房地产工作计划模板集锦七篇.doc
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1、房地产工作计划模板集锦七篇房地产工作计划 篇1最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!经过20xx年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西。为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,做出以下具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动
2、地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新
3、年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可
4、售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提
5、升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就
6、能有自己的方式解答。特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作,由广告公司投资媒体并发布,画面我们审定,广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户,比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!工作中没有一个明
7、确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理安排。房地产工作计划 篇2纵观20xx年,从今年的安排来看:xx项目要新开工程万平方米,在建面积要达到xx万平方米,其中要求竣工xx万平方米,交房xx万平方米,七期部分要在6月份达到销售条件;xx还要开工xx万平方米,在建面积要达到xx万平方米,其中要竣工交房xx万平方米。任务艰巨,为此我们工程管理部已经早准备、早打算,在12月份排出了明年的工程开工施工节点,包括各个配合部门需要完成的节点计划,为来年的工作开展开了一个好头。我们在工程管理上要采取的措施:第一、继续
8、延续集团“三项行动”的落实,加强安全文明管理,对新开工的工程要求必须达到省级文明工地要求,加强质量监督,采取激励措施,提高市级省级优质工程的申报比例;第二、狠抓落实,施工质量和安全要求实行责任制,一旦发现重大问题一究到底,决不姑息;第三、加强执行周、月度质量安全检查力度,按照要求从20xx年开始实行月度奖罚制度;第四、加强成本控制意识,工程管理过程中及时发现图纸或施工不合理的部位,尽量减少工程返工签证。优化方案、提出合理化修改意见降低成本;第五、强化监理责任,提高监理主动性,对不合格的监理单位和监理人员坚决清理出场。工程管理部内部管理计划:第一、改变工作思路积极创新,克服本位主义思想,相互补缺
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