王老吉活动策划方案共7篇.docx
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1、王老吉活动策划方案(共7篇) 第1篇:王老吉策划王老吉进军美国市场国际营销战略策划提纲1、摘要(与开场白结合)简短阐述这份计划的核心内容。表明王老吉想要进军美国市场,要达到怎样的目标。2、现状分析1.王老吉的市场现状2.王老吉的产品现状3.王老吉的分销现状4.王老吉的竞争现状5.王老吉的环境现状参考资料:“上火”从中医理论看来就是由于人体阴阳失衡后所产生的内热症。年之后,随着上火概念的普及,王老吉药业也对三公仔小儿七星茶重新定位为专业治疗儿童上火的中成药,销售量直线上升,从年销售不过_万元,到年突破亿元,据企业相关人员介绍,年销售量将超过2亿元。3、机会与威胁分析包括三个部分:机会和威胁、优势
2、和劣势、问题分析l参考:机会:0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉,上火现象是常见病症,更多美国消费者接受中药风险:美国对儿童食品饮料市场管理十分严格,可口可乐都不向儿童销售。因此,王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。“更值得注意的是,目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功,由此可以证明,中美文化还是有很大差异。未来,如何进行文化上的沟通,也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。”中医宣扬的功效也会遭受质疑。另外,王老吉扩张最重要的就是要解决如何符合美国标准以及口味等问题 机会分析王老吉在美国面临面临哪些影响企业前途的外部因素,包括机会和风险。l 优劣势分析王老吉企业内部因素优势:一流的食
3、品安全质量管理体系、绿色的原料种植基地使得王老吉拥有了健康安全的产品品质。劣势:资金?技术?产品?l 问题分析:对王老吉的风险和劣势进行简单总结和分析4、营销目标1.细化销售额:预计今年该产品销售可超2亿元。目标就为3亿吧)2.市场占有率:3.分销覆盖面:代理商在美国有强大的网络支撑,因此打开美国市场应该困难不大,这也是该产品迈向国际化的第一步。(找出代理商的覆盖面)4.利润率:5.投资收益率等:(结合实际,定量!)5、营销战略为完成目标采取的措施。1.目标市场:儿童药市场2.产品定位:产品的特征,(三公仔小儿七星茶)3.产品线:4.价格:5.分销商:王老吉药业宣布,与壮士维国际集团美国美新科
4、技制药公司签订协议,将由美方公司作为三公仔小儿七星茶的美国市场总代理,迈开王老吉国际化的第一步。6.广告:7.营销调研:6、行动方案:王老吉的上面营销策略的具体化,(这个需要把自己当成老总)参考:分销商:与壮士维国际集团美国美新科技制药公司签署协议。将通过代理的方式 广告:找某某代言明星,跟什么媒体进行签约宣传等等。7、预算1.细化整个营销过程中的预算2.对预算做出合理的解释8、控制王老吉在操作这个营销战略的过程中需要进行管理和监督,细化这个管理和监督。 (这方面是企业内部管理的问题了)第2篇:王老吉广告策划方案 王 老 吉 广 告 策 划 方 案营销与策划2班 组员:文了了 31205118
5、 唐玉 31206508 杨丹丹 31205127 唐凌羽31207038 李梦 31204612 蔡明宇 31204538 第 1 页 第一部分 王老吉背景分析 (一) 广药集团概述 广州医药有限公司成立于1951年,是国内最大的中外合资医药流通企业,是“大南药”领军企业“广药集团”商业板块的重点企业,也是世界500强企业欧洲“联合博姿”的成员企业。公司以人类健康事业为己任,为医药行业的科学发展不懈努力。 广州医药有限公司拥有齐全的经营门类和品种,具备优质完善的经营网络、专业特色的服务内涵、广泛认同的企业商誉,经营业绩一直位居全国同行业前列。年度的销售额达205亿元人民币。 广州医药有限公司
6、经营国产、进口、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器及保健用品等40000多个品规,拥有强大的处方药品种库、非处方药品种库、基药品种库、服务性品种库,为全国5700多家医疗机构、7000多家药店及全国3100多个分销商提供药品配送服务,满足不同类型客户的全面需要,是广东省药品储备承储单位和广东省急救药品供应单位、广州亚运会运动员专用药械配送单位。 广药集团一直秉承自己的企业愿景和企业_,不断地做大做强,并且得到了广大消费者的高度认可。(二) 产品概述 王老吉凉茶发明于清道光年间(1828年),至今已有184年,被公认为凉茶始祖,有“凉茶王”之称。王老
7、吉凉茶是众多老字号凉茶中最为著名的。王老吉的成分包括岗梅、淡竹叶、五指柑;配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶;再加广金钱草、火炭母、夏枯草。配料是水,白砂糖,仙草,蛋花,布渣叶,菊花,金银花,夏枯草,甘草。具有消暑解困、除湿清热等功效,专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发烧、四时感冒。独特的配方和包装,让王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。 此外,凭借精准的品牌定位、品牌广告语以及品牌传播等方面的综合优势,王老吉不仅成就了自己的品牌和企业,也做大了整个凉茶市场这块蛋糕。据资料显示,年王老吉凉茶饮料的销量在150亿元左右,大约占整个包装凉茶市场份额的70%。只要王老吉凉茶加紧营销策略的调整
8、,加快品牌创新的步伐,相信它会越走越远,越走越好的。 第 2 页第二部分 市场调研(一)王老吉企业调查与分析1、经济资源收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加,人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重,对于产品的质量要求也越来越高。据市场调查显示,由于消费者的健康意识日益增强,碳酸饮料不再占有统治地位,功能性饮料成为市场的新宠,其中“凉茶”市场更以每年30%左右的速度增长。红罐王老吉市场零售价为3.5元/罐,单从价格上看不能与其他饮料区分开来,并没能占有优势,但结合其品牌定位,可当饮料喝之余还能“防上火”,各种场面下都方便饮用,价格也并非高不可攀,能吸引大批消费者。 广东加多宝
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