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1、【有用】销售年终总结模板汇编6篇销售年终总结 篇1 在我初入销售行业的时期,公司领导及同仁悉心关心,顺当的参与了总公司组织的新员工培训,在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力协作与上级领导的支持! 工作总结: 从进公司以来截止20xx年xx月29日,共有63个客人有潜在意向,积累C级客户27名,B级客户15名。 劳碌的20xx年,由于个人工作阅历不足等缘由,工作中出现了不少大问题。 10月份,由于新进入公司,不熟识业务的缘由,导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及关心,让我在专业学问上得到了特别大的提高,给将来供应了坚实的理论基础。 11月份,由于参与
2、实际操作力量不强的缘由,导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁,增长了不少销售学问。在公司领导的支持及同仁的关心指导下,接待了不少客户,并在其中发掘了不少潜在客户,对将来的销售奠定了第一块“基石”。 xx月份,在前两个月的理论学问及实际操作的基础上,本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且,在此基础上,又追加了两笔订单。但是,这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其缘由,是由于自身实际操作力量不足,及中旬的心理改变,稍有懈怠,针对新客户,未主动跟踪,导致中旬成交量低。 对于20xx年发生的种种异样问题,使我熟悉到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸
3、取了教训,获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作阅历,使得犯错的机率渐渐降低。 工作方案及个人要求: 1、对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成果; 2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户; 3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户; 4、加强多方面学问学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与沟通技能结合; 5、熟识公司产品,以便更好的向客人介绍; 6、试着转变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。 随着公司和市场不断快速进展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求
4、也更高,需把握的学问更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素养和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。 销售年终总结 篇2 销售工作如逆水行舟,不进则退。紧急繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。记得初来本公司时,由于行业的区分,及工作性质的不同,的确有过手足无措,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟识了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作力量,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路和肯定的了解,在这短暂的两个多月里,通过对肯定量客户的访问等工作使我对本行业有了肯定的熟悉和了解,也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战,抢抓机遇,提升自己。 一、个人工作不足: 我作为销售部门
5、的一名一般员工,在公司领导和同事的关怀和关心下走过了两个多月,在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好: 1、我作为销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己,加强自己的专业学问和技能。 2、在访问的客户中优质客户这一块中,也屡次没有取得好的成果,错过了许多客户资源,因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。 3、在商务方面,由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问,加强商务方面的技能
6、。 4、对工作的主动性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,访问客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝懊丧。 5、访问客户的时候,没有做好前期预备工作,导致在访问的时候相关负责人不在办公室。 二、市场工作总结: 在这两个多月的工作中,工作重点放在川内的高校,虽然没有拿到一个项目,但是对于各个访问的学校有了更多的了解,对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于访问学校信息进行总结: 对于客户热泵需求分析: 另:附客户信息总结表。 这两个月来,共访问新客户64家,优质客户21家,这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造,还有些是对于其他项目比较感爱好。还有一些就是学校有肯
7、定的资金实力。如:龙泉的国际标榜职业技术学院,学校具有肯定规模,虽说是市级学校,但是学校具有肯定资金,而且对我们的空气源热泵热水器有肯定的爱好,学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业高校,是一个二本学校,学校现目前有14000多人,而且还有3个分校区,学校也没有做空气源热泵,并且学校在灾后重建,学校资金充分,也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进访问。 依据客户信息表得出,今年的重点访问在各个地级市,除成都外,其它地级市学校数量不是许多,没有达到公司的勤俭节省的目的。在明年的访问方案中,应在访问区域加以延长,访问地级市一下的县级市及县城。达到以最少的出差资金达到最大的收获。 依据客户需
8、求分析表得出,在访问的客户中,对于热泵无需求的占了总比例的47%,临时没有需求的占了总比例的30%,而有这个需求的只占了总比例的23%,总结得出,我们需要加大客户访问量。需要找到跟多的客户,才会有更多的优质客户,才能有更多的需求。 三、明年工作方案: 公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在销售业务方面,作为公司一名业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 我对自己有以下要求: 1、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息,加大客户访问量。 3、要有好
9、业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合。 4、年度销售目标制定,在20xx年我的目标销售业绩850万,增加60个有 意向客户,把川西南片区全部地级市及县城全部访问完。对于目标细分为: (1)第一个季度目标销售额为150万。1-3月份,大部分学校处于资金拨付及立项的阶段。所以,第一个季度,对于目前手上现有的意向客户进行跟进,努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量访问新客户,第一个季度的意向客户要达到20家。 (2)其次个季度目标销售额为270万。4-6月份,大部分学校已经立项了,处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进访问,争取能在招标过程中更有优势
10、。其次季度的意向客户要达到10家。 (3)第三季度的目标销售额为330万。7-9月份,是节能减排项目招标的高峰阶段,也是尾声。这一季度要加大冲刺力度,对已有的意向客户要不断访问,增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。其次季度的意向客户要达到10家。 (4)第四季度的目标销售额为100万。10-12月份,学校基本上都该完工了,到了年底项目申报的时候了,这个季度要加大客户访问量,对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要达到20家。 5、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 6、制订学习方案。学习,对
11、于业务人员来说至关重要,由于它挺直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我需要把握的内容。 销售年终总结 篇3 敬重的领导: 转瞬间,20xx年已将过去,我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作,我已渐渐融入到这个大集体之中。自09年4月份开头在办事处实习,7月份在总厂培训,至8月份安排到呼办旗县部工作,这段时间内我始终履行业务职责和义务,并在办事处领导带领下主动开展各项业务工作,现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训,秉承实事求是的原则,回顾这段时间的工作历程: 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办
12、事处领导对我个人工作力量的信任,在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在呼办连续担当业务工作,并安排到旗县部担当驻武川业务员,这使我对在呼办实习期间的工作表现赐予充分的确定,让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我布满更多的工作热忱和工作动力。我将.这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处领导的信任。 再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教育,以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候,经理睬主动与我进行良好恰当的沟通,订正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处抱负法上执不同看法时,他也很少以领导者身
13、份自居将事情挺直强制执行,而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由,从而使我放弃固执的想法,让我削减了很多的工作弯路和工作详情失误。在生活上,部门经理主动帮我联系住房,联系取暖用的火炉子,由于武川气候较冷风又大,高经理也常常打电话嘱咐我留意生火平安,这些都对我今后的工作和生活赐予很大的关心。 二、不断提高的工作状况和工作心态 1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高 第一次接触什么是爱岗敬业,什么是要有剧烈的责任感和事业心,怎样主动主动仔细的学习专业学问,工作看法要端正,要仔细负责。我作为旗县部的业务呼市办事处 员,深深地感到肩负的重任,作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口,自己的一言一行
14、也同时代表了公司的形象。喜爱本职工作,能够正确仔细的对待每一项工作,仔细遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素养就变的尤为重要,必需高标准、高规格的要求自己,加强自己的业务技能。 2、销售学问、工作力量和业务水平的熬炼 我今年4月份来到办事处实习,系分到餐饮部担当部门基本业务工作,帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作,我不断向领导请教、向同事学习,并从中自己摸索实践,尽量在短的时间内理清部门工作,熟识了业务流程,明确工作的程序、方向,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在8月份正式来办事处工作后,我本着“超越自我,追求完善。”这一高目标,开拓创
15、新意识,主动圆满的完成领导安排的各项工作,并在余限的时间里,通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈,为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触,在款待时总不能游刃有余,随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问,并强制自己练酒量,在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课,肯定要在这方面加强熬炼! 3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导安排的其它工作 为了办事处工作更全面更顺当的进行,以及部门之间的工作协调关系,除了做好本职工作之外,还主动协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不马虎、怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面也主动考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作方案,有主次的先后准时的完成各项工作,并达到预期的效果,保质保量的完成业务工作,同时在工作中学习各个方面的学问,努力熬炼自己,经过不懈的努