有用销售的工作方案模板集锦9篇.docx
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1、【有用】销售的工作方案模板集锦9篇销售的工作方案 篇1 为拓展汽车销售市场,增加汽车销量,扩大公司声誉,提升经济效益,我决心在公司的正确领导下,充分发挥自己的主观能动性和辛勤努力,去乡镇开展汽车销售巡展和发宣扬单活动,详细方案如下: 一、总体目标 通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣扬单活动,一是扩大汽车销售市场,从城区扩展到乡镇,使乡镇具备购车力量的客户,可以在家门口买到称心满足的汽车,从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉,不仅使城区客户知道我们公司,也使乡镇客户知道我们公司,在扩大公司声誉的同时,提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务力量,增加服务形象和体现服务价值,
2、达到“服务好、质量好、客户满足”的目标,从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快进展,为公司制造良好经济效益。 二、汽车销售巡展 去乡镇汽车销售巡展时间定为个月,即从月起至月止,做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展,大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天,小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。主动与当地政府和相关部门联系,确保汽车销售巡展顺当进行。在汽车销售巡展中,挂横幅、树彩旗,营造肯定声势,吸引众多客户前来观看、洽谈、购买,突出我们公司“便利、快捷、优质”的经营服务理念,让广阔乡镇客户对我们公司有更为直观的熟悉,真正把公司品牌驶入广阔乡镇客户的心中。 三、发宣扬单活动 在去乡镇汽车销售巡展中,要抓住一
3、切场合和有利时机,开展发宣扬单活动,把宣扬单发放给广阔乡镇客户,做到边发放边宣扬。在发宣扬单活动中,着重提高客户认知度,扩大我们公司的汽车消费群体,增加公司品牌影响力。同时树立优良服务意识,仔细细致为客户做好全方位服务. 本文来自,查看正文请用法站内搜寻查看正文。 销售的工作方案 篇2 敬重的公司领导: XX年已经渐渐离我们远去,这一年里销售部根据集团领导的指示,改善了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的XX年,做如下方案: 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强基础管理,强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均
4、有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏挺直与奖金挂钩,做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,准时记录,适时引导,定期检查,避开一阵风。做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。 1、转变少数人硬性分派的做法,使员工共同参加制定相应的实施方案,择优选用。 2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成果优异者赐予嘉奖,不能按方案完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,削减同期收入。 四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。 1、理顺整顿现有资源,对客户、市场按升
5、值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。 2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司进展相匹配的客户,则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点服务开发工作,依据市场状况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础,把握市场已有资源,促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,转变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,准时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,
6、增加客户忠诚度。 五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系,了解一线资料。 六、加强学习,搞好团队建设。 1、除主动参加公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。 2、每次动身人员回来,要准时召集相关内部人员共同共享市场胜利阅历,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步。 3、主动与业务人员沟通沟通,变听汇报式沟通为主动谈话式沟通,对发觉问题应准时解决,从中发觉人员的特
7、长与缺点,以便合理支配工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。 七、强化服务意识,提高服务质量。 1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以肯定的处分,并准时解决客户的投诉,增加其满足度。20xx最新销售工作方案工作方案。 2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,关心客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。 3、对重点市场做到电视有影,广播有声,报纸有形,专家参加大力宣扬公司产品,提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制,对业务车辆统一调度,形成地面规模化宣扬,协作专家及当地经销商服务于终端客户,增加其
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