消费群,拥有自己的市场,就必须从消费者出发,以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求,把握消费者的心理,以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前,才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策
6、划活动,我们选择了纸巾销售,这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择,纸巾的价格相对比较低,而又是人们必需的日常用品,在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖,较之不知名品牌的沐浴露等产品,纸巾的销售要比他们好0卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品,经过精密的考察,做出符合市场需要的营销策略,希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。二、市场分析 :随着天气越来越热,袋装的纸巾携带比较方便,用起来更有档次,这对于年轻人是必不可少的产品,并且纸巾作为日常用品,是消费者必须的日常用品,无论家庭生活,还是外出工作娱乐,纸巾都是必带的产品。所以很多消费1 / 6者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中,洁云
7、、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子,也是消费者所青睐的产品,在纸巾方面,消费者一般追求的产品大都是知名的品牌,他们认为品牌响用的也比较放心,而且很有档次,对于不知名品牌的纸巾产品,主导消费者消费的也就依靠打价格战,以低廉的价格激起消费者的购买欲望,所以各大市场都有关于纸巾的促销活动,各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者,纸巾市场竞争竞争相当的激烈。三、竞争分析1、竞争者:销售同来产品的其他团体,以及各大超市、便利店等。 2、竞争对手的活动分析:其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段,所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额,只有这样才能超过竞争
8、对手,这就需要我们综合考虑市场情况,1仔细分析消费者的消费心理,不断了解竞争对手的活动方向,所谓知己知彼百战百胜,胜负掌握在自己手中。四、定价分析纸巾产品定价一般都在2.5-7之间,根据产品的定位以及产品的知名度,价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多,大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎,也是消费者能接受的范围之内。五、消费者分析对于心思缜密的女士来说,在选用纸巾方面特别的谨慎,对纸巾的质量要求很高,纸巾的包装,香型,代表的意义也都很看重,所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌,如洁云,心相印,清风等产品。这些产品在这方面做的很好,能够从不同的方面满足消费者的需求。他们愿意花高价格买这
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