精选营销计划模板合集8篇.doc
《精选营销计划模板合集8篇.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《精选营销计划模板合集8篇.doc(32页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、精选营销计划模板合集精选营销计划模板合集 8 8 篇篇 营销计划 篇 1 在新的一年将要来临之际,公司也有了一个新的销售的目标,根据我部门目前的状况和发展的目标,制定了以下的工作的计划: 市场分析: 民以食为天, 中国餐饮业的发展非常的迅速,据统计,其增长率要比他行业搞出十个百分点,现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期,市场的潜力很大,前景很是广阔。 很多人也看中了这块蛋糕, 纷纷挤进了这个行业。263 好吃网在 XX 年以自己的资金优势很快了占领了部分市场,他们主要是依靠订餐来获取利润,但中间环节有很多弊病是不好控制的;西安美食网一直做的很是低调,目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作;
2、XX 年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网,这个网站筹备了近一年时间,目标是半年内超越 263 好吃网,这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士,掌握了大部分大中型餐饮企业资源,另外他们的资金来源是西旅集团。 在平媒方面, 西部美食娱乐在 20 xx 年提高了整体的广告价格,运营模式保持不变; 三秦美食娱乐依托省餐饮烹饪协会,但经营状况一直不是很好,发行量也很少; 吃喝玩乐是西旅集团自己的一份媒体,但给与的资金支持是一年,从 5 月份开始要进入自负盈亏状态,虽然他们有西旅集团的资源支持,但编辑部的人员都是从大众休闲媒体去的,缺乏行业专业人才和运营人才; 吃在陕西出了几期之后,经营比较困难,
3、主要原因是他们的团队缺乏专业,主编在行业的名声也不太好; 食品界一直以来做的比较低调,在经营上主要依靠西饮集团的支持,也算是西饮的一个内刊。(文中涉及到的竞争对手,大家可以根据自身的实际来进行的修改) 我们的网站首先在域名上占了很大的优势,对于我们以后的长远发展很有帮助,现在主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志虽然是个新平台,新的挑战才更有意义,目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源,并确定了几个合作伙伴。根据以上情况,XX 年计划主抓以下三项工作: 一、销售业绩 年计划销售金额 80 万元。 根据年销任务,分解到每个季度,每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日
4、。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,根据行业客户需求制定各种专题销售活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动,强势推进大客户广告投放。 dm 刊物销售目标 60 万。网站 20 万。 dm 刊物广告销售 30 万,是按照每月 3 万元的销售金额计算的,需要完成一个封面(10000 元)10 个彩版内页(XX0元);其他 30 万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事
5、单位会费计划收取目标为 20 万,其他版面合作销售为 10 万元,目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。 第一季度:理事单位 10 万。dm 广告收入 5 万,网站广告收入 2 万。 第二极度:dm 广告收入 8 万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入 4 万。 第三季度:dm 广告收入 9 万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动,网站广告收入 8 万。 第四季度:dm 广告收入 8 万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入 6 万。 网站的 20 万销售任务一部分来自与硬性广告,另外一部分是与商
6、家的商业活动合作。 二、团队建设、团队管理、团队培训 根据部门发展需求,计划招聘以下员工: 1、文字编辑一名:负责网站专题策划、新闻更新和 dm文字编辑工作 2、美术编辑一名:负责 dm 刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作 3、业务采编三名:负责 dm 刊物的广告销售和信息采编工作,配合运营主管做好每个专题策划的销售 团队工作大致分为四个步骤进行: 1、对新招聘的员工进行量化考核管理,刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。 具体执行办法:用一周的时间进行招聘和排查老员工。 2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输,重点培养其销售能力。 培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。
7、想要开发新客户,就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护,只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用 10 天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选,确定定岗定人,保证在 3 月 1 日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售,全力打造在各个环节都有执行力的团队。 3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换,扩大公司行业影响面。 由于我公司初步涉及餐饮行业的领域,资源积累还不足,鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库,二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。 4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善业务人员的工作报表。 对每月的任务进
8、行分解,并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会,随访辅导,述职谈话,报表管理等工作;保持团队的稳定性,经常与其他各部门的人员进行沟通,针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度,全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。 三、其他外联活动 1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来,更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候,将会以书面的形式递交于公司相关领导,将会详细的说明拜访对方领导姓名职务,拜访预期要达到的目的,具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。 2、在日常工作中要时时的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精选 营销 计划 模板