推荐营销计划模板集锦9篇.doc
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1、【推荐】营销计划模板集锦9篇营销计划 篇1六一儿童节是孩子们的节日,孩子就是家长的天使。耳玉的纯洁无暇,亘古永存,又特别适合父母送给孩子,也代表了父母对孩子的爱是这世上催纯真的。同时结合高考节(6.6日6.9日)公司综合推出了珠宝营销计划,通过各种优惠促销手法必然会提高销售业绩,彰显品牌形象!一、促销目的:1、通过此次活动拉近父母与子女之间的关系,促进家庭和谐也借机宣传了公司的品牌形象。2、通过产品美好的寓意,舒缓考生紧张的情绪,有利于考生在考场上充分的发挥。3、进一步占领全国市场,提高品牌的知名度,深入到各家各户。二、活动时间与地点:20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日。全国天精地髓
2、专卖店及商场专柜。三、促销口号:“玉”成大业,大“玉”玩成。四、活动内容:1、活动期间,凡家长带领子女购买“科场及第”系列均赠送精美“长命锁”玉饰一块。2、活动期间考生凭有效证件可免费获得精美玉饰一件,购买商品一律享受8。8折优惠。3、“六一”儿童节当日凡有家长带儿童靠柜即赠送节日气球一个。五、促销物品准备:1、室内POP。2、节日气球。3、节日宣传单、海报。4、横幅。六、宣传方式:1、门口悬挂印有促销口号的横幅、节日气球。2、门窗贴上公司免费设计的海报。3、提前三天在各大繁华路段及校区、社区进行活动宣传单的发放。4、与商场协调,在商场做语音播报。七、活动其他注意事项:1、注意活动期间的天气变
3、化,做好准备。2、注意各项保安问题做好防范。3、活动前一周做好“科场及第”及“长命锁”系列产品的仓储,保证活动期间的仓储充足。4、提前培训店员,为每一个顾客讲解活动内容,尤其是考生及家长。营销计划 篇2一、计划概要1、年度销售目标7000万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况(1)20xx年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机,首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后,20xx年斐克可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的情况下,20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。(2)实施整合营销策略。利用综合优
4、势开展横向一体化(渠道策略市场拓展策略服务策略)的市场拓展策略。(3)迅速建立销售网络体系,以直销模式为主,以分销渠道为辅,在1-2年的时间里,采用双模型共存的形式。(4)努力塑造“斐克”公司形象和“数控五轴模拟训练机”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费。(5)完成(完善)产品的CIS策划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。(6)建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。三、营销目标1.产品应以长远发展为目的,力求扎根高校。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为7000万元;2.挤身一流的产品供应商;成为快速成长的成功
5、品牌;3.以数控五轴模拟训练机带动整个模拟训练机的销售和发展。4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如果数控五轴模拟训练机要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大, 空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取
6、的具体战术策略包括:市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:战略核心型市场-北京,上海,天津,湖南重点发展型市场- 朝阳区,黄埔区,和平区,怀化培育型市场-娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场-吉首,永州,益阳,总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场:由于数控五轴模拟训练机的特殊性,因而它所针对的目标市场为组织市场中的高校和企业,即主要集中在机械学院市场和生产型企业市场。高校市场具有如下特点:普通高校以及大专中专院校基本上都设有机械专业,在学业上,学生需要研究和学习这种设备。普通高校
7、,包括一些机械学院,用于购买这种学习设备的资金有限,因而不可能购买国际市场上此类昂贵的五轴联动机床(国际上的这种高科技五轴联动九十年代末期,多媒体技术及互联网应用日臻成熟,家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈,为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长,反而处于停滞甚至萎缩状态,为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?综合起来,原因主要有以下几点:(1) 对教育软件认识不深刻,将教育软件作为电子教材和题库,对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优
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