推举销售年终总结模板锦集十篇.docx
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1、【推举】销售年终总结模板锦集十篇销售年终总结 篇1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为白酒的销售人员工作取得了肯定的成果,基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的销售人员工作进行总结。 刚到XXX时,对XXX方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下,很快了解到公司的性质及其房-市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己
2、。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外,还要广泛了解整个白酒市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 针对今年一年的销售工作,从三个方面进行总结: 一、XX公司XX项目的成员组成: 营销部销售人员比较年青,工作上虽然布满干劲、有.和肯定的亲和力,但在阅历上存在不足,尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从力量和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资
3、源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通,这一问题已得到了解决。 二、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很抱负,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的支配上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会主动与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。 三、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这埋伏了很大的
4、危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通,了解真实想法来避开不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有许多不是之处,盼望领导能给于指正,我会予以极大的重视,并会准时解决。 销售年终总结 篇2 我从XX年4月11号来到公司,开头从事店面销售工作,经过这几个月的时间,通过领导的关心和自己的努力我已经融入了这个集体,在这几个月的时间里我学到了许多,在双环公司让我真真体会到了什么是正规化,模式化的大公司,在没来到公司的一段时间里我在其他的销售公司里任职,在其它公司任职期间在工作时不会有太多的人来关心你,每个人都
5、在顾自己,个忙个的,人和人之间的距离很远:公司的领导方针就是弱肉强食,当然这种领导方针会在肯定程度上关心到公司,但要是长远进展的话,我觉得是不行行的,由于人和人只有沟通了才能相互进步,在这个公司任职不到半年时间就辞职了,不久就来到了双环公司,到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的一句话,那就是双环公司会给我门销售人员一展现自己的平台,刚到公司没有体会到平台对自己重要性,在双环公司的第一个月自己因对产品学问的不了解很难有销售,这时的自己也很苦恼,自己的工作压力立刻大了起来,就在这时店长,销售经理和店里的销售能手耐烦的关心我熟识产品,由于自己原来也有肯定的销售积累,终于还没有辜负他门的教育
6、总之我在双环公司的这大半年对我来说是我工作生涯里的一段重要历程。 下面我把自己来公司的几个月的销售状况作一下总结,在来到公司的第一个月里,正好赶上公司上东芝的新品,由于有太多的地方不是很适应,在加上自己对产品学问的欠缺,四月份的销量是8台东芝笔记本电脑,进入五月份到了这个季度里的旺季,不知道是自己没有经受过呢还是压根没有做好预备在五月分这个传统的旺季里,黄金的休息日里,我一台销售都没有,在其他同事都趁黄金周抓紧的销售,我却在旁边干瞪眼心里很急,有时自己也在和自己开玩笑,在nba打球的新秀在其次年或者第三年会遇到一些困难,我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到缘由,这一次是同事和店长关心了我,最终
7、我在这个月销售了14台笔记本和一台投影机,其中12台是东芝笔记本电脑,2台为thinkpad笔记本电脑,进入到了6月份我的销量比起上个月有所下降总共是12台笔记本,其中10台东芝,两台为thinkpad笔记本这个月一方面市场没有5月份的那么火爆,但也不是想象中的很差,最终给自己的理由就是我的力量还不成熟,过完了自己惨淡的6月份之后,我迎来了自己在双环公司的第四个月,在这个月里我给自己定了目标就是肯定要达到15台以上的销量,由于自己要争取到一个职务那就是公司在店面的销售经理,我发觉人要是有了目标了干事就是很有冲劲,在提前7天左右的时间里我完成了预定的销售目标,开头消极对待客户了,在后面的几天时间
8、里我没有销售,在这个月里我总共销售了16台笔记本,其中东芝11台,thinkpad为5台,虽然这个月的后半段有些消极代工,但thinkpad笔记本的5台销量是我来公司以来现在都没有打破的记录(说到着真是挺惭愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力气。在这次调整的人员中,我也有一些变动,我来到的了公司百花村店面,一开头公司领导是观察我的销量还是比较稳定,调动我来百花村是为了来拉动销量我也就本着公司的器重想好好在百花村熬炼一下可是事情总是说的比做的难多了在百花村的一段时间里我不仅没有了销售了,不知道是自己不主动还是真的是百花村人少,我在这一个月的时间里没有一台销售,仅有的2台东芝都
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